LogoFresh Jobs Ahead
Axuall
Axuall
11 – 50 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
Axuall — компания, работающая с кадровой аналитикой в здравоохранении. Она помогает медицинским организациям управлять персоналом на основе актуальных данных, пригодных для принятия решений. Платформа создана с участием ведущих систем здравоохранения и поддерживает анализ специалистов, подбор, адаптацию и вовлечение персонала. Сокращая объем бумажной работы, задержки и административные сложности, Axuall стремится помочь медицинским учреждениям реагировать на спрос пациентов, повышать операционную эффективность и снижать профессиональное выгорание специалистов. Инструменты компании также предоставляют руководителям здравоохранения данные для принятия решений по персоналу и операционной деятельности.
LinkedIn
Вакансии компании

Национальный директор по продажам в сфере медицинских SaaS-решений — Axuall (гибридный формат, США)

Руководите привлечением новых клиентов для платформы Axuall по анализу кадрового состава клинических организаций, выстраивайте отношения с руководителями и заключайте сложные сделки с крупными медицинскими организациями. Отвечайте за стратегию работы с ключевыми клиентами, многомиллионные SaaS-сделки и выполнение плана продаж.

USСоединенные Штаты
165 000 $ – 180 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Описание

  • Отвечайте за план выручки от новых клиентов и привлекайте их с помощью стратегических планов работы с ключевыми компаниями.
  • Формируйте квалифицированный портфель сделок через прямые обращения, отношения с руководителями, рекомендации, мероприятия и партнёрства.
  • Анализируйте крупные организации и выстраивайте отношения с руководителями высшего звена в клинических, операционных, технологических и финансовых подразделениях.
  • Составляйте совместные планы действий с обязательствами клиента, этапами принятия решений, требованиями закупок, зависимостями внедрения и шагами к подписанию договора.
  • Применяйте методику Challenger, чтобы выявлять приоритеты, ставить под вопрос существующие подходы и формировать бизнес-кейсы, подтверждённые клиентами.
  • Квалифицируйте и продвигайте сложные сделки с помощью MEDDPICC, учитывая финансирование, конкурирующие приоритеты, технические оценки, закупки и переговоры.
  • Руководите подготовкой предложений и коммерческими переговорами в рамках утверждённых цен и условий договоров.
  • Ведите CRM и прогнозы на основе подтверждённых данных, отмечайте риски и расставляйте приоритеты среди возможностей с реалистичным путём к закрытию.
  • Взаимодействуйте с отделами маркетинга, продукта, разработки и руководством для продвижения сделок, преобразуя отзывы клиентов в идеи для коммуникаций и продукта.
  • Организуйте чёткую передачу клиентов командам внедрения, клиентского успеха и стратегического управления ключевыми клиентами.
  • Подчиняйтесь директору по росту бизнеса.

Требования

  • Не менее 7 лет опыта корпоративных продаж в сфере здравоохранения.
  • Подтверждённый опыт выполнения или перевыполнения плана продаж и привлечения новых корпоративных клиентов за последние пять лет.
  • Самостоятельно формировали воронку продаж и заключали сложные сделки на семизначные суммы для SaaS-продуктов, данных, аналитики или автоматизации рабочих процессов.
  • Умение выстраивать отношения с руководителями высшего звена, определять лиц, принимающих финансовые решения, формировать консенсус и обеспечивать финансирование.
  • Опыт применения Challenger Sales или сопоставимого подхода к продажам на основе экспертных выводов.
  • Дисциплинированная квалификация сделок и прогнозирование по MEDDPICC.
  • Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
  • Развитое коммерческое чутьё и умение эффективно работать в команде.
  • Спонсорство рабочей визы не предоставляется.
  • Необходимо иметь возможность работать из юрисдикции США, где Axuall зарегистрирована для ведения деятельности.

Преимущества

  • Комплексное медицинское страхование
  • Пенсионный план 401(k) с взносами работодателя
  • Стипендия на оздоровительные мероприятия
  • Возмещение расходов на профессиональное развитие
  • Стипендия на организацию работы из дома
  • Возможность работать удалённо
  • Гибкий оплачиваемый отпуск
  • Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
  • Стимулирующее вознаграждение по результатам работы
  • Группа сотрудников Diversity in Tech и программы для поддержки инклюзивной среды

Похожие вакансии

Global Payments Inc.

Директор по партнёрствам в сфере данных и развитию бизнеса

Global Payments Inc.
B2BФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыCOКолорадоOHОгайоГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите стратегическими партнёрствами Global Payments в сфере данных и экосистемой партнёров. Развивайте каналы привлечения, совместные продажи, программы коммерциализации и устойчивый рост выручки.

Открыть
Avalon Healthcare Solutions

Вице-президент по управлению клиентскими счетами, Тампа (гибридный формат)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Сотрудники
SaaSЗдравоохранениеМедицинское страхование
USСоединенные ШтатыFLФлоридаГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите отношениями с медицинскими страховыми организациями в рамках платформы Avalon Healthcare Solutions для диагностической аналитики. Развивайте удержание клиентов, продление контрактов, расширение услуг и стратегический рост.

Открыть
Nexxen

Директор по программным партнёрствам

Nexxen
501 – 1 000 Сотрудники
SaaSМаркетингМедиа
USСоединенные ШтатыILИллинойсNYНью-ЙоркГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите ростом выручки DSP и стратегическими партнёрствами в Nexxen, компании в сфере рекламных технологий. Развивайте коммерческие отношения, заключайте сделки и расширяйте бизнес в программатик-канале.

Открыть
Altruist

Директор по партнерствам в сфере технологий управления капиталом

Altruist
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаМаркетинг
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
300 000 $ – 350 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте стратегические партнерства для Hazel — ИИ-платформы Altruist для управления капиталом, охватывая технологии, дистрибуцию, аффилиатные каналы и отраслевые альянсы. Ведите крупные сделки и создайте направление партнерств.

Открыть
Mindgrub

Директор по продажам и развитию бизнеса в сфере кибербезопасности

Mindgrub
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыMDМэрилендVAВиргиния
90 000 $ – 100 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
Кибербезопасность

Руководите продажами услуг Mindgrub в области ИИ и цифровых инноваций в сфере кибербезопасности. Развивайте отношения с клиентами, заключайте сложные сделки и расширяйте направление кибербезопасности.

Открыть
Wells Fargo

Главный менеджер по работе с клиентами коммерческого банковского направления

Wells Fargo
Спонсор визы H1BБанковское делоЛогистикаСтрахование
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
185 000 $ – 300 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте сложные отношения с корпоративными клиентами Wells Fargo в Южной Калифорнии, руководя решениями в области кредитования, казначейских услуг и управления рисками. Определяйте стратегию работы с клиентами, планируйте взаимодействие и организуйте предоставление решений совместно с продуктовыми командами и коллегами по развитию бизнеса.

Открыть