מנהל/ת שותפויות פרוגרמטיות
Nexxen
הובלת צמיחת ההכנסות מפלטפורמות DSP וניהול שותפויות אסטרטגיות ב־Nexxen, חברת טכנולוגיית פרסום. בניית קשרים מסחריים, סגירת עסקאות והרחבת הפעילות בערוצים פרוגרמטיים.
פתח
Trulioo מספקת טכנולוגיות גלובליות לאימות זהות ולציות עבור ארגונים הזקוקים לקליטה מאובטחת של לקוחות ועסקים. הפלטפורמה שלה משלבת יכולות KYC, KYB ו-AML באמצעות API יחיד והיצע מודולרי של פתרונות SaaS, תוך שימוש בבדיקות זהות באמצעות מסמכים ובאופן אלקטרוני, ביומטריה, מודיעין למניעת הונאות וניתוב המבוסס על למידת מכונה ביותר מ-450 מקורות נתונים. עם כיסוי ב-195 מדינות, Trulioo תומכת בבנקים, בספקי תשלומים, בזירות מסחר מקוונות, בחברות קריפטו ובארגונים נוספים המחפשים תהליכי עבודה הניתנים להרחבה, מוכנים לביקורת, לאימות זהות ולמניעת הונאות.
מנהל מכירות ארגוניות בצפון אמריקה
הובלת מכירות Trulioo לארגונים בצפון אמריקה בתחום אימות הזהות הדיגיטלית ובניית צוות מנהלי לקוחות. הנעת רכישת לקוחות חדשים והרחבת חשבונות קיימים.
ארצות הברית
קליפורניה
ניו יורק175,000 $ – 225,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- הובלת צוות מנהלי הלקוחות הארגוניים בצפון אמריקה.
- ניהול הכנסות מרכישת לקוחות חדשים ועד להרחבת חשבונות ארגוניים.
- גיוס מנהלי לקוחות ארגוניים, פיתוחם, חניכתם וסיוע להם להיכנס לתפקיד.
- הגדרת יעדים וקידום אחריותיות, אימון וביצועים חזקים.
- אימון מנהלי לקוחות באסטרטגיית עסקאות, הכשרת הזדמנויות, תכנון חשבונות, מכירה ייעוצית, עבודה מול מספר בעלי עניין והרחבת פעילות הלקוחות.
- ניהול צינורות מכירה ללקוחות חדשים ולהרחבת חשבונות, לרבות כיסוי, קצב המרה והמרות בפועל.
- פיקוח על ביצוע עסקאות, קידום הזדמנויות שנתקעו והערכת מצב העסקאות.
- הרחבת חשבונות ארגוניים קיימים באמצעות מכירה משודרגת, מכירה צולבת ומקרי שימוש חדשים.
- הובלת תחזיות ודיווחים שבועיים, חודשיים ורבעוניים עבור סמנכ״ל המכירות וצוות ההנהלה.
- עבודה ישירה עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות בעסקאות אסטרטגיות ומורכבות.
- קידום כלים מבוססי בינה מלאכותית לתחזיות, לתובנות על עסקאות ושיחות, לאיתור לקוחות פוטנציאליים ולהעצמת המכירות.
- פיתוח אסטרטגיית מגזר הארגונים בצפון אמריקה, לרבות מדדי ביצוע מרכזיים, יעדים ולוחות זמנים.
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, הצלחת הלקוחות והמוצר בנושאי צינור המכירות, ביצוע עסקאות, חידושים, הרחבה ובריאות הלקוחות.
- יצירת אסטרטגיות מכירה ומהלכי חדירה לשוק עבור תעשיות יעד, לרבות גישות של כניסה והתרחבות.
- הגדרת המסר המכירותי לפתרונות מבוססי בינה מלאכותית בתחום הזהות, מניעת הונאות וניהול סיכונים.
דרישות
- לפחות 6 שנות ניסיון בניהול מכירות B2B.
- רקורד של גיוס, הכשרה והרחבת צוותי מכירות ארגוניים בסביבה של צמיחה מהירה.
- ניסיון בהרחבת חשבונות ארגוניים ובהגדלת שימור ההכנסות נטו.
