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Axuall
Axuall
11 – 50 Funcionários
ConsultoriaCuidados de saúdeLogística
A Axuall é uma empresa de inteligência sobre a força de trabalho em saúde, dedicada a ajudar organizações de saúde a gerenciar equipes clínicas com dados atualizados e práticos. Desenvolvida com contribuições de importantes sistemas de saúde, sua plataforma dá suporte à análise de profissionais clínicos, ao recrutamento, à integração e ao engajamento. Ao reduzir a papelada, os atrasos e as ineficiências administrativas, a Axuall busca ajudar os prestadores de serviços a responder à demanda dos pacientes, melhorar a eficiência operacional e aliviar o esgotamento dos profissionais clínicos. Suas ferramentas também fornecem aos executivos da área da saúde dados para orientar decisões sobre a força de trabalho e as operações.
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Vagas da empresa

Diretor Nacional de Vendas, SaaS para Saúde — Axuall (Híbrido, EUA)

Lidere a conquista de novos clientes para a plataforma de inteligência sobre força de trabalho clínica da Axuall, desenvolvendo relações executivas e fechando contratos complexos com grandes empresas de saúde. Assuma a estratégia para contas nomeadas, negociações de SaaS de sete dígitos e o cumprimento das metas de vendas.

USEstados Unidos
$ 165.000 – $ 180.000 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Assuma uma meta de receita de novos clientes e conquiste clientes por meio de planos estratégicos para contas nomeadas.
  • Crie um pipeline qualificado por meio de prospecção, relações executivas, indicações, eventos e parcerias.
  • Mapeie contas empresariais e desenvolva relações com a alta liderança nas equipes clínicas, operacionais, de tecnologia e finanças.
  • Elabore planos de ação conjuntos que definam os compromissos do cliente, os marcos de decisão, as necessidades de compras, as dependências de implementação e as etapas até a assinatura.
  • Use a abordagem Challenger de vendas para identificar prioridades, questionar práticas atuais e estruturar casos de negócio validados pelos clientes.
  • Qualifique e avance negociações complexas com MEDDPICC, conduzindo questões de financiamento, prioridades concorrentes, avaliações técnicas, compras e negociações.
  • Lidere propostas e negociações comerciais dentro dos preços e termos contratuais aprovados.
  • Mantenha registros no CRM e previsões baseados em evidências, sinalize riscos e priorize oportunidades com um caminho plausível até o fechamento.
  • Trabalhe com Marketing, Produto, Engenharia e liderança para avançar negociações e transformar feedback dos clientes em mensagens e insights para o produto.
  • Coordene transições claras para Implementação, Sucesso do Cliente e Gestão Estratégica de Contas.
  • Reporte-se ao Chief Growth Officer.

Requisitos

  • Pelo menos 7 anos de experiência em vendas empresariais na área da saúde.
  • Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas e conquista de novos clientes empresariais nos últimos cinco anos.
  • Experiência em gerar pipeline por conta própria e fechar contratos complexos de sete dígitos para produtos SaaS, de dados, analytics ou fluxo de trabalho.
  • Capacidade de desenvolver relações com a alta liderança, identificar compradores econômicos, criar consenso e garantir financiamento.
  • Experiência com Challenger Sales ou uma abordagem de vendas comparável, orientada por insights.
  • Qualificação e previsão disciplinadas com MEDDPICC.
  • Excelente comunicação oral e escrita.
  • Bom discernimento comercial e execução colaborativa.
  • Não há patrocínio de visto disponível.
  • É necessário poder trabalhar em uma jurisdição dos EUA onde a Axuall esteja registrada para operar.

Benefícios

  • Plano de saúde abrangente
  • 401(k) com contribuição equivalente da empresa
  • Auxílio para bem-estar
  • Reembolso para desenvolvimento profissional
  • Auxílio para trabalho em casa
  • Flexibilidade para trabalho remoto
  • Folgas remuneradas flexíveis
  • Licença parental remunerada
  • Remuneração variável baseada em desempenho
  • Grupo de recursos para funcionários Diversity in Tech e iniciativas para promover o pertencimento

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