全國銷售總監，醫療保健 SaaS — Axuall（混合辦公，美國）
負責為 Axuall 臨床 workforce intelligence 平台開拓新客戶，建立高階主管關係並贏得複雜的醫療保健企業交易。 負責指定客戶帳戶策略、七位數 SaaS 銷售機會及業績配額達成。
說明
- 負責新客戶營收目標，並透過指定客戶帳戶策略計畫取得客戶。
- 透過主動開發、高階主管關係、推薦、活動及合作夥伴關係建立合格銷售管線。
- 繪製企業客戶組織圖，並與臨床、營運、技術及財務團隊的 C 級主管建立關係。
- 制定雙方認可的行動計畫，列明客戶承諾、決策里程碑、採購需求、導入相依事項及簽約步驟。
- 運用 Challenger 銷售方法發掘優先事項、檢視既有做法，並建立經客戶驗證的商業論證。
- 運用 MEDDPICC 評估並推進複雜交易，處理資金、相互競爭的優先事項、技術評估、採購及談判等環節。
- 在核准的定價及合約條款範圍內主導提案與商務談判。
- 確保 CRM 紀錄及銷售預測以證據為依據，標示風險，並優先處理具可信成交路徑的機會。
- 與行銷、產品、工程及領導團隊合作推進交易，並將客戶回饋轉化為訊息與產品洞察。
- 協調向導入、客戶成功及策略客戶管理團隊進行明確交接。
- 向首席成長長官報告。
職位要求
- 至少 7 年企業級醫療保健銷售經驗。
- 過去五年內曾達成或超越業績配額，並贏得新企業客戶的實績。
- 曾親自開發銷售管線，並為 SaaS、資料、分析或工作流程產品簽下複雜的七位數合約。
- 能建立 C 級主管關係、找出經濟決策者、凝聚共識並取得資金。
- 具備 Challenger 銷售法或類似洞察導向銷售方法的經驗。
- 能有紀律地運用 MEDDPICC 進行資格評估與銷售預測。
- 優異的口語及書面溝通能力。
- 良好的商業判斷力及協作執行能力。
- 不提供簽證贊助。
- 必須能在 Axuall 已註冊營運的美國司法管轄區工作。
福利待遇
- 完善的健康保險
- 提供雇主配對提撥的 401(k) 退休計畫
- 健康福利津貼
- 專業發展費用補助
- 居家辦公津貼
- 遠端工作彈性
- 彈性帶薪休假
- 帶薪育嬰假
- 依績效提供的獎勵薪酬
- 多元科技員工資源小組及促進歸屬感的活動
