Direktør for datapartnerskaber og vækst
Global Payments Inc.
Led Global Payments’ strategiske datapartnerskaber og partnerøkosystem. Opbyg partnerkanaler, fælles salgsmuligheder, kommercialiseringsprogrammer og bæredygtig omsætningsvækst.
Åbn
Axuall er en virksomhed inden for analyse af sundhedspersonale, der hjælper sundhedsorganisationer med at administrere deres kliniske medarbejdere ved hjælp af aktuelle og handlingsrettede data. Platformen er udviklet med input fra førende sundhedssystemer og understøtter analyse af klinikere, rekruttering, onboarding og engagement. Ved at reducere papirarbejde, forsinkelser og administrativ ineffektivitet ønsker Axuall at hjælpe udbydere med at imødekomme patienternes behov, forbedre driftseffektiviteten og mindske udbrændthed blandt klinikere. Virksomhedens værktøjer giver også sundhedsledere data til beslutninger om arbejdsstyrke og drift.
National salgsdirektør, sundheds-SaaS — Axuall (hybrid, USA)
Led nykundetilgangen for Axualls platform til indsigt i klinisk arbejdsstyrke, opbyg relationer på direktionsniveau, og luk komplekse aftaler med store sundhedsvirksomheder. Tag ansvar for navngivne storkunder, SaaS-aftaler på syvcifrede beløb og opfyldelse af salgsmål.
Beskrivelse
- Tag ansvar for et omsætningsmål for nye kunder, og erhverv kunder gennem strategiske planer for navngivne konti.
- Opbyg en kvalificeret salgspipeline gennem opsøgende salg, direktionsrelationer, henvisninger, arrangementer og partnerskaber.
- Kortlæg virksomhedskonti, og opbyg relationer til topledere på tværs af kliniske, driftsmæssige, teknologiske og finansielle teams.
- Udarbejd fælles handlingsplaner, der beskriver kundens forpligtelser, beslutningsmilepæle, indkøbsbehov, implementeringsafhængigheder og trinene frem mod underskrift.
- Brug Challenger-salg til at afdække prioriteter, udfordre eksisterende tilgange og udforme business cases, som kunderne validerer.
- Kvalificér og fremdriv komplekse aftaler med MEDDPICC, og håndtér finansiering, konkurrerende prioriteter, tekniske evalueringer, indkøb og forhandlinger.
- Led tilbud og kommercielle forhandlinger inden for godkendte priser og aftalevilkår.
- Sørg for, at CRM-registreringer og prognoser er underbyggede, fremhæv risici, og prioritér muligheder med en troværdig vej til afslutning.
- Samarbejd med marketing, produkt, teknik og ledelsen om at fremme aftaler og omsætte kundefeedback til budskaber og produktindsigt.
- Koordinér tydelige overleveringer til implementering, kundesucces og strategisk kundeansvar.
- Referér til Chief Growth Officer.
Krav
- Mindst 7 års erfaring med salg til store kunder i sundhedssektoren.
- Dokumenterede resultater med at nå eller overgå salgsmål og vinde nye store virksomhedskunder inden for de seneste fem år.
- Har selv skabt salgspipeline og lukket komplekse aftaler på syvcifrede beløb for SaaS-, data-, analyse- eller workflowprodukter.
- Evne til at opbygge relationer til topledere, identificere økonomiske beslutningstagere, skabe enighed og sikre finansiering.
- Erfaring med Challenger Sales eller en sammenlignelig indsigtbaseret salgsmetode.
- Disciplineret kvalificering og prognosticering med MEDDPICC.
- Fremragende mundtlig og skriftlig kommunikation.
- God kommerciel dømmekraft og samarbejdende eksekvering.
- Visumsponsorering er ikke tilgængelig.
- Skal kunne arbejde fra en amerikansk jurisdiktion, hvor Axuall er registreret til at drive virksomhed.
Fordele
- Omfattende sundhedsforsikring
- 401(k)-pensionsordning med arbejdsgivermatch
- Tilskud til trivsel
- Refusion af udgifter til faglig udvikling
- Tilskud til hjemmearbejde
- Fleksibilitet til fjernarbejde
- Fleksibel betalt frihed
- Betalt forældreorlov
- Præstationsbaseret incitamentsaflønning
- Medarbejderressourcegruppe og programmer inden for Diversity in Tech, der styrker tilhørsforhold
Relaterede job
Vice President for kundeansvar, Tampa (hybrid)
Avalon Healthcare Solutions
Led relationerne med sundhedsbetalere for Avalon Healthcare Solutions’ platform til diagnostisk intelligens. Skab kundeloyalitet, kontraktfornyelser, udvidelse af ydelser og strategisk vækst.
Åbn
Direktør for programmatiske partnerskaber
Nexxen
Led Nexxens omsætningsvækst inden for DSP og strategiske partnerskaber i annoncebranchen. Opbyg forretningsrelationer, luk aftaler, og udvid forretningen inden for programmatiske kanaler.
Åbn
Partnerskabsdirektør for teknologi til formueforvaltning
Altruist
Led strategiske partnerskaber for Hazel, Altruists AI-platform til formueforvaltning, inden for teknologi, distribution, affiliatekanaler og branchealliancer. Stå i spidsen for større aftaler og opbygge partnerskabsfunktionen.
Åbn
Salgs- og kunderelationsdirektør inden for cybersikkerhed
Mindgrub
Led salget af Mindgrubs AI- og digitale innovationstjenester med fokus på cybersikkerhed. Udbyg kunderelationer, luk komplekse aftaler, og opbyg cybersikkerhedsforretningen.
Åbn
Principal relationschef for erhvervskunder
Wells FargoUdvikl komplekse kunderelationer for erhvervskunder hos Wells Fargo i det sydlige Californien, og led løsninger inden for udlån, likviditetsstyring, risiko og drift i stor skala. Vejled relationsstrategi, kundeplanlægning og leverancer i samarbejde med produktteams og kolleger inden for forretningsudvikling.
Åbn