LogoFresh Jobs Ahead
Axuall
Axuall
11 – 50 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
Axuall е компания за анализ на работната сила в здравеопазването, която помага на здравните организации да управляват клиничните екипи с актуални и приложими данни. Разработена с участието на водещи здравни системи, нейната платформа подпомага анализа на клиничния персонал, набирането, въвеждането в работата и ангажираността. Като намалява бумащината, забавянията и административната неефективност, Axuall цели да помогне на доставчиците да отговорят на нуждите на пациентите, да подобрят оперативната ефективност и да облекчат професионалното прегаряне на клиничния персонал. Инструментите на компанията предоставят на ръководителите в здравеопазването и данни за решения относно работната сила и оперативната дейност.
LinkedIn
Работни места в компанията

Национален директор продажби за здравен SaaS — Axuall (хибридно, САЩ)

Ръководи привличането на нови клиенти за платформата на Axuall за анализ на клиничната работна сила, изгражда отношения с ръководители и сключва сложни сделки с големи здравни организации. Отговаря за стратегията за определени корпоративни клиенти, SaaS сделки за милиони и изпълнението на квотата.

USСъединени щати
165 000 $ – 180 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Описание

  • Отговаря за целта за приходи от нови клиенти и привлича клиенти чрез стратегически планове за определени корпоративни акаунти.
  • Изгражда квалифициран потенциал за продажби чрез директни контакти, отношения с ръководители, препоръки, събития и партньорства.
  • Картографира корпоративни акаунти и развива отношения с висшето ръководство в клинични, оперативни, технологични и финансови екипи.
  • Създава съвместни планове за действие, които определят ангажиментите на клиента, етапите на вземане на решения, нуждите от снабдяване, зависимостите при внедряването и стъпките до подписване.
  • Използва подхода Challenger в продажбите, за да открива приоритети, да поставя под въпрос съществуващите практики и да оформя бизнес обосновки, потвърдени от клиентите.
  • Квалифицира и придвижва напред сложни сделки чрез MEDDPICC, като навигира финансирането, конкуриращите се приоритети, техническите оценки, снабдяването и преговорите.
  • Ръководи изготвянето на оферти и търговските преговори в рамките на одобрените цени и договорни условия.
  • Поддържа обосновани с доказателства записи в CRM и прогнози, сигнализира за рискове и приоритизира възможности с надежден път към сключване.
  • Работи с екипите по маркетинг, продукти, инженеринг и ръководство за придвижване на сделките и превръща обратната връзка от клиенти в насоки за посланията и продукта.
  • Координира ясно предаване към екипите за внедряване, клиентски успех и стратегическо управление на акаунти.
  • Докладва на главния директор по растежа.

Изисквания

  • Най-малко 7 години опит в корпоративни продажби в здравния сектор.
  • Доказан опит в изпълнението или надхвърлянето на квоти и спечелването на нови корпоративни клиенти през последните пет години.
  • Лично създаден потенциал за продажби и сключени сложни договори за SaaS, данни, анализи или продукти за управление на работни процеси на стойност седемцифрени суми.
  • Способност за изграждане на отношения с висшето ръководство, установяване на икономическите купувачи, постигане на съгласие и осигуряване на финансиране.
  • Опит с Challenger Sales или сравним подход за продажби, основан на задълбочени клиентски прозрения.
  • Дисциплинирана квалификация и прогнозиране по