Trulioo는 고객과 기업을 안전하게 온보딩해야 하는 조직을 위해 글로벌 신원 확인 및 규정 준수 기술을 제공합니다. 이 플랫폼은 단일 API와 모듈형 SaaS 제품을 통해 KYC, KYB, AML 기능을 통합하며, 450개 이상의 데이터 소스를 기반으로 문서 및 전자 신원 확인, 생체 인식, 사기 인텔리전스, 머신러닝 라우팅을 활용합니다. 195개 국가를 지원하며, 확장 가능하고 감사 대응이 가능한 신원 확인 및 사기 방지 워크플로를 필요로 하는 은행, 결제 제공업체, 마켓플레이스, 암호화폐 기업 및 기타 기업을 지원합니다.
북미 엔터프라이즈 영업 총괄
Trulioo의 디지털 신원 확인 사업에서 북미 엔터프라이즈 영업을 이끌고, 어카운트 임원 팀을 구축해 신규 고객 확보와 기존 고객 성장을 추진합니다.
설명
- 북미 엔터프라이즈 어카운트 임원 팀을 이끕니다.
- 신규 고객 확보부터 엔터프라이즈 계정 확장까지 매출을 관리합니다.
- 엔터프라이즈 어카운트 임원을 채용하고 육성·멘토링하며 빠르게 전력화합니다.
- 목표를 설정하고 책임 의식, 코칭, 높은 성과를 촉진합니다.
- 거래 전략, 자격 검증, 계정 계획, 컨설팅형 영업, 다중 이해관계자 관계 구축, 고객 성장에 대해 어카운트 임원을 코칭합니다.
- 신규 고객 및 확장 영업 파이프라인을 관리하고, 커버리지, 진행 속도, 전환율을 살핍니다.
- 거래 실행을 감독하고 정체된 영업 기회를 해결하며 거래 건전성을 평가합니다.
- 업셀링, 교차 판매, 새로운 활용 사례를 통해 기존 엔터프라이즈 계정을 성장시킵니다.
- 주간, 월간, 분기별 영업 예측과 보고를 주도해 영업 부사장과 리더십 팀에 공유합니다.
- 전략적이고 복잡한 거래를 위해 잠재 고객 및 고객과 직접 협업합니다.
- 예측, 거래 및 대화 인텔리전스, 잠재 고객 발굴, 영업 지원에 AI 도구를 활용하도록 장려합니다.
- 핵심 성과 지표, 목표, 일정을 포함한 북미 엔터프라이즈 시장 전략을 수립합니다.
- 마케팅, 고객 성공, 제품 팀과 협력해 파이프라인, 거래 실행, 갱신, 확장, 고객 상태를 관리합니다.
- 목표 산업을 위한 영업 전략과 시장 진출 방안을 만들고, 고객 확보 후 확장하는 접근법도 설계합니다.
- AI 기반 신원 확인, 사기 방지, 위험 솔루션의 영업 메시지를 정립합니다.
지원 자격
- B2B 영업 관리 경력 6년 이상.
- 고성장 엔터프라이즈 영업 팀을 채용하고, 초기 정착을 지원하며, 규모를 키운 실적.
- 엔터프라이즈 계정 성장 및 순매출 유지율 향상 경험.
- 계정 계획, 업셀링, 교차 판매, 경영진 관계 구축 경험.
- 대규모 복합 엔터프라이즈 거래를 성사시키고 확장한 경험.
- 복잡한 제품을 판매할 수 있는 역량.
- 뛰어난 파이프라인 관리, 거래 관리, 영업 예측 역량.
- 팀원에게 영향력을 발휘하고, 육성하며, 역량을 발휘하도록 지원하는 능력.
- 포용적이고 다양한 팀을 구축하는 능력.
- 탁월한 의사소통 및 발표 능력.
- C레벨 경영진을 포함해 모든 직급의 사람들과 관계를 구축하는 능력.
- AI 중심 영업 환경에 익숙하고 AI 도구를 활용할 수 있는 역량.
- AI 기반 제품의 가치를 기업 구매 담당자와 고객에게 설명하는 능력.
- 핀테크, 결제, 은행, 마켓플레이스, 긱 이코노미, AI 또는 기술 및/또는 게임 업계 경험을 강력히 우대합니다.
- GRC 또는 KYC/AML 소프트웨어 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 의료, 치과, 시력 보험.
- 회사 매칭이 제공되는 퇴직연금 제도.
- 유급 휴가.
- 육아 휴가.
- 현지 통화 기준 미화 1,000달러 상당의 연간 교육 및 훈련 지원금.
- 유연한 하이브리드 근무 환경.
- 매주 제공되는 점심.
- 고급 커피.
- 정기적인 사교 행사.
- 일부 근무지에 수유실 및 육아 공간 제공.
- 일부 근무지에 사내 헬스장 제공.
- 편안한 라운지.
- 조정 가능한 업무 공간.
- 웰니스 워크숍 및 행사.
- Headspace 구독 무료 제공.
- 직원 리소스 그룹.
- 주식 보상.
