LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BAPISaaSUsklađenost
Trulioo pruža tehnologiju za globalnu provjeru identiteta i usklađenost organizacijama koje trebaju sigurno uključivati korisnike i tvrtke. Njegova platforma objedinjuje mogućnosti KYC-a, KYB-a i AML-a putem jedinstvenog API-ja i modularnih SaaS rješenja, uz provjeru dokumenata i elektroničkog identiteta, biometriju, obavještajne podatke o prijevarama i usmjeravanje temeljeno na strojnom učenju kroz više od 450 izvora podataka. Zahvaljujući pokrivenosti u 195 zemalja, Trulioo podržava banke, pružatelje platnih usluga, internetska tržišta, kriptotvrtke i druga poduzeća koja traže skalabilne, za reviziju spremne tijekove rada za provjeru identiteta i sprječavanje prijevara.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor/ica prodaje za velika poduzeća u Sjevernoj Americi

Vodite Trulioovu prodaju rješenja za digitalnu provjeru identiteta velikim poduzećima u Sjevernoj Americi, gradite tim voditelja prodajnih računa te potičite pridobivanje novih klijenata i rast postojećih računa.

USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaNYNew York
175.000 $ – 225.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Vodite tim voditelja prodajnih računa za velika poduzeća u Sjevernoj Americi.
  • Upravljajte prihodima od pridobivanja novih klijenata do širenja suradnje s velikim poduzećima.
  • Zapošljavajte, razvijajte, mentorirajte i uvodite u posao voditelje prodajnih računa za velika poduzeća.
  • Postavljajte ciljeve te potičite odgovornost, mentorstvo i visoku razinu uspješnosti.
  • Usmjeravajte voditelje prodajnih računa u strategiji sklapanja poslova, procjeni prilika, planiranju računa, savjetodavnoj prodaji, uključivanju više sugovornika i rastu klijenata.
  • Upravljajte prodajnim prilikama za nove klijente i širenje suradnje, uključujući pokrivenost, brzinu i konverziju.
  • Nadzirite provedbu poslova, rješavajte zastale prilike i procjenjujte njihovo stanje.
  • Razvijajte postojeće račune velikih poduzeća dodatnom prodajom, unakrsnom prodajom i novim načinima primjene.
  • Vodite tjedne, mjesečne i tromjesečne prognoze i izvještavanje za potpredsjednika prodaje i upravu.
  • Izravno surađujte s potencijalnim i postojećim klijentima na strateškim i složenim poslovima.
  • Potičite primjenu alata umjetne inteligencije za prognoziranje, analizu poslova i razgovora, pronalaženje potencijalnih klijenata i podršku prodaji.
  • Razvijajte strategiju segmenta velikih poduzeća u Sjevernoj Americi, uključujući ključne pokazatelje uspješnosti, ciljeve i rokove.
  • Surađujte s marketingom, timom za uspjeh klijenata i timom za proizvode na prodajnim prilikama, provedbi poslova, obnavljanju ugovora, širenju suradnje i zadovoljstvu klijenata.
  • Osmislite prodajne strategije i planove izlaska na tržište za ciljane industrije, uključujući pristupe koji počinju pridobivanjem klijenta i nastavljaju širenjem suradnje.
  • Oblikujte prodajnu poruku za rješenja za identitet, prijevare i rizike koja se temelje na umjetnoj inteligenciji.

Zahtjevi

  • Najmanje 6 godina iskustva u upravljanju B2B prodajom.
  • Dokazano iskustvo u zapošljavanju, uvođenju u posao i širenju visokorastućih prodajnih timova za velika poduzeća.
  • Iskustvo u razvoju računa velikih poduzeća i povećanju neto zadržavanja prihoda.
  • Iskustvo u planiranju računa, dodatnoj i unakrsnoj prodaji te izgradnji odnosa s upravama.
  • Iskustvo u sklapanju i širenju velikih, složenih poslova s velikim poduzećima.
  • Sposobnost prodaje složenih proizvoda.
  • Izvrsne vještine upravljanja prodajnim prilikama i poslovima te izrade prognoza.
  • Sposobnost utjecanja na članove tima, njihova razvoja i osnaživanja.
  • Sposobnost izgradnje uključivih i raznolikih timova.
  • Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine.
  • Sposobnost izgradnje odnosa na svim razinama, uključujući najviše rukovodstvo.
  • Spremnost na rad u prodajnom okruženju koje se oslanja na umjetnu inteligenciju i primjenu alata umjetne inteligencije.
  • Sposobnost objašnjavanja vrijednosti proizvoda koji se temelje na umjetnoj inteligenciji kupcima i klijentima iz velikih poduzeća.
  • Izrazita prednost je prethodno iskustvo u financijskoj tehnologiji, platnim uslugama, bankarstvu, internetskim tržištima, gig ekonomiji, umjetnoj inteligenciji ili tehnologiji i/ili industriji igara.
  • Iskustvo sa softverom GRC ili KYC/AML dodatna je prednost.

Pogodnosti

  • Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida.
  • Mirovinski planovi uz doprinos poslodavca.
  • Plaćeni dopust.
  • Roditeljski dopust.
  • Godišnji dodatak za obrazovanje i usavršavanje u iznosu protuvrijednosti 1.000 USD u lokalnoj valuti.
  • Fleksibilno hibridno radno okruženje.
  • Tjedni ručkovi.
  • Kvalitetna kava.
  • Redovita društvena događanja.
  • Prostorije za roditelje na nekim lokacijama.
  • Teretane na nekim lokacijama.
  • Udobni prostori za odmor.
  • Prilagodljive radne stanice.
  • Radionice i događanja za dobrobit zaposlenika.
  • Besplatna pretplata na Headspace.
  • Grupe zaposlenika za međusobnu podršku.
  • Vlasnički udio.

Povezani poslovi

Altruist

Direktor/ica za partnerstva u tehnologijama upravljanja imovinom

Altruist
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaMarketingSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
300.000 $ – 350.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite strateška partnerstva za Hazel, Altruistovu platformu za upravljanje imovinom uz pomoć umjetne inteligencije, u područjima tehnologije, distribucije, partnerskih kanala i industrijskih saveza. Preuzmite odgovornost za velike poslove i uspostavite funkciju partnerstava.

Otvori
Wells Fargo

Glavni menadžer odnosa u komercijalnom bankarstvu

Wells Fargo
Sponzor vize H1BBankarstvoLogistikaOsiguranje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
185.000 $ – 300.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte složene odnose s poslovnim klijentima Wells Farga u južnoj Kaliforniji te vodite kreditna, riznična, rizična i rješenja za velike poslovne sustave. Usmjeravajte strategiju odnosa, planiranje za klijente i provedbu rješenja uz suradnju s produktnim timovima i kolegama iz poslovnog razvoja.

Otvori
GreenPowerMonitor, a DNV company

Viši menadžer ključnih kupaca za energetiku i komunalne usluge

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Zaposlenici
EnergetikaKibernetička sigurnostSaaS
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTeksasVAVirginia
160.000 $ – 200.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte odnose s komunalnim poduzećima, prodajne prilike i vrijednost za korisnike u poslovanju tvrtke DNV koje pruža jamstvo za održivu energetsku tranziciju. Ova hibridna pozicija u SAD-u usmjerena je na elektroprivrede i upravljanje potražnjom.

Otvori