LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy H1BAPISaaSZgodność
Trulioo dostarcza globalne technologie weryfikacji tożsamości i zgodności z przepisami organizacjom, które potrzebują bezpiecznie wdrażać klientów i firmy. Platforma łączy funkcje KYC, KYB i AML za pośrednictwem jednego interfejsu API oraz modułowych rozwiązań SaaS, wykorzystując weryfikację dokumentów i tożsamości elektronicznej, biometrikę, analizę informacji o oszustwach oraz routing oparty na uczeniu maszynowym w ponad 450 źródłach danych. Dzięki zasięgowi obejmującemu 195 krajów Trulioo wspiera banki, dostawców usług płatniczych, marketplace’y, firmy kryptowalutowe i inne przedsiębiorstwa w tworzeniu skalowalnych, gotowych do audytu procesów weryfikacji tożsamości i zapobiegania oszustwom.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. sprzedaży korporacyjnej w Ameryce Północnej

Kieruj sprzedażą korporacyjną Trulioo w Ameryce Północnej w obszarze cyfrowej weryfikacji tożsamości. Buduj zespół opiekunów klientów, pozyskuj nowych klientów i rozwijaj istniejące konta.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaNYNowy Jork
175 000 $ – 225 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Kieruj zespołem opiekunów klientów korporacyjnych w Ameryce Północnej.
  • Zarządzaj przychodami od pozyskiwania nowych klientów po rozwijanie współpracy z kontami korporacyjnymi.
  • Zatrudniaj, rozwijaj, wspieraj i wdrażaj opiekunów klientów korporacyjnych.
  • Wyznaczaj cele oraz promuj odpowiedzialność, coaching i wysoką skuteczność.
  • Ucz opiekunów klientów strategii prowadzenia transakcji, kwalifikowania szans sprzedażowych, planowania kont, sprzedaży doradczej, angażowania wielu osób po stronie klienta i rozwoju klientów.
  • Zarządzaj lejkami pozyskiwania nowych klientów i rozszerzania współpracy, w tym ich pokryciem, tempem i konwersją.
  • Nadzoruj realizację transakcji, pomagaj odblokowywać zatrzymane szanse i oceniaj kondycję transakcji.
  • Rozwijaj istniejące konta korporacyjne poprzez sprzedaż dodatkową i krzyżową oraz nowe zastosowania.
  • Prowadź cotygodniowe, comiesięczne i kwartalne prognozy oraz raportowanie dla wiceprezesa ds. sprzedaży i zespołu kierowniczego.
  • Bezpośrednio współpracuj z potencjalnymi i obecnymi klientami przy strategicznych i złożonych transakcjach.
  • Promuj narzędzia wykorzystujące AI do prognozowania, analizy transakcji i rozmów, prospectingu oraz wsparcia sprzedaży.
  • Opracowuj strategię segmentu korporacyjnego w Ameryce Północnej, w tym kluczowe wskaźniki efektywności, cele i harmonogramy.
  • Współpracuj z zespołami marketingu, sukcesu klienta i produktu w zakresie lejka sprzedaży, realizacji transakcji, odnowień, rozszerzania współpracy i kondycji klientów.
  • Twórz strategie sprzedaży i plany wejścia na rynek dla wybranych branż, w tym podejścia polegające na pozyskaniu klienta i stopniowym rozszerzaniu współpracy.
  • Określaj sposób przedstawiania wartości rozwiązań opartych na AI w obszarze tożsamości, oszustw i ryzyka.

Wymagania

  • Co najmniej 6 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą B2B.
  • Udokumentowane osiągnięcia w zatrudnianiu, wdrażaniu i skalowaniu szybko rozwijających się zespołów sprzedaży korporacyjnej.
  • Doświadczenie w rozwijaniu kont korporacyjnych i zwiększaniu retencji przychodów netto.
  • Doświadczenie w planowaniu kont, sprzedaży dodatkowej i krzyżowej oraz budowaniu relacji z kadrą kierowniczą.
  • Doświadczenie w finalizowaniu i rozwijaniu dużych, złożonych transakcji korporacyjnych.
  • Umiejętność sprzedaży złożonych produktów.
  • Wysokie umiejętności zarządzania lejkiem i transakcjami oraz prognozowania.
  • Umiejętność wywierania wpływu, rozwijania i wzmacniania członków zespołu.
  • Umiejętność budowania inkluzywnych i zróżnicowanych zespołów.
  • Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
  • Umiejętność budowania relacji na wszystkich szczeblach, w tym z kadrą C-level.
  • Swoboda pracy w środowisku sprzedaży nastawionym na AI i korzystania z narzędzi AI.
  • Umiejętność wyjaśniania nabywcom korporacyjnym i klientom wartości produktów opartych na AI.
  • Szczególnie mile widziane wcześniejsze doświadczenie w fintechu, płatnościach, bankowości, marketplace’ach, gospodarce gig, AI lub technologii i/lub branży gier.
  • Doświadczenie z oprogramowaniem GRC lub KYC/AML będzie dodatkowym atutem.

Benefity

  • Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne.
  • Plany emerytalne z dopłatą firmy.
  • Płatny urlop.
  • Urlop rodzicielski.
  • Roczny budżet na edukację i szkolenia równy 1000 USD w lokalnej walucie.
  • Elastyczny hybrydowy model pracy.
  • Cotygodniowe lunche.
  • Dobra kawa.
  • Regularne wydarzenia integracyjne.
  • Pokoje dla rodziców w niektórych lokalizacjach.
  • Siłownie w niektórych lokalizacjach.
  • Wygodne strefy wypoczynku.
  • Regulowane stanowiska pracy.
  • Warsztaty i wydarzenia dotyczące dobrostanu.
  • Bezpłatna subskrypcja Headspace.
  • Grupy zasobów pracowniczych.
  • Udziały w firmie.

Powiązane oferty pracy

Altruist

Dyrektor ds. partnerstw w obszarze technologii zarządzania majątkiem

Altruist
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaMarketing
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
300 000 $ – 350 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj strategiczne partnerstwa dla Hazel, platformy Altruist do zarządzania majątkiem opartej na AI, obejmujące technologie, dystrybucję, kanały afiliacyjne i sojusze branżowe. Prowadź kluczowe transakcje i twórz funkcję partnerstw.

Otwórz
Wells Fargo

Główny menedżer ds. relacji z klientami bankowości komercyjnej

Wells Fargo
Sponsor wizy H1BBankowośćLogistykaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
185 000 $ – 300 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj złożone relacje z klientami biznesowymi Wells Fargo w południowej Kalifornii, kierując rozwiązaniami w zakresie kredytowania, usług skarbowych i zarządzania ryzykiem. Wyznaczaj strategię relacji, planuj współpracę z klientami i nadzoruj realizację rozwiązań we współpracy z zespołami produktowymi oraz specjalistami ds. rozwoju biznesu.

Otwórz
GreenPowerMonitor, a DNV company

Starszy menedżer ds. kluczowych klientów: energetyka i usługi komunalne

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoEnergetykaSaaS
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaFLFlorydaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNowy JorkTXTeksasVAWirginia
160 000 $ – 200 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj relacje z przedsiębiorstwami użyteczności publicznej, możliwości sprzedaży i wartość dla klientów w obszarze usług DNV wspierających zrównoważoną transformację energetyczną. Hybrydowa praca w USA, z naciskiem na przedsiębiorstwa elektroenergetyczne i zarządzanie popytem.

Otwórz