ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรโฆษณาแบบโปรแกรม
Nexxen
ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ DSP และสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ Nexxen บริษัทเทคโนโลยีโฆษณา สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ปิดดีล และขยายธุรกิจผ่านช่องทางโฆษณาแบบโปรแกรม
เปิด
Trulioo ให้บริการเทคโนโลยีตรวจสอบยืนยันตัวตนและการปฏิบัติตามข้อกำหนดระดับโลกสำหรับองค์กรที่ต้องการรับลูกค้าและธุรกิจเข้าสู่ระบบอย่างปลอดภัย แพลตฟอร์มของบริษัทผสานความสามารถด้าน KYC, KYB และ AML ผ่าน API เดียว รวมถึงโซลูชัน SaaS แบบแยกส่วน โดยใช้การตรวจสอบเอกสารและตัวตนทางอิเล็กทรอนิกส์ ไบโอเมตริก ข้อมูลอัจฉริยะด้านการฉ้อโกง และการกำหนดเส้นทางด้วยแมชชีนเลิร์นนิงจากแหล่งข้อมูลมากกว่า 450 แห่ง ด้วยการครอบคลุม 195 ประเทศ Trulioo จึงสนับสนุนธนาคาร ผู้ให้บริการชำระเงิน มาร์เก็ตเพลส บริษัทคริปโต และองค์กรอื่น ๆ ที่ต้องการเวิร์กโฟลว์ตรวจสอบยืนยันตัวตนและป้องกันการฉ้อโกงที่ปรับขนาดได้และพร้อมรองรับการตรวจสอบบัญชี
ผู้อำนวยการฝ่ายขายลูกค้าองค์กร ประจำอเมริกาเหนือ
เป็นผู้นำการขายลูกค้าองค์กรของ Trulioo ในอเมริกาเหนือด้านการยืนยันตัวตนดิจิทัล พร้อมสร้างทีมผู้บริหารบัญชีและขับเคลื่อนการหาลูกค้าใหม่กับการเติบโตของบัญชีลูกค้า
สหรัฐอเมริกา
แคลิฟอร์เนีย
นิวยอร์ก$175,000 – $225,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- เป็นผู้นำทีมผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กรในอเมริกาเหนือ
- บริหารรายได้ตั้งแต่การหาลูกค้าใหม่ไปจนถึงการขยายบัญชีลูกค้าองค์กร
- สรรหา พัฒนา ให้คำปรึกษา และช่วยให้ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กรเริ่มทำงานได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ
- กำหนดเป้าหมายและส่งเสริมความรับผิดชอบ การโค้ช และผลงานที่แข็งแกร่ง
- โค้ชผู้บริหารบัญชีในเรื่องกลยุทธ์การขาย การประเมินคุณสมบัติโอกาสทางการขาย การวางแผนบัญชี การขายเชิงให้คำปรึกษา การสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย และการเติบโตของลูกค้า
- บริหารไปป์ไลน์ลูกค้าใหม่และการขยายธุรกิจ รวมถึงความครอบคลุม ความรวดเร็ว และอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
- กำกับดูแลการดำเนินการขาย แก้ไขโอกาสที่หยุดชะงัก และประเมินสถานะของดีล
- ขยายบัญชีลูกค้าองค์กรเดิมผ่านการขายเพิ่ม การขายข้ามผลิตภัณฑ์ และกรณีใช้งานใหม่
- นำการคาดการณ์และรายงานรายสัปดาห์ รายเดือน และรายไตรมาสให้รองประธานฝ่ายขายและทีมผู้บริหาร
- ทำงานโดยตรงกับผู้มุ่งหวังและลูกค้าในดีลเชิงกลยุทธ์และซับซ้อน
- ส่งเสริมเครื่องมือที่ใช้ AI สำหรับการคาดการณ์ การวิเคราะห์ดีลและบทสนทนา การหาผู้มุ่งหวัง และการสนับสนุนการขาย
- พัฒนากลยุทธ์กลุ่มลูกค้าองค์กรในอเมริกาเหนือ รวมถึงตัวชี้วัดผลการดำเนินงานหลัก เป้าหมาย และกรอบเวลา
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า และฝ่ายผลิตภัณฑ์ในด้านไปป์ไลน์ การดำเนินการขาย การต่ออายุ การขยายธุรกิจ และสุขภาพความสัมพันธ์กับลูกค้า
- สร้างกลยุทธ์การขายและแนวทางเข้าสู่ตลาดสำหรับอุตสาหกรรมเป้าหมาย รวมถึงแนวทางเริ่มจากลูกค้าหรือผลิตภัณฑ์แรกแล้วขยายต่อ
- กำหนดเรื่องราวการขายสำหรับโซลูชันด้านตัวตน การป้องกันการฉ้อโกง และความเสี่ยงที่ขับเคลื่อนด้วย AI
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์บริหารการขายแบบ B2B อย่างน้อย 6 ปี
- มีผลงานด้านการสรรหา การช่วยให้ทีมเริ่มทำงานได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ และการขยายทีมขายลูกค้าองค์กรที่เติบโตสูง
- มีประสบการณ์ในการขยายบัญชีลูกค้าองค์กรและเพิ่มอัตราการรักษารายได้สุทธิ
- มีประสบการณ์ด้านการวางแผนบัญชี การขายเพิ่ม การขายข้ามผลิตภัณฑ์ และการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร
