مدير الشراكات ونمو البيانات
Global Payments Inc.
قد الشراكات الاستراتيجية للبيانات ومنظومة الشركاء لدى غلوبال بايمنتس. أنشئ قنوات الشراكة وفرص البيع المشترك وبرامج التسويق التجاري لتحقيق نمو مستدام في الإيرادات.
فتح
أكسوال شركة متخصصة في استخبارات القوى العاملة في مجال الرعاية الصحية، وتركز على مساعدة المؤسسات الصحية في إدارة القوى العاملة من الأطباء ببيانات حديثة قابلة للتنفيذ. طُوّرت منصتها بمساهمة من أنظمة صحية رائدة، وتدعم تحليل الأطباء واستقطابهم وتهيئتهم للعمل وتعزيز مشاركتهم. ومن خلال الحد من الأعمال الورقية والتأخيرات وأوجه القصور الإدارية، تسعى أكسوال إلى مساعدة مقدمي الرعاية على الاستجابة لطلب المرضى، وتحسين الكفاءة التشغيلية، والتخفيف من إنهاك الأطباء. كما تتيح أدوات الشركة للقيادات التنفيذية في قطاع الرعاية الصحية بيانات تدعم قرارات القوى العاملة والعمليات.
المدير الوطني للمبيعات، برمجيات الرعاية الصحية كخدمة — أكسوال (هجين، الولايات المتحدة)
قيادة استقطاب عملاء جدد لمنصة أكسوال لاستخبارات القوى العاملة السريرية، وبناء علاقات تنفيذية وإبرام صفقات مؤسسية معقدة في قطاع الرعاية الصحية. تولي استراتيجية الحسابات المسماة، ومتابعة صفقات برمجيات كخدمة بقيمة سبعة أرقام، وتحقيق الحصة البيعية.
الولايات المتحدة165,000 US$ – 180,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تحمّل مسؤولية هدف الإيرادات من العملاء الجدد واستقطابهم عبر خطط استراتيجية للحسابات المسماة.
- بناء مسار فرص مؤهلة من خلال التواصل المباشر والعلاقات التنفيذية والإحالات والفعاليات والشراكات.
- تحديد خريطة حسابات المؤسسات وتطوير علاقات مع الإدارة العليا عبر الفرق السريرية والتشغيلية والتقنية والمالية.
- إعداد خطط عمل مشتركة تحدد التزامات العملاء ومراحل اتخاذ القرار واحتياجات الشراء ومتطلبات التنفيذ وخطوات توقيع الاتفاقية.
- استخدام أسلوب البيع تشالنجر لاكتشاف الأولويات ومساءلة الأساليب الحالية وصياغة حالات عمل يعتمدها العملاء.
- تأهيل الصفقات المعقدة ودفعها قدماً باستخدام MEDDPICC، مع التعامل مع التمويل وتعارض الأولويات والتقييمات التقنية والشراء والمفاوضات.
- قيادة إعداد العروض والمفاوضات التجارية ضمن الأسعار وشروط العقود المعتمدة.
- الحفاظ على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء والتوقعات مستندة إلى الأدلة، والإشارة إلى المخاطر، وترتيب الفرص حسب وجود مسار موثوق لإتمامها.
- العمل مع فرق التسويق والمنتج والهندسة والقيادة لدفع الصفقات قدماً وتحويل ملاحظات العملاء إلى رسائل تسويقية ورؤى للمنتج.
- تنسيق عمليات تسليم واضحة إلى فرق التنفيذ ونجاح العملاء وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
- رفع التقارير إلى كبير مسؤولي النمو.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات المؤسسات بقطاع الرعاية الصحية.
- سجل مثبت في تحقيق الحصة البيعية أو تجاوزها والفوز بعملاء مؤسسات جدد خلال السنوات الخمس الماضية.
- توليد فرص المبيعات ذاتياً وإبرام اتفاقيات معقدة بقيمة سبعة أرقام لمنتجات البرمجيات كخدمة أو البيانات أو التحليلات أو سير العمل.
- القدرة على بناء علاقات مع الإدارة العليا وتحديد أصحاب القرار المالي وبناء التوافق وتأمين التمويل.
- خبرة في مبيعات تشالنجر أو نهج بيع مماثل قائم على الرؤى.
- الانضباط في التأهيل والتنبؤ بالمبيعات باستخدام MEDDPICC.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي.
- حسن التقدير التجاري والقدرة على التنفيذ التعاوني.
- لا يتوفر رعاية للحصول على تأشيرة.
- يجب أن تكون قادراً على العمل من ولاية قضائية أمريكية مسجلة فيها أكسوال لمزاولة الأعمال.
المزايا
- تأمين صحي شامل
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل
- مخصص للعافية
- تعويض نفقات التطوير المهني
- مخصص للعمل من المنزل
- مرونة في العمل عن بُعد
- إجازة مدفوعة مرنة
- إجازة والدية مدفوعة
- تعويضات تحفيزية مرتبطة بالأداء
- مجموعة موارد للموظفين وبرامج التنوع في التقنية لدعم الشعور بالانتماء
وظائف ذات صلة
نائب الرئيس لإدارة الحسابات، تامبا (نظام هجين)
Avalon Healthcare Solutions
قيادة علاقات الجهات الدافعة للرعاية الصحية لمنصة أفالون للحلول الصحية للذكاء التشخيصي. تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتجديد العقود وتوسيع الخدمات والنمو الاستراتيجي.
فتح
مدير شراكات البرامج الإعلانية
Nexxen
قد نمو إيرادات منصات الطلب والشراكات الاستراتيجية في نيكسن، شركة متخصصة في تكنولوجيا الإعلان. أنشئ علاقات تجارية، وأبرم الصفقات، ووسّع أعمال القنوات البرمجية.
فتح
مدير الشراكات في تقنيات إدارة الثروات
Altruistالولايات المتحدة
كاليفورنيا300,000 US$ – 350,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتقيادة الشراكات الاستراتيجية لمنصة Hazel لإدارة الثروات بالذكاء الاصطناعي من Altruist، عبر التكنولوجيا والتوزيع والتسويق بالعمولة والتحالفات القطاعية. إبرام الصفقات الكبرى وتأسيس وظيفة الشراكات.
فتح
مدير مبيعات وتفاعل الأمن السيبراني
Mindgrubالولايات المتحدة
ماريلاند
فرجينيا90,000 US$ – 100,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقد مبيعات الأمن السيبراني لخدمات Mindgrub في الذكاء الاصطناعي والابتكار الرقمي. طوّر علاقات العملاء، وأبرم الصفقات المعقدة، وأسهم في بناء أعمال الأمن السيبراني.
فتح
مدير علاقات رئيسي للخدمات المصرفية التجارية
Wells Fargoالولايات المتحدةكاليفورنيا185,000 US$ – 300,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتتنمية علاقات العملاء التجاريين المعقدة لدى ويلز فارغو في جنوب كاليفورنيا، وقيادة حلول الإقراض والخزينة والمخاطر والحلول واسعة النطاق. توجيه استراتيجية العلاقات وتخطيط العملاء وتقديم الحلول بالتعاون مع فرق المنتجات وزملاء تطوير الأعمال.
فتح