LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Töötajad
H1B viisa sponsorAPINõuetele vastavusSaaS
Trulioo pakub ülemaailmset isikusamasuse kontrollimise ja nõuetele vastavuse tehnoloogiat organisatsioonidele, kes peavad kliente ja ettevõtteid turvaliselt liidestama. Selle platvorm ühendab KYC-, KYB- ja AML-võimekused ühe API ning modulaarsete SaaS-lahenduste kaudu, kasutades dokumendi- ja elektroonilisi isikusamasuse kontrolle, biomeetriat, pettusteavet ja masinõppel põhinevat suunamist enam kui 450 andmeallika vahel. 195 riiki hõlmava katvusega toetab Trulioo panku, makseteenuse pakkujaid, turuplatse, krüptoettevõtteid ja teisi organisatsioone, kes vajavad skaleeritavaid ja auditeerimiseks valmis isikusamasuse ning pettuste ennetamise töövooge.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Põhja-Ameerika ettevõttemüügi direktor

Juhid Trulioo digitaalse identiteedi kontrollimise ettevõttemüüki Põhja-Ameerikas, lood müügijuhtide meeskonda ning kasvatad uute klientide hankimist ja olemasolevaid kliendisuhteid.

USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaNYNew York
175 000 $ – 225 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüük

Kirjeldus

  • Juhid Põhja-Ameerika ettevõttekontode müügijuhtide meeskonda.
  • Vastutad müügitulu eest alates uute klientide hankimisest kuni ettevõttekontode laiendamiseni.
  • Värbad, arendad, juhendad ja aitad ettevõttekontode müügijuhtidel tööle sisse elada.
  • Sead eesmärgid ning edendad vastutustunnet, juhendamist ja tugevaid tulemusi.
  • Juhendad müügijuhte tehingustrateegia, võimaluste kvalifitseerimise, kontode planeerimise, nõustava müügi, suhete loomise mitmel tasandil kliendiorganisatsioonis ja kliendikasvu alal.
  • Juhid uute klientide hankimise ja kontode laiendamise müügitorusid, sealhulgas nende katvust, tempot ja konversiooni.
  • Jälgid tehingute elluviimist, lahendad takerdunud müügivõimalusi ja hindad tehingute seisu.
  • Kasvatad olemasolevaid ettevõttekontosid lisamüügi, ristmüügi ja uute kasutusjuhtude kaudu.
  • Juhid müügi asepresidendile ja juhtkonnale esitatavaid iganädalasi, igakuiseid ja kvartaliprognoose ning aruandlust.
  • Töötad otse potentsiaalsete klientide ja klientidega strateegiliste ja keerukate tehingute kallal.
  • Edendad tehisintellekti kasutavate tööriistade rakendamist prognoosimiseks, tehingute ja vestluste analüüsiks, potentsiaalsete klientide leidmiseks ning müügi toetamiseks.
  • Töötad välja Põhja-Ameerika ettevõttesegmendi strateegia, sealhulgas peamised tulemusnäitajad, sihid ja ajakavad.
  • Teed turunduse, kliendiedu ja tootetiimiga koostööd müügitoru, tehingute, uuendamiste, laiendamise ja kliendisuhete seisukorra teemal.
  • Koostad sihttööstustele müügistrateegiaid ja turulemineku tegevuskavasid, sealhulgas kliendisuhte loomise ja laiendamise lähenemisviise.
  • Määratled tehisintellektil põhinevate identiteedi-, pettuse- ja riskilahenduste müügisõnumi.

Nõuded

  • Vähemalt 6 aastat B2B-müügi juhtimise kogemust.
  • Tõendatud kogemus kiiresti kasvavate ettevõttemüügi meeskondade värbamisel, tööle aitamisel ja kasvatamisel.
  • Kogemus ettevõttekontode kasvatamisel ja netotulu säilitamisel.
  • Kogemus kontode planeerimise, lisamüügi, ristmüügi ja juhtkonnatasandi suhete loomisega.
  • Kogemus suurte ja keerukate ettevõttetehingute sõlmimisel ja laiendamisel.
  • Oskus müüa keerukaid tooteid.
  • Tugevad müügitoru, tehingute ja prognoosimise juhtimise oskused.
  • Oskus meeskonnaliikmeid mõjutada, arendada ja võimestada.
  • Oskus luua kaasavaid ja mitmekesiseid meeskondi.
  • Suurepärased suhtlus- ja esinemisoskused.
  • Oskus luua suhteid organisatsiooni kõigil tasanditel, sealhulgas tippjuhtidega.
  • Valmidus töötada tehisintellekti tähtsustavas müügikeskkonnas ja kasutada AI-tööriistu.
  • Oskus selgitada tehisintellektil põhinevate toodete väärtust ettevõtete ostjatele ja klientidele.
  • Varasem kogemus finantstehnoloogia, maksete, panganduse, turuplatside, platvormitöö, tehisintellekti või tehnoloogia ja/või mängutööstuse valdkonnas on tugev eelis.
  • GRC- või KYC/AML-tarkvara kogemus tuleb kasuks.

Hüved

  • Tervise-, hambaravi- ja nägemise kindlustuskaitse.
  • Ettevõtte sissemaksega pensioniplaanid.
  • Tasustatud puhkus.
  • Vanemapuhkus.
  • Iga-aastane õppe- ja koolitustoetus väärtusega 1000 dollarit kohalikus valuutas.
  • Paindlik hübriidtöö keskkond.
  • Iganädalased lõunad.
  • Kvaliteetne kohv.
  • Regulaarsed seltskonnaüritused.
  • Vanemate ruumid mõnes asukohas.
  • Kohapealsed jõusaalid mõnes asukohas.
  • Mugavad puhkeruumid.
  • Kohandatavad töökohad.
  • Heaolu töötoad ja üritused.
  • Tasuta Headspace'i tellimus.
  • Töötajate huvigrupid.
  • Osalus ettevõttes.

Seotud töökohad

Altruist

Varahaldustehnoloogia partnerluste direktor

Altruist
51 – 200 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTurundus
USAmeerika ÜhendriigidCACalifornia
300 000 $ – 350 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük

Juhi Hazeli ehk Altruisti tehisintellektil põhineva varahaldusplatvormi strateegilisi partnerlusi tehnoloogia, turustuskanalite, siduspartnerite ja valdkonna koostöövõrgustikes. Vastuta suurte tehingute eest ja loo partnerlusfunktsioon.

Ava
Wells Fargo

Ettevõtete panganduse juhtiv kliendihaldur

Wells Fargo
H1B viisa sponsorKindlustusLogistikaPangandus
USAmeerika ÜhendriigidCACalifornia
185 000 $ – 300 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük

Kasvata Wells Fargo keerukaid ärikliendisu suhteid Lõuna-Californias ning juhi laenamise, rahahalduse, riskide ja ettevõtteüleste lahenduste valdkondi. Suuna kliendisuhete strateegiat, kliendiplaneerimist ja lahenduste elluviimist koostöös tootemeeskondade ning äriarenduse kolleegidega.

Ava
GreenPowerMonitor, a DNV company

Vanem võtmekliendihaldur, energeetika ja kommunaalteenused

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Töötajad
EnergeetikaKüberturvalisusSaaS
USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginia
160 000 $ – 200 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük

Arenda kliendisuhteid, müügivõimalusi ja kliendiväärtust DNV kestliku energiaülemineku tagamise äris. See USA-s asuv hübriidtöökoht keskendub elektriettevõtetele ja nõudluse juhtimisele.

Ava