- มีประสบการณ์ในการปิดและขยายดีลลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ที่ซับซ้อน
- สามารถขายผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนได้
- มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการบริหารไปป์ไลน์ การบริหารดีล และการคาดการณ์
- สามารถสร้างอิทธิพล พัฒนา และส่งเสริมศักยภาพสมาชิกในทีม
- สามารถสร้างทีมที่หลากหลายและเปิดรับทุกคน
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- สามารถสร้างความสัมพันธ์ได้ทุกระดับ รวมถึงระดับผู้บริหารสูงสุด
- พร้อมทำงานในสภาพแวดล้อมการขายที่ให้ความสำคัญกับ AI และใช้เครื่องมือ AI
- สามารถอธิบายคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ให้ผู้ซื้อและลูกค้าระดับองค์กรเข้าใจได้
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์ในฟินเทค การชำระเงิน ธนาคาร มาร์เก็ตเพลส เศรษฐกิจงานกิ๊ก AI หรือเทคโนโลยี และ/หรือเกม
- มีประสบการณ์ซอฟต์แวร์ด้าน GRC หรือ KYC/AML จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
- แผนเกษียณที่บริษัทสมทบเงินให้
- วันลาหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- เงินสนับสนุนการศึกษาและการฝึกอบรมประจำปี มูลค่าเทียบเท่า 1,000 ดอลลาร์สหรัฐในสกุลเงินท้องถิ่น
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่ยืดหยุ่น
- อาหารกลางวันรายสัปดาห์
- กาแฟคุณภาพดี
- กิจกรรมสังสรรค์เป็นประจำ
- ห้องสำหรับผู้ปกครองในบางสถานที่
- ห้องออกกำลังกายในบางสถานที่
- พื้นที่พักผ่อนที่สะดวกสบาย
- สถานีทำงานที่ปรับเปลี่ยนได้
- เวิร์กช็อปและกิจกรรมส่งเสริมสุขภาวะ
- บัญชี Headspace ให้ใช้ฟรี
- กลุ่มทรัพยากรพนักงาน
- หุ้น
งานที่เกี่ยวข้อง
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรเทคโนโลยีบริหารความมั่งคั่ง
Altruistสหรัฐอเมริกาแคลิฟอร์เนีย$300,000 – $350,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้าเป็นผู้นำความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ของ Hazel แพลตฟอร์มบริหารความมั่งคั่งด้วย AI ของ Altruist ครอบคลุมด้านเทคโนโลยี การจัดจำหน่าย พันธมิตรทางการตลาด และเครือข่ายอุตสาหกรรม รับผิดชอบดีลสำคัญและวางรากฐานทีมพันธมิตร
เปิด
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายบริหารความสัมพันธ์ธนาคารพาณิชย์
Wells Fargoสหรัฐอเมริกาแคลิฟอร์เนีย$185,000 – $300,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้าขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กรที่มีความซับซ้อนให้ Wells Fargo ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ โดยเป็นผู้นำโซลูชันด้านสินเชื่อ การบริหารเงินสด ความเสี่ยง และการดำเนินงานระดับองค์กร กำหนดกลยุทธ์ความสัมพันธ์ วางแผนลูกค้า และขับเคลื่อนการส่งมอบงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์และเพื่อนร่วมงานด้านพัฒนาธุรกิจ
เปิด
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญอาวุโส ด้านพลังงานและสาธารณูปโภค
GreenPowerMonitor, a DNV companyสหรัฐอเมริกาแคลิฟอร์เนีย
ฟลอริดา
แมสซาชูเซตส์
นิวเจอร์ซีย์นิวยอร์ก
เท็กซัส
เวอร์จิเนีย$160,000 – $200,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้าพัฒนาความสัมพันธ์กับธุรกิจสาธารณูปโภค สร้างโอกาสการขาย และเพิ่มคุณค่าให้ลูกค้าในธุรกิจบริการรับรองการเปลี่ยนผ่านสู่พลังงานที่ยั่งยืนของ DNV ตำแหน่งงานแบบไฮบริดในสหรัฐฯ นี้มุ่งเน้นบริษัทไฟฟ้าและการจัดการด้านความต้องการพลังงาน
เปิด
ผู้จัดการฝ่ายขายสินเชื่อระดับ AVP
Synchronyเป็นผู้นำด้านการขายสินเชื่อรายย่อยและส่งเสริมการใช้ผลิตภัณฑ์ใน Northwest Arkansas, Kansas City และตลาดใกล้เคียง ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า การดำเนินงานในร้าน การฝึกอบรม และโครงการเติบโตด้านสินเชื่อ
เปิด