Trulioo 為需要安全完成客戶與企業導入的組織提供全球身分驗證與合規技術。其平台透過單一 API 與模組化 SaaS 方案整合 KYC、KYB 與 AML 能力，運用文件與電子身分查驗、生物辨識、詐欺情報及機器學習路由，涵蓋超過 450 個資料來源。Trulioo 覆蓋 195 個國家，支援銀行、支付服務提供商、市場平台、加密貨幣公司及其他尋求可擴展、可供稽核的身分與詐欺防制流程的企業。
北美企業銷售總監
負責 Trulioo 數位身分驗證業務在北美的企業銷售，建立客戶主管團隊，推動新客戶開發與客戶業務成長。
說明
- 領導北美企業客戶主管團隊。
- 管理從開發新客戶到拓展企業客戶的營收。
- 招募、培育、指導企業客戶主管，並協助他們快速熟悉職務。
- 設定目標，促進責任落實、指導與優異績效。
- 指導客戶主管制定交易策略、進行客戶資格評估與帳戶規劃、採取顧問式銷售與多線關係經營，並促進客戶成長。
- 管理新客戶與業務拓展銷售管道，包括涵蓋率、推進速度和轉換率。
- 監督交易執行、解決停滯商機，並評估交易狀況。
- 透過追加銷售、交叉銷售及開發新應用情境，拓展現有企業客戶業務。
- 主持每週、每月及每季的銷售預測與報告，向銷售副總裁及領導團隊彙報。
- 直接與潛在客戶及客戶合作，推動策略性和複雜交易。
- 推廣用於銷售預測、交易與對話情報、潛在客戶開發及銷售賦能的 AI 工具。
- 制定北美企業客群策略，包括關鍵績效指標、目標及時程。
- 與行銷、客戶成功及產品團隊合作，推進銷售管道、交易執行、續約、業務拓展及客戶健康管理。
- 為目標產業制定銷售策略與市場進入方案，包括先切入再拓展的做法。
- 為 AI 驅動的身分、詐欺及風險解決方案制定銷售論述。
職位要求
- 至少 6 年 B2B 銷售管理經驗。
- 具備招募人才、協助團隊快速上手並擴大高成長企業銷售團隊的實績。
- 具備拓展企業客戶業務及提升淨營收留存率的經驗。
- 具備帳戶規劃、追加銷售、交叉銷售及高階主管關係建立經驗。
- 具備成交並拓展大型複雜企業交易的經驗。
- 能夠銷售複雜產品。
- 具備優異的銷售管道管理、交易管理及預測能力。
- 能夠影響、培育並賦能團隊成員。
- 能夠打造具包容性與多元性的團隊。
- 具備出色的溝通及簡報能力。
- 能夠與各階層人士建立關係，包括 C-suite 高階主管。
- 能適應 AI 優先的銷售環境並運用 AI 工具。
- 能向企業買家及客戶說明 AI 驅動產品的價值。
- 具金融科技、支付、銀行、平台市集、零工經濟、AI 或科技及／或遊戲產業經驗者尤佳。
- 具 GRC 或 KYC/AML 軟體經驗者加分。
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險。
- 提供公司提撥配比的退休計畫。
- 帶薪休假。
- 育嬰假。
- 年度教育與訓練津貼，金額相當於 1,000 美元的當地貨幣等值。
- 彈性的混合辦公環境。
- 每週午餐。
- 優質咖啡。
- 定期社交活動。
- 部分辦公地點設有育兒室。
- 部分辦公地點設有現場健身房。
- 舒適的休憩空間。
- 可調整的工作站。
- 健康工作坊與活動。
- 免費 Headspace 訂閱。
- 員工資源團體。
- 股權。
