LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Pekerja
Penaja Visa H1BAPIPematuhanSaaS
Trulioo menyediakan teknologi pengesahan identiti global dan pematuhan untuk organisasi yang perlu mendaftarkan pelanggan dan perniagaan dengan selamat. Platformnya menggabungkan keupayaan KYC, KYB dan AML melalui satu API serta tawaran SaaS modular, menggunakan semakan identiti berasaskan dokumen dan elektronik, biometrik, risikan penipuan dan penghalaan pembelajaran mesin merentasi lebih 450 sumber data. Dengan liputan di 195 negara, Trulioo menyokong bank, penyedia pembayaran, pasaran dalam talian, syarikat kripto dan perusahaan lain yang memerlukan aliran kerja pengesahan identiti serta pencegahan penipuan yang boleh diskalakan dan sedia diaudit.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengarah Jualan Perusahaan, Amerika Utara

Menerajui jualan perusahaan Trulioo di Amerika Utara untuk pengesahan identiti digital, membina pasukan eksekutif akaun serta memacu pemerolehan pelanggan baharu dan pertumbuhan akaun.

USAmerika SyarikatCACaliforniaNYNew York
$175,000 – $225,000 / tahun
HibridSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Penerangan

  • Menerajui pasukan Eksekutif Akaun Perusahaan di Amerika Utara.
  • Mengurus hasil daripada pemerolehan pelanggan baharu hingga pengembangan akaun perusahaan.
  • Mengambil, membangunkan, membimbing dan membantu Eksekutif Akaun Perusahaan mencapai prestasi penuh.
  • Menetapkan matlamat serta menggalakkan akauntabiliti, bimbingan dan prestasi cemerlang.
  • Membimbing eksekutif akaun dalam strategi urus niaga, kelayakan prospek, perancangan akaun, jualan perundingan, membina hubungan dengan pelbagai pihak dalam organisasi pelanggan, dan pertumbuhan pelanggan.
  • Mengurus saluran jualan pelanggan baharu dan pengembangan, termasuk liputan, kelajuan dan kadar penukaran.
  • Menyelia pelaksanaan urus niaga, menyelesaikan peluang yang terhenti dan menilai keadaan urus niaga.
  • Mengembangkan akaun perusahaan sedia ada melalui jualan tambahan, jualan silang dan kes penggunaan baharu.
  • Menerajui ramalan dan pelaporan mingguan, bulanan serta suku tahunan untuk Naib Presiden Jualan dan pasukan kepimpinan.
  • Bekerja secara langsung dengan prospek dan pelanggan untuk urus niaga strategik dan kompleks.
  • Menggalakkan penggunaan alat berasaskan AI untuk ramalan, risikan urus niaga dan perbualan, pencarian prospek serta pemerkasaan jualan.
  • Membangunkan strategi segmen perusahaan Amerika Utara, termasuk KPI, sasaran dan garis masa.
  • Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran, Kejayaan Pelanggan dan Produk dalam saluran jualan, pelaksanaan urus niaga, pembaharuan, pengembangan dan kesihatan pelanggan.
  • Mewujudkan strategi jualan dan pendekatan pasaran untuk industri sasaran, termasuk pendekatan mendapatkan pelanggan kemudian mengembangkan perniagaan.
  • Menetapkan naratif jualan bagi penyelesaian identiti, penipuan dan risiko berteraskan AI.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya 6 tahun pengalaman mengurus jualan B2B.
  • Rekod kejayaan mengambil, membimbing dan mengembangkan pasukan jualan perusahaan yang berkembang pesat.
  • Pengalaman mengembangkan akaun perusahaan dan pengekalan hasil bersih.
  • Pengalaman dalam perancangan akaun, jualan tambahan, jualan silang dan pembinaan hubungan eksekutif.
  • Pengalaman memuktamadkan dan mengembangkan urus niaga perusahaan yang besar dan kompleks.
  • Keupayaan menjual produk yang kompleks.
  • Kemahiran kukuh dalam pengurusan saluran jualan, urus niaga dan ramalan.
  • Keupayaan mempengaruhi, membangunkan dan memperkasa ahli pasukan.
  • Keupayaan membina pasukan yang inklusif dan pelbagai.
  • Kemahiran komunikasi dan pembentangan yang cemerlang.
  • Keupayaan membina hubungan pada semua peringkat, termasuk peringkat C-suite.
  • Selesa bekerja dalam persekitaran jualan yang mengutamakan AI dan menggunakan alat AI.
  • Keupayaan menerangkan nilai produk berasaskan AI kepada pembeli dan pelanggan perusahaan.
  • Pengalaman terdahulu dalam fintech, pembayaran, perbankan, pasaran dalam talian, ekonomi gig, AI atau teknologi, dan/atau permainan amat diutamakan.
  • Pengalaman menggunakan perisian GRC atau KYC/AML merupakan kelebihan.

Faedah

  • Perlindungan kesihatan, pergigian dan penglihatan.
  • Pelan persaraan dengan caruman padanan daripada syarikat.
  • Cuti berbayar.
  • Cuti ibu bapa.
  • Elaun pendidikan dan latihan tahunan bersamaan $1,000 dalam mata wang tempatan.
  • Persekitaran kerja hibrid yang fleksibel.
  • Makan tengah hari mingguan.
  • Kopi berkualiti.
  • Acara sosial berkala.
  • Bilik ibu bapa di lokasi tertentu.
  • Gim di lokasi tertentu.
  • Ruang santai yang selesa.
  • Stesen kerja yang boleh disesuaikan.
  • Bengkel dan acara kesejahteraan.
  • Langganan Headspace percuma.
  • Kumpulan Sumber Pekerja.
  • Ekuiti.

Pekerjaan Berkaitan

Wells Fargo

Pengurus Perhubungan Perbankan Komersial Utama

Wells Fargo
Penaja Visa H1BInsuransLogistikPerbankan
USAmerika SyarikatCACalifornia
$185,000 – $300,000 / tahun
HibridSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun

Mengembangkan hubungan pelanggan komersial yang kompleks untuk Wells Fargo di California Selatan dengan mengetuai penyelesaian pinjaman, perbendaharaan, risiko dan skala perusahaan. Membimbing strategi perhubungan, perancangan pelanggan dan pelaksanaan sambil bekerjasama dengan pasukan produk serta rakan pembangunan perniagaan.

Buka
GreenPowerMonitor, a DNV company

Pengurus Akaun Utama Kanan, Tenaga dan Utiliti

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Pekerja
Keselamatan siberSaaSTenaga
USAmerika SyarikatCACaliforniaFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginia
$160,000 – $200,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun

Kembangkan hubungan dengan syarikat utiliti, peluang jualan dan nilai pelanggan untuk perniagaan jaminan peralihan tenaga mampan DNV. Jawatan hibrid di A.S. ini memberi tumpuan kepada utiliti elektrik dan pengurusan sisi permintaan.

Buka