Direktör för datapartnerskap och tillväxt
Global Payments Inc.
Led Global Payments strategiska datapartnerskap och partnernätverk. Bygg partnerkanaler, gemensamma säljmöjligheter, kommersialiseringsprogram och hållbar intäktstillväxt.
Öppna
Axuall är ett företag inom analys av vårdpersonal som hjälper vårdorganisationer att hantera sina kliniska team med aktuella och användbara data. Plattformen har utvecklats med synpunkter från ledande vårdsystem och stödjer analys av kliniker, rekrytering, introduktion och engagemang. Genom att minska pappersarbete, förseningar och administrativ ineffektivitet vill Axuall hjälpa vårdgivare att möta patienternas efterfrågan, förbättra verksamhetens effektivitet och minska utmattning bland kliniker. Företagets verktyg ger också vårdchefer data som underlag för beslut om personal och verksamhet.
Nationell försäljningsdirektör, vård-SaaS — Axuall (hybrid, USA)
Led nykundsförvärv för Axualls plattform för information om klinisk arbetskraft, bygg upp relationer på ledningsnivå och stäng komplexa affärer med stora vårdorganisationer. Ansvara för namngivna storkunder, SaaS-affärer på sjusiffriga belopp och att nå försäljningsmålen.
Beskrivning
- Ansvara för ett intäktsmål för nya kunder och förvärva kunder genom strategiska planer för namngivna konton.
- Bygg upp en kvalificerad affärspipeline genom uppsökande försäljning, ledningsrelationer, rekommendationer, evenemang och partnerskap.
- Kartlägg företagskonton och utveckla relationer med företagsledningar inom klinik, drift, teknik och ekonomi.
- Ta fram gemensamma handlingsplaner som beskriver kundåtaganden, beslutspunkter, upphandlingsbehov, beroenden för implementering och stegen fram till avtalssignering.
- Använd Challenger-försäljning för att identifiera prioriteringar, ifrågasätta befintliga arbetssätt och utforma affärsunderlag som kunderna bekräftar.
- Kvalificera och driva komplexa affärer framåt med MEDDPICC och hantera finansiering, motstridiga prioriteringar, tekniska utvärderingar, upphandlingar och förhandlingar.
- Leda anbud och kommersiella förhandlingar inom godkända priser och avtalsvillkor.
- Håll CRM-uppgifter och prognoser förankrade i underlag, lyft risker och prioritera möjligheter med trovärdig väg till avslut.
- Samarbeta med marknadsföring, produkt, teknik och ledningen för att driva affärer framåt och omsätta kundfeedback i budskap och produktinsikter.
- Samordna tydliga överlämningar till implementering, kundframgång och strategisk kundansvarig försäljning.
- Rapportera till Chief Growth Officer.
Krav
- Minst 7 års erfarenhet av försäljning till stora kunder inom vården.
- Dokumenterade resultat av att nå eller överträffa försäljningsmål och vinna nya stora företagskunder under de senaste fem åren.
- Har själv skapat affärsmöjligheter och slutfört komplexa avtal på sjusiffriga belopp för SaaS-, data-, analys- eller arbetsflödesprodukter.
- Förmåga att bygga relationer med företagsledningar, identifiera ekonomiska beslutsfattare, skapa enighet och säkra finansiering.
- Erfarenhet av Challenger Sales eller en jämförbar insiktsbaserad försäljningsmetod.
- Disciplinerad kvalificering och prognostisering med MEDDPICC.
- Mycket god muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga.
- Gott kommersiellt omdöme och förmåga att samarbeta och genomföra.
- Visumsponsring erbjuds inte.
- Måste kunna arbeta från en amerikansk jurisdiktion där Axuall är registrerat för att bedriva verksamhet.
Förmåner
- Omfattande sjukförsäkring
- 401(k)-pensionsplan med arbetsgivarmatchning
- Friskvårdsbidrag
- Ersättning för kompetensutveckling
- Bidrag för arbete hemifrån
- Flexibilitet att arbeta på distans
- Flexibel betald ledighet
- Betald föräldraledighet
- Prestationsbaserad incitamentsersättning
- Medarbetarresursgrupp och program inom Diversity in Tech som främjar tillhörighet
Relaterade jobb
Vice President för kundansvar, Tampa (hybrid)
Avalon Healthcare Solutions
Led relationerna med vårdbetalare för Avalon Healthcare Solutions plattform för diagnostisk information. Driv kundlojalitet, avtalsförnyelser, utökade tjänster och strategisk tillväxt.
Öppna
Direktör för programmatiska partnerskap
Nexxen
Led Nexxens intäktstillväxt inom DSP och strategiska partnerskap inom annonsteknik. Bygg affärsrelationer, slut avtal och utveckla verksamheten inom programmatiska kanaler.
Öppna
Partnerskapschef för teknik inom förmögenhetsförvaltning
Altruist
USA
Kalifornien300 000 $ – 350 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigLed strategiska partnerskap för Hazel, Altruists AI-plattform för förmögenhetsförvaltning, inom teknik, distribution, affiliatekanaler och branschsamarbeten. Ansvara för större avtal och bygga upp partnerskapsfunktionen.
Öppna
Försäljnings- och kundansvarig chef inom cybersäkerhet
MindgrubUSA
Maryland
Virginia90 000 $ – 100 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningLed försäljningen av Mindgrubs tjänster inom AI och digital innovation med fokus på cybersäkerhet. Utveckla kundrelationer, stäng komplexa affärer och bygg upp cybersäkerhetsverksamheten.
Öppna
Principal kundansvarig inom företagsbank
Wells FargoUSAKalifornien185 000 $ – 300 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigUtveckla komplexa kundrelationer inom företagssegmentet för Wells Fargo i södra Kalifornien och led lösningar inom utlåning, likviditetshantering, risk och verksamhet i stor skala. Vägled relationsstrategi, kundplanering och leverans i samarbete med produktteam och kollegor inom affärsutveckling.
Öppna