LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BAPISaaSSoulad
Trulioo poskytuje technologie globálního ověřování identity a dodržování regulačních požadavků organizacím, které potřebují bezpečně onboardovat zákazníky a firmy. Její platforma propojuje funkce KYC, KYB a AML prostřednictvím jediného API a modulárních řešení SaaS a využívá kontrolu dokladů a elektronické identity, biometriku, informace o podvodech a směrování založené na strojovém učení napříč více než 450 zdroji dat. Díky pokrytí 195 zemí Trulioo podporuje banky, poskytovatele platebních služeb, tržiště, kryptoměnové společnosti a další podniky při vytváření škálovatelných procesů ověřování identity a prevence podvodů připravených na audit.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel/ka podnikového prodeje pro Severní Ameriku

Veďte podnikový prodej společnosti Trulioo v Severní Americe v oblasti digitálního ověřování identity. Budujte tým péče o klíčové zákazníky, získávejte nové zákazníky a rozvíjejte stávající účty.

USSpojené státyCAKalifornieNYNew York
175 000 $ – 225 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Popis

  • Veďte tým manažerů podnikových zákazníků v Severní Americe.
  • Odpovídejte za tržby od získávání nových zákazníků až po rozšiřování spolupráce s podnikovými účty.
  • Najímejte, rozvíjejte, mentorujte a zaškolujte manažery podnikových zákazníků.
  • Stanovujte cíle a podporujte odpovědnost, koučování a vysoký výkon.
  • Koučujte manažery v oblasti strategie obchodních případů, kvalifikace příležitostí, plánování účtů, konzultativního prodeje, zapojení více kontaktů a růstu zákazníků.
  • Řiďte obchodní pipeline pro získávání nových zákazníků i rozšiřování spolupráce, včetně pokrytí, rychlosti postupu a konverze.
  • Dohlížejte na realizaci obchodů, pomáhejte posouvat uvízlé příležitosti a vyhodnocujte stav obchodů.
  • Rozvíjejte stávající podnikové účty prostřednictvím doplňkového a křížového prodeje i nových způsobů využití.
  • Veďte týdenní, měsíční a čtvrtletní prognózy a reporting pro viceprezidenta prodeje a vedení společnosti.
  • Jednejte přímo s potenciálními i stávajícími zákazníky o strategických a složitých obchodech.
  • Podporujte využívání nástrojů s umělou inteligencí pro prognózování, analýzu obchodů a konverzací, vyhledávání potenciálních zákazníků a podporu prodeje.
  • Vytvářejte strategii podnikového segmentu v Severní Americe včetně klíčových ukazatelů výkonnosti, cílů a časových plánů.
  • Spolupracujte s týmy marketingu, zákaznického úspěchu a produktového týmu na pipeline, realizaci obchodů, obnovách, rozšiřování spolupráce a zdraví zákaznických účtů.
  • Vytvářejte prodejní strategie a plány vstupu na trh pro cílová odvětví, včetně přístupů založených na získání zákazníka a následném rozšíření spolupráce.
  • Definujte způsob prezentace hodnoty řešení využívajících umělou inteligenci pro identitu, podvody a rizika.

Požadavky

  • Alespoň 6 let zkušeností s řízením prodeje B2B.
  • Doložené výsledky v náboru, zaškolování a rozšiřování rychle rostoucích týmů podnikového prodeje.
  • Zkušenosti s rozvojem podnikových účtů a zvyšováním čisté retence tržeb.
  • Zkušenosti s plánováním účtů, doplňkovým a křížovým prodejem a budováním vztahů s vedoucími pracovníky.
  • Zkušenosti s uzavíráním a rozšiřováním velkých a složitých podnikových obchodů.
  • Schopnost prodávat složité produkty.
  • Výborné dovednosti v řízení pipeline a obchodů a v prognózování.
  • Schopnost ovlivňovat, rozvíjet a posilovat členy týmu.
  • Schopnost budovat inkluzivní a různorodé týmy.
  • Výborné komunikační a prezentační dovednosti.
  • Schopnost budovat vztahy na všech úrovních včetně nejvyššího vedení.
  • Ochota pracovat v prodejním prostředí orientovaném na umělou inteligenci a používat nástroje AI.
  • Schopnost vysvětlit podnikovým kupujícím a zákazníkům hodnotu produktů využívajících umělou inteligenci.
  • Velkou výhodou jsou předchozí zkušenosti ve fintechu, platebních službách, bankovnictví, online tržištích, gig ekonomice, AI či technologiích a/nebo herním průmyslu.
  • Zkušenosti se softwarem GRC nebo KYC/AML jsou výhodou.

Benefity

  • Zdravotní, zubní a oční pojištění.
  • Důchodové plány s příspěvkem společnosti.
  • Placené volno.
  • Rodičovská dovolená.
  • Roční příspěvek na vzdělávání a školení ve výši odpovídající 1 000 USD v místní měně.
  • Flexibilní hybridní pracovní prostředí.
  • Týdenní obědy.
  • Kvalitní káva.
  • Pravidelné společenské akce.
  • Místnosti pro rodiče na některých pracovištích.
  • Posilovny na některých pracovištích.
  • Pohodlné odpočinkové zóny.
  • Pracovní místa s možností přizpůsobení.
  • Workshopy a akce zaměřené na duševní a fyzickou pohodu.
  • Předplatné Headspace zdarma.
  • Skupiny zaměstnaneckých zdrojů.
  • Podíl ve společnosti.

Související pracovní nabídky

Altruist

Ředitel partnerství v oblasti technologií pro správu majetku

Altruist
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaMarketingPoradenství
USSpojené státyCAKalifornie
300 000 $ – 350 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte strategická partnerství pro Hazel, platformu Altruist pro správu majetku využívající AI, v oblastech technologií, distribuce, afiliátních kanálů a oborových aliancí. Veďte klíčové obchody a vybudujte partnerskou funkci.

Otevřít
Wells Fargo

Hlavní manažer vztahů s klienty komerčního bankovnictví

Wells Fargo
Sponzor víza H1BBankovnictvíLogistikaPojištění
USSpojené státyCAKalifornie
185 000 $ – 300 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte komplexní vztahy s firemními klienty Wells Fargo v jižní Kalifornii a veďte řešení v oblasti úvěrů, treasury služeb a řízení rizik. Určujte strategii vztahů, plánujte práci s klienty a koordinujte realizaci řešení ve spolupráci s produktovými týmy a kolegy z rozvoje obchodu.

Otevřít
GreenPowerMonitor, a DNV company

Seniorní manažer klíčových zákazníků: energetika a komunální služby

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Zaměstnanci
EnergetikaKybernetická bezpečnostSaaS
USSpojené státyCAKalifornieFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginie
160 000 $ – 200 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte vztahy s energetickými a komunálními podniky, obchodní příležitosti a hodnotu pro zákazníky v oblasti služeb DNV pro ověřování udržitelné energetické transformace. Hybridní práce v USA se zaměřením na elektroenergetické společnosti a řízení poptávky.

Otevřít
Synchrony

Manažer prodeje úvěrových produktů, AVP

Synchrony
Sponzor víza H1BBankovnictvíPojištěníZdravotní péče
USSpojené státy
75 000 $ – 130 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Vedení maloobchodního prodeje úvěrových produktů a jejich zavádění v severozápadním Arkansasu, Kansas City a okolních oblastech. Řízení vztahů s klienty, aktivit v prodejnách, školení a programů na podporu růstu úvěrového prodeje.

Otevřít