Trulioo 为需要安全开展客户和企业入驻的组织提供全球身份验证与合规技术。其平台通过单一 API 和模块化 SaaS 产品整合 KYC、KYB 与 AML 能力，利用文件和电子身份核验、生物识别、欺诈情报以及机器学习路由，覆盖 450 多个数据源。Trulioo 覆盖 195 个国家，为银行、支付服务提供商、市场平台、加密货币企业及其他寻求可扩展且便于审计的身份与欺诈防范流程的企业提供支持。
北美企业销售总监
负责 Trulioo 数字身份验证业务在北美的企业销售，组建客户主管团队，推动新客户获取与客户业务增长。
描述
- 领导北美企业客户主管团队。
- 负责从获取新客户到拓展企业客户的收入管理。
- 招聘、培养、指导企业客户主管，并帮助其快速胜任岗位。
- 设定目标，推动责任落实、辅导和卓越绩效。
- 指导客户主管制定交易策略、进行客户资格评估与账户规划、开展顾问式销售和多线关系拓展，并促进客户增长。
- 管理新客户与扩展业务销售管道，包括覆盖率、推进速度和转化率。
- 监督交易执行，解决停滞商机，并评估交易状况。
- 通过追加销售、交叉销售和发掘新用例，拓展现有企业客户业务。
- 主持每周、每月和每季度的销售预测与报告，面向销售副总裁及领导团队汇报。
- 直接与潜在客户和客户合作，推进战略性及复杂交易。
- 推广用于销售预测、交易与对话智能、潜在客户开发及销售赋能的 AI 工具。
- 制定北美企业细分市场战略，包括关键绩效指标、目标和时间安排。
- 与市场营销、客户成功和产品团队合作，推进销售管道、交易执行、续约、业务拓展和客户健康管理。
- 针对目标行业制定销售策略和市场进入方案，包括先落地再拓展的策略。
- 为 AI 驱动的身份验证、欺诈防范和风险解决方案制定销售叙事。
任职要求
- 至少 6 年 B2B 销售管理经验。
- 有招聘、帮助团队快速胜任岗位并扩大高增长企业销售团队规模的业绩记录。
- 有拓展企业客户业务和提升净收入留存率的经验。
- 具备账户规划、追加销售、交叉销售和高管关系建设经验。
- 有促成并拓展大型复杂企业交易的经验。
- 能够销售复杂产品。
- 具备出色的销售管道管理、交易管理和预测能力。
- 能够影响、培养并赋能团队成员。
- 能够打造包容、多元的团队。
- 具备出色的沟通和演示能力。
- 能够与各级人员建立关系，包括 C 级高管。
- 能够适应 AI 优先的销售环境并使用 AI 工具。
- 能够向企业买家和客户阐明 AI 驱动产品的价值。
- 有金融科技、支付、银行、平台市场、零工经济、AI 或科技和/或游戏行业经验者优先。
- 具备 GRC 或 KYC/AML 软件经验者优先。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 提供公司配比的退休计划。
- 带薪休假。
- 育儿假。
- 年度教育和培训津贴，金额相当于 1,000 美元的当地货币等值。
- 灵活的混合办公环境。
- 每周午餐。
- 优质咖啡。
- 定期社交活动。
- 部分办公地点设有育儿室。
- 部分办公地点设有现场健身房。
- 舒适的休息区。
- 灵活可调的工作站。
- 健康主题工作坊和活动。
- 免费 Headspace 订阅。
- 员工资源小组。
- 股权。