- ניסיון בתכנון חשבונות, מכירה משודרגת, מכירה צולבת ובניית קשרים עם מנהלים בכירים.
- ניסיון בסגירה ובהרחבה של עסקאות ארגוניות גדולות ומורכבות.
- יכולת למכור מוצרים מורכבים.
- מיומנויות חזקות בניהול צינור מכירות, עסקאות ותחזיות.
- יכולת להשפיע על חברי הצוות, לפתח אותם ולהעצים אותם.
- יכולת לבנות צוותים מכילים ומגוונים.
- כישורי תקשורת והצגה מצוינים.
- יכולת לבנות קשרים בכל הדרגים, כולל דרגי הנהלה בכירים.
- נוחות בעבודה בסביבת מכירות המקדמת בינה מלאכותית ובשימוש בכלי AI.
- יכולת להסביר לקונים וללקוחות ארגוניים את הערך של מוצרים מבוססי בינה מלאכותית.
- ניסיון קודם בפינטק, תשלומים, בנקאות, זירות מסחר, כלכלת החלטורה, בינה מלאכותית או טכנולוגיה ו/או משחקים הוא יתרון משמעותי.
- ניסיון בתוכנות GRC או KYC/AML הוא יתרון.
הטבות
- כיסוי רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה.
- תוכניות פרישה עם התאמת הפרשות מצד החברה.
- חופשה בתשלום.
- חופשת הורות.
- תקציב שנתי ללימודים ולהכשרה בשווי 1,000 דולר במטבע המקומי.
- סביבת עבודה היברידית וגמישה.
- ארוחות צהריים שבועיות.
- קפה איכותי.
- אירועים חברתיים קבועים.
- חדרי הורים בחלק מהמיקומים.
- חדרי כושר במקום העבודה בחלק מהמיקומים.
- אזורי מנוחה נוחים.
- עמדות עבודה מתכווננות.
- סדנאות ואירועי בריאות ורווחה.
- מנוי Headspace ללא תשלום.
- קבוצות משאבים לעובדים.
- הון מניות.
משרות קשורות
מנהל/ת שותפויות בטכנולוגיה לניהול הון
Altruistארצות הבריתקליפורניה300,000 $ – 350,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותהובלת שותפויות אסטרטגיות עבור Hazel, פלטפורמת ניהול ההון מבוססת הבינה המלאכותית של Altruist, בתחומי הטכנולוגיה, ההפצה, תוכניות השותפים והבריתות בענף. אחריות לעסקאות גדולות ולהקמת תחום השותפויות.
פתח
מנהל קשרי לקוחות בכיר בבנקאות מסחרית
Wells Fargoארצות הבריתקליפורניה185,000 $ – 300,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותפיתוח קשרי לקוחות מסחריים מורכבים עבור וולס פארגו בדרום קליפורניה, והובלת פתרונות אשראי, ניהול כספים, סיכונים ופתרונות בהיקף ארגוני. הכוונת אסטרטגיית הקשרים, תכנון הלקוחות והאספקה, בשיתוף צוותי מוצרים ועמיתים לפיתוח עסקי.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה של לקוחות אסטרטגיים, אנרגיה ותשתיות
GreenPowerMonitor, a DNV companyארצות הבריתקליפורניה
פלורידה
מסצ׳וסטס
ניו ג׳רזיניו יורק
טקסס
וירג׳יניה160,000 $ – 200,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותפיתוח קשרים עם חברות תשתית, הזדמנויות מכירה וערך ללקוחות בעסקי הבטחת המעבר לאנרגיה בת־קיימא של DNV. תפקיד היברידי בארה״ב המתמקד בחברות חשמל ובניהול צד הביקוש.
פתח
סגן נשיא ומנהל מכירות אשראי
Synchronyהובלת מכירות אשראי קמעונאי ואימוץ מוצרים בצפון־מערב ארקנסו, בקנזס סיטי ובשווקים סמוכים. התפקיד כולל ניהול קשרי לקוחות, ביצוע בחנויות, הדרכה ותוכניות להגדלת האשראי.
פתח