LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Zamestnanci
Sponzor víza H1BAPISaaSSúlad
Trulioo poskytuje technológie na globálne overovanie identity a dodržiavanie regulačných požiadaviek organizáciám, ktoré potrebujú bezpečne registrovať zákazníkov a firmy. Jej platforma spája funkcie KYC, KYB a AML prostredníctvom jediného API a modulárnych SaaS riešení a využíva overovanie dokladov a elektronickej identity, biometrické údaje, informácie o podvodoch a smerovanie na základe strojového učenia vo viac ako 450 zdrojoch údajov. Vďaka pokrytiu 195 krajín Trulioo podporuje banky, poskytovateľov platobných služieb, online trhoviská, kryptomenové spoločnosti a ďalšie podniky, ktoré hľadajú škálovateľné pracovné postupy na overovanie identity a prevenciu podvodov pripravené na audit.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Riaditeľ/ka podnikového predaja pre Severnú Ameriku

Veďte podnikový predaj spoločnosti Trulioo v Severnej Amerike v oblasti digitálneho overovania identity, budujte tím account executive a získavajte nových zákazníkov aj rozvíjajte existujúce účty.

USSpojené štátyCAKaliforniaNYNew York
175 000 $ – 225 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Popis

  • Veďte tím Enterprise Account Executive v Severnej Amerike.
  • Zodpovedajte za výnosy od získavania nových zákazníkov až po rozširovanie spolupráce s podnikovými klientmi.
  • Prijímajte, rozvíjajte, mentorujte a zaškoľujte Enterprise Account Executive.
  • Stanovujte ciele a podporujte zodpovednosť, koučovanie a vysokú výkonnosť.
  • Koučujte account executive v oblasti obchodnej stratégie, kvalifikácie príležitostí, plánovania účtov, konzultatívneho predaja, zapájania viacerých kontaktov a rastu zákazníkov.
  • Riadiť obchodný lievik pre nových zákazníkov aj rozširovanie spolupráce vrátane pokrytia, rýchlosti a konverzie.
  • Dohliadajte na realizáciu obchodov, riešte uviaznuté príležitosti a vyhodnocujte ich stav.
  • Rozvíjajte existujúce podnikové účty prostredníctvom upsellingu, cross-sellingu a nových prípadov použitia.
  • Veďte týždenné, mesačné a štvrťročné prognózy a reporting pre viceprezidenta predaja a vedenie spoločnosti.
  • Pri strategických a komplexných obchodoch spolupracujte priamo s potenciálnymi aj existujúcimi zákazníkmi.
  • Podporujte využívanie nástrojov umelej inteligencie na prognózovanie, analýzu obchodov a rozhovorov, vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a podporu predaja.
  • Rozvíjajte stratégiu severoamerického podnikového segmentu vrátane kľúčových ukazovateľov výkonnosti, cieľov a časových plánov.
  • Spolupracujte s marketingom, tímom Customer Success a produktovým tímom na obchodnom lieviku, realizácii obchodov, obnovovaní zmlúv, rozširovaní spolupráce a spokojnosti zákazníkov.
  • Vytvárajte predajné stratégie a postupy vstupu na trh pre cieľové odvetvia vrátane prístupov založených na získaní zákazníka a následnom rozširovaní spolupráce.
  • Formulujte obchodné posolstvo pre riešenia identity, ochrany pred podvodmi a riadenia rizík využívajúce umelú inteligenciu.

Požiadavky

  • Aspoň 6 rokov skúseností s riadením B2B predaja.
  • Preukázateľné skúsenosti s náborom, zaškoľovaním a rozširovaním vysokorastúcich tímov podnikového predaja.
  • Skúsenosti s rozvojom podnikových účtov a zvyšovaním čistej miery udržania výnosov.
  • Skúsenosti s plánovaním účtov, upsellingom, cross-sellingom a budovaním vzťahov s vedením spoločností.
  • Skúsenosti s uzatváraním a rozširovaním veľkých a komplexných podnikových obchodov.
  • Schopnosť predávať komplexné produkty.
  • Vynikajúce zručnosti v riadení obchodného lievika a obchodov a v prognózovaní.
  • Schopnosť ovplyvňovať, rozvíjať a posilňovať členov tímu.
  • Schopnosť budovať inkluzívne a rôznorodé tímy.
  • Vynikajúce komunikačné a prezentačné zručnosti.
  • Schopnosť budovať vzťahy na všetkých úrovniach vrátane vrcholového vedenia.
  • Ochota pracovať v predajnom prostredí orientovanom na umelú inteligenciu a využívať nástroje umelej inteligencie.
  • Schopnosť vysvetliť podnikovým kupujúcim a zákazníkom hodnotu produktov využívajúcich umelú inteligenciu.
  • Veľkou výhodou sú predchádzajúce skúsenosti vo fintechu, platobných službách, bankovníctve, online trhoviskách, gig ekonomike, umelej inteligencii alebo technológiách a/alebo hernom priemysle.
  • Skúsenosti so softvérom GRC alebo KYC/AML sú výhodou.

Benefity

  • Zdravotné, zubné a očné poistenie.
  • Dôchodkové programy s príspevkom zamestnávateľa.
  • Platené voľno.
  • Rodičovská dovolenka.
  • Ročný príspevok na vzdelávanie a odbornú prípravu vo výške ekvivalentu 1 000 USD v miestnej mene.
  • Flexibilné hybridné pracovné prostredie.
  • Týždenné obedy.
  • Kvalitná káva.
  • Pravidelné spoločenské podujatia.
  • Miestnosti pre rodičov na niektorých pracoviskách.
  • Posilňovne na niektorých pracoviskách.
  • Pohodlné oddychové zóny.
  • Prispôsobiteľné pracovné stanice.
  • Workshopy a podujatia zamerané na zdravie a pohodu.
  • Predplatné Headspace bez poplatku.
  • Zamestnanecké skupiny zdrojov.
  • Podiel vo firme.

Súvisiace pracovné ponuky

Altruist

Riaditeľ/ka strategických partnerstiev v technológiách správy majetku

Altruist
51 – 200 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaMarketingPoradenstvo
USSpojené štátyCAKalifornia
300 000 $ – 350 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Veďte strategické partnerstvá pre Hazel, platformu Altruist na správu majetku s využitím AI, v oblasti technológií, distribúcie, affiliate kanálov a odvetvových aliancií. Zodpovedajte za významné obchody a vybudujte partnerskú funkciu.

Otvoriť
Wells Fargo

Hlavný manažér vzťahov v komerčnom bankovníctve

Wells Fargo
Sponzor víza H1BBankovníctvoLogistikaPoistenie
USSpojené štátyCAKalifornia
185 000 $ – 300 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte komplexné vzťahy s firemnými klientmi Wells Fargo v južnej Kalifornii a veďte riešenia v oblasti úverov, správy financií, rizík a veľkých podnikov. Usmerňujte stratégiu vzťahov, plánovanie klientov a realizáciu riešení v spolupráci s produktovými tímami a kolegami z rozvoja obchodu.

Otvoriť
GreenPowerMonitor, a DNV company

Senior manažér kľúčových zákazníkov pre energetiku a verejné služby

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Zamestnanci
EnergetikaKybernetická bezpečnosťSaaS
USSpojené štátyCAKaliforniaFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirgínia
160 000 $ – 200 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte vzťahy s energetickými spoločnosťami, obchodné príležitosti a hodnotu pre zákazníkov v oblasti overovania udržateľnej energetickej transformácie spoločnosti DNV. Táto hybridná pozícia v USA sa zameriava na elektrické spoločnosti a riadenie spotreby na strane dopytu.

Otvoriť