LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaAPIPagsunodSaaS
Nagbibigay ang Trulioo ng pandaigdigang teknolohiya sa beripikasyon ng pagkakakilanlan at pagsunod sa regulasyon para sa mga organisasyong kailangang ligtas na magpatala ng mga customer at negosyo. Pinagsasama ng platform nito ang mga kakayahan sa KYC, KYB at AML sa pamamagitan ng iisang API at mga modular na SaaS offering, gamit ang mga pagsusuri ng pagkakakilanlan batay sa dokumento at elektronikong paraan, biometrics, intelligence sa pandaraya at machine-learning routing mula sa mahigit 450 data source. Sa saklaw na 195 bansa, sinusuportahan ng Trulioo ang mga bangko, provider ng pagbabayad, marketplace, kompanya ng crypto at iba pang enterprise na naghahanap ng nasusukat at handa sa audit na mga workflow para sa beripikasyon ng pagkakakilanlan at pag-iwas sa pandaraya.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Direktor ng Enterprise Sales, Hilagang Amerika

Pangungunahan ang enterprise sales ng Trulioo sa Hilagang Amerika para sa beripikasyon ng digital na pagkakakilanlan, bubuo ng pangkat ng mga account executive, at magpapalago ng pagkuha ng bagong customer at mga account.

USEstados UnidosCACaliforniaNYNew York
$175,000 – $225,000 / taon
HybridFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Paglalarawan

  • Pangungunahan ang pangkat ng Enterprise Account Executive sa Hilagang Amerika.
  • Pangangasiwaan ang kita mula sa pagkuha ng mga bagong customer hanggang sa pagpapalawak ng mga enterprise account.
  • Maghahanap, magpapaunlad, gagabay, at tutulong sa mga Enterprise Account Executive na maabot ang buong kakayahan nila.
  • Magtatakda ng mga layunin at magtataguyod ng pananagutan, paggabay, at mahusay na pagganap.
  • Gagabayan ang mga account executive sa estratehiya sa deal, pagkwalipika, pagpaplano ng account, consultative selling, pakikipag-ugnayan sa maraming tao sa organisasyon ng customer, at pagpapalago ng customer.
  • Pangangasiwaan ang mga pipeline para sa bagong customer at pagpapalawak, kabilang ang coverage, bilis, at conversion.
  • Babantayan ang pagsasakatuparan ng mga deal, lulutasin ang mga naantalang oportunidad, at susuriin ang kalagayan ng mga deal.
  • Palalaguin ang mga kasalukuyang enterprise account sa pamamagitan ng upselling, cross-selling, at mga bagong gamit ng produkto.
  • Pangungunahan ang lingguhan, buwanan, at quarterly na pagtataya at pag-uulat para sa VP of Sales at pangkat ng pamunuan.
  • Direktang makikipagtulungan sa mga prospect at customer sa mga estratehiko at masalimuot na deal.
  • Hihikayatin ang paggamit ng mga tool na pinapagana ng AI para sa pagtataya, pagsusuri ng deal at pag-uusap, paghahanap ng prospect, at pagpapalakas ng sales.
  • Bubuo ng estratehiya para sa enterprise segment sa Hilagang Amerika, kabilang ang mga KPI, target, at takdang panahon.
  • Makikipagtulungan sa Marketing, Customer Success, at Product sa pipeline, pagsasakatuparan ng deal, renewal, pagpapalawak, at kalagayan ng customer.
  • Gagawa ng mga estratehiya sa sales at go-to-market na paraan para sa mga target na industriya, kabilang ang pagkuha ng customer at pagpapalawak ng negosyo.
  • Itatakda ang salaysay sa sales para sa mga solusyon sa pagkakakilanlan, pandaraya, at panganib na pinapagana ng AI.

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa 6 na taon ng karanasan sa pamamahala ng B2B sales.
  • Napatunayang karanasan sa pagkuha, pagsasanay, at pagpapalawak ng mga mabilis lumagong pangkat ng enterprise sales.
  • Karanasan sa pagpapalago ng mga enterprise account at pagpapanatili ng netong kita.
  • Karanasan sa pagpaplano ng account, upselling, cross-selling, at pagbuo ng ugnayan sa mga ehekutibo.
  • Karanasan sa pagsasara at pagpapalawak ng malalaki at masalimuot na enterprise deal.
  • Kakayahang magbenta ng mga kumplikadong produkto.
  • Mahusay na kasanayan sa pamamahala ng pipeline, deal, at pagtataya.
  • Kakayahang makahikayat, magpaunlad, at magbigay-kapangyarihan sa mga miyembro ng pangkat.
  • Kakayahang bumuo ng inklusibo at magkakaibang pangkat.
  • Mahusay na kasanayan sa komunikasyon at presentasyon.
  • Kakayahang bumuo ng ugnayan sa lahat ng antas, kabilang ang C-suite.
  • Komportableng magtrabaho sa kapaligiran ng sales na inuuna ang AI at gumamit ng mga AI tool.
  • Kakayahang ipaliwanag sa mga enterprise buyer at customer ang halaga ng mga produktong pinapagana ng AI.
  • Lubos na kanais-nais ang dating karanasan sa fintech, pagbabayad, pagbabangko, mga marketplace, gig economy, AI o teknolohiya, at/o gaming.
  • Karagdagang bentahe ang karanasan sa GRC o KYC/AML software.

Mga Benepisyo

  • Saklaw sa kalusugan, dental, at paningin.
  • Mga retirement plan na may katumbas na ambag mula sa kumpanya.
  • Bayad na leave.
  • Leave para sa magulang.
  • Taunang allowance para sa edukasyon at pagsasanay na katumbas ng $1,000 sa lokal na salapi.
  • Flexible na hybrid na lugar ng trabaho.
  • Lingguhang pananghalian.
  • De-kalidad na kape.
  • Mga regular na pagtitipong panlipunan.
  • Mga silid para sa magulang sa ilang lokasyon.
  • Mga gym sa ilang lokasyon.
  • Mga komportableng lounge.
  • Mga workstation na maaaring iakma.
  • Mga workshop at pagtitipon para sa kalusugan at kagalingan.
  • Libreng subscription sa Headspace.
  • Mga Employee Resource Group.
  • Equity.

Mga Kaugnay na Trabaho

Altruist

Direktor ng mga Pakikipagsosyo sa Teknolohiya ng Pamamahala ng Yaman

Altruist
51 – 200 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaLogisticsPagkonsultaPagmemerkado
USEstados UnidosCACalifornia
$300,000 – $350,000 / taon
HybridFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Pangunahan ang mga estratehikong pakikipagsosyo para sa Hazel, platform ng Altruist para sa pamamahala ng yaman gamit ang AI, sa teknolohiya, distribusyon, kaanib, at mga alyansa sa industriya. Pangasiwaan ang mahahalagang kasunduan at buuin ang tungkulin sa pakikipagsosyo.

Buksan
Wells Fargo

Punong Tagapamahala ng Ugnayang Komersiyal sa Pagbabangko

Wells Fargo
Sponsor ng H1B VisaLogisticsPagbabangkoSeguro
USEstados UnidosCACalifornia
$185,000 – $300,000 / taon
HybridFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Palaguin ang masalimuot na ugnayan sa mga komersiyal na kliyente para sa Wells Fargo sa Southern California, at pangunahan ang mga solusyon sa pagpapautang, treasury, panganib, at malawakang operasyon ng negosyo. Pangunahan ang estratehiya sa ugnayan, pagpaplano para sa kliyente, at paghahatid ng mga solusyon habang nakikipagtulungan sa mga pangkat ng produkto at mga kasamahan sa business development.

Buksan
GreenPowerMonitor, a DNV company

Senior na Tagapamahala ng Pangunahing Account, Enerhiya at mga Utility

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Mga Empleyado
EnerhiyaSaaSSeguridad sa cyber
USEstados UnidosCACaliforniaFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginia
$160,000 – $200,000 / taon
HybridFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Palaguin ang ugnayan sa mga utility, oportunidad sa benta, at halaga para sa customer para sa negosyo ng DNV na nagbibigay ng assurance sa napapanatiling transisyon sa enerhiya. Nakatuon ang hybrid na trabahong ito sa U.S. sa mga electric utility at demand-side management.

Buksan