Direktør for programmatiske partnerskap
Nexxen
Led Nexxens inntektsvekst innen DSP og strategiske partnerskap i annonseteknologibransjen. Bygg forretningsrelasjoner, inngå avtaler og utvid virksomheten innen programmatiske kanaler.
Åpne
Trulioo leverer global teknologi for identitetsverifisering og etterlevelse for organisasjoner som trenger å ta imot kunder og virksomheter på en sikker måte. Plattformen kombinerer KYC-, KYB- og AML-funksjoner gjennom ett API og modulære SaaS-løsninger, med dokument- og elektroniske identitetskontroller, biometri, svindelinnsikt og maskinlæringsbasert ruting på tvers av mer enn 450 datakilder. Med dekning i 195 land støtter Trulioo banker, betalingstjenester, markedsplasser, kryptoselskaper og andre virksomheter som ønsker skalerbare, revisjonsklare arbeidsflyter for identitets- og svindelforebygging.
Salgsdirektør for bedriftskunder, Nord-Amerika
Led Trulioos bedriftssalg i Nord-Amerika innen digital identitetsverifisering. Bygg account executive-teamet og driv kundeanskaffelse og vekst i eksisterende kontoer.
Beskrivelse
- Lede teamet av Enterprise Account Executives i Nord-Amerika.
- Ha ansvar for inntekter fra anskaffelse av nye kunder til utvidelse av bedriftskontoer.
- Rekruttere, utvikle, veilede og lære opp Enterprise Account Executives.
- Sette mål og fremme ansvarlighet, coaching og gode resultater.
- Coache account executives i salgsstrategi, kvalifisering, kontoplanlegging, rådgivende salg, kontakt med flere beslutningstakere og kundevekst.
- Administrere pipeliner for nye kunder og utvidelser, inkludert dekning, hastighet og konvertering.
- Følge opp gjennomføringen av salg, løse fastlåste salgsmuligheter og vurdere status for salgene.
- Utvikle eksisterende bedriftskontoer gjennom mersalg, kryssalg og nye bruksområder.
- Lede ukentlige, månedlige og kvartalsvise prognoser og rapportering til salgssjefen og ledergruppen.
- Jobbe direkte med potensielle kunder og kunder om strategiske og komplekse salg.
- Fremme AI-baserte verktøy for prognoser, salgs- og samtaleinnsikt, prospektering og salgsstøtte.
- Utvikle strategien for bedriftssegmentet i Nord-Amerika, inkludert KPI-er, mål og tidsplaner.
- Samarbeide med markedsføring, Customer Success og produktteamet om pipeline, salgsgjennomføring, fornyelser, utvidelser og kundestatus.
- Utarbeide salgsstrategier og go-to-market-planer for utvalgte bransjer, inkludert tilnærminger der man først vinner kunden og deretter utvider samarbeidet.
- Definere salgsfortellingen for AI-drevne løsninger innen identitet, svindel og risiko.
Krav
- Minst 6 års erfaring med B2B-salgsledelse.
- Dokumenterte resultater med å rekruttere, lære opp og skalere raskt voksende bedriftssalgsteam.
- Erfaring med å utvikle bedriftskontoer og øke netto inntektsbevaring.
- Erfaring med kontoplanlegging, mersalg, kryssalg og relasjonsbygging med ledere.
- Erfaring med å sluttføre og utvide store, komplekse bedriftssalg.
- Evne til å selge komplekse produkter.
- Sterke ferdigheter innen pipelinehåndtering, salgshåndtering og prognoser.
- Evne til å påvirke, utvikle og styrke teammedlemmer.
- Evne til å bygge inkluderende og mangfoldige team.
- Svært gode kommunikasjons- og presentasjonsevner.
- Evne til å bygge relasjoner på alle nivåer, inkludert toppledelsen.
- Komfortabel med å jobbe i et AI-fremoverlent salgsmiljø og bruke AI-verktøy.
- Evne til å forklare verdien av AI-drevne produkter for bedriftskjøpere og kunder.
- Tidligere erfaring innen fintech, betalinger, bank, markedsplasser, gigøkonomi, AI eller teknologi og/eller spillbransjen er sterkt ønskelig.
- Erfaring med GRC- eller KYC/AML-programvare er en fordel.
Fordeler
- Helse-, tannhelse- og synsforsikring.
- Pensjonsordninger med arbeidsgiverbidrag.
- Betalt fri.
- Foreldrepermisjon.
- Årlig stipend til utdanning og opplæring tilsvarende 1 000 USD i lokal valuta.
- Fleksibelt hybridarbeidsmiljø.
- Lunsj hver uke.
- Kvalitetskaffe.
- Regelmessige sosiale arrangementer.
- Foreldrerom på enkelte arbeidssteder.
- Treningssentre på enkelte arbeidssteder.
- Behagelige loungeområder.
- Fleksible arbeidsstasjoner.
- Workshops og arrangementer om velvære.
- Gratis Headspace-abonnement.
- Ressursgrupper for ansatte.
- Eierandeler.
Relaterte jobber
Partnerskapsdirektør for teknologi innen formuesforvaltning
AltruistLed strategiske partnerskap for Hazel, Altruists AI-plattform for formuesforvaltning, innen teknologi, distribusjon, affiliatekanaler og bransjeallianser. Ha ansvar for større avtaler og bygge opp partnerskapsfunksjonen.
Åpne
Principal kunderelasjonssjef for bedriftsbank
Wells FargoUtvikle komplekse kunderelasjoner for bedriftskunder hos Wells Fargo i Sør-California, og lede løsninger innen utlån, likviditetsstyring, risiko og virksomhet i stor skala. Veilede relasjonsstrategi, kundeplanlegging og leveranser i samarbeid med produktteam og kolleger innen forretningsutvikling.
Åpne
Senior Key Account Manager innen energi og forsyning
GreenPowerMonitor, a DNV company
USA
California
Florida
Massachusetts
New Jersey
New York
Texas
Virginia160 000 $ – 200 000 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgUtvikle relasjoner til forsyningsselskaper, salgsmuligheter og kundeverdi for DNVs virksomhet innen sikring av overgangen til bærekraftig energi. Denne hybride stillingen i USA fokuserer på nettselskaper og etterspørselsstyring.
Åpne
AVP-leder for kredittsalg
SynchronyLed salg av forbrukerkreditt og produktbruk i nordvestlige Arkansas, Kansas City og nærliggende områder. Ha ansvar for kunderelasjoner, gjennomføring i butikk, opplæring og programmer for kredittvekst.
Åpne