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Trulioo
Trulioo
201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BAPIConformidadeSaaS
A Trulioo oferece tecnologia global de verificação de identidade e conformidade para organizações que precisam integrar clientes e empresas com segurança. Sua plataforma combina recursos de KYC, KYB e AML por meio de uma única API e de soluções SaaS modulares, utilizando verificações documentais e de identidade eletrônica, biometria, inteligência contra fraudes e roteamento baseado em aprendizado de máquina em mais de 450 fontes de dados. Com cobertura em 195 países, a Trulioo atende bancos, provedores de pagamentos, marketplaces, empresas de criptomoedas e outras organizações que buscam fluxos de trabalho escaláveis e prontos para auditorias para verificação de identidade e prevenção de fraudes.
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Vagas da empresa

Diretor(a) de Vendas Empresariais para a América do Norte

Liderar as vendas empresariais da Trulioo na América do Norte para verificação de identidade digital, formar a equipe de executivos de contas e impulsionar a conquista de novos clientes e o crescimento das contas.

USEstados UnidosCACalifórniaNYNova York
$ 175.000 – $ 225.000 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Liderar a equipe de executivos de contas empresariais da América do Norte.
  • Gerenciar a receita desde a conquista de novos clientes até a expansão de contas empresariais.
  • Contratar, desenvolver, orientar e acelerar a integração de executivos de contas empresariais.
  • Definir metas e promover responsabilidade, orientação e alto desempenho.
  • Orientar os executivos de contas sobre estratégia e qualificação de negócios, planejamento de contas, vendas consultivas, relacionamento com vários interlocutores e crescimento dos clientes.
  • Gerenciar os pipelines de novos clientes e de expansão, incluindo cobertura, velocidade e conversão.
  • Supervisionar a execução de negócios, destravar oportunidades paradas e avaliar a saúde dos negócios.
  • Expandir contas empresariais existentes por meio de vendas adicionais, vendas cruzadas e novos casos de uso.
  • Liderar as previsões e os relatórios semanais, mensais e trimestrais para o vice-presidente de Vendas e a equipe de liderança.
  • Trabalhar diretamente com potenciais clientes e clientes em negócios estratégicos e complexos.
  • Promover ferramentas com IA para previsões, inteligência de negócios e conversas, prospecção e capacitação de vendas.
  • Desenvolver a estratégia do segmento empresarial da América do Norte, incluindo KPIs, metas e prazos.
  • Trabalhar em parceria com Marketing, Sucesso do Cliente e Produto em pipeline, execução de negócios, renovações, expansão e saúde dos clientes.
  • Criar estratégias de vendas e iniciativas de entrada no mercado para setores prioritários, incluindo abordagens de conquista e expansão.
  • Definir a narrativa de vendas para soluções de identidade, fraude e risco com IA.

Requisitos

  • Pelo menos 6 anos de experiência em gestão de vendas B2B.
  • Histórico de contratação, integração e expansão de equipes de vendas empresariais de alto crescimento.
  • Experiência em expandir contas empresariais e aumentar a retenção líquida de receita.
  • Experiência com planejamento de contas, vendas adicionais e cruzadas e construção de relacionamentos com executivos.
  • Experiência no fechamento e na expansão de negócios empresariais grandes e complexos.
  • Capacidade de vender produtos complexos.
  • Sólidas habilidades de gestão de pipeline, negócios e previsões.
  • Capacidade de influenciar, desenvolver e capacitar os membros da equipe.
  • Capacidade de formar equipes inclusivas e diversas.
  • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
  • Capacidade de construir relacionamentos em todos os níveis, inclusive com a alta liderança.
  • Conforto para trabalhar em um ambiente de vendas que prioriza IA e usar ferramentas de IA.
  • Capacidade de explicar o valor de produtos com IA para compradores e clientes empresariais.
  • Experiência anterior em fintech, pagamentos, bancos, marketplaces, economia de trabalhos temporários, IA ou tecnologia e/ou jogos é fortemente desejável.
  • Experiência com software de GRC ou KYC/AML é um diferencial.

Benefícios

  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
  • Planos de aposentadoria com contribuição equivalente da empresa.
  • Folgas remuneradas.
  • Licença parental.
  • Auxílio anual para educação e treinamento equivalente a US$ 1.000 em moeda local.
  • Ambiente de trabalho híbrido e flexível.
  • Almoços semanais.
  • Café de qualidade.
  • Eventos sociais regulares.
  • Salas para pais em algumas localidades.
  • Academias no local em algumas localidades.
  • Salas de convivência confortáveis.
  • Estações de trabalho adaptáveis.
  • Workshops e eventos de bem-estar.
  • Assinatura gratuita do Headspace.
  • Grupos de Recursos para Funcionários.
  • Participação acionária.

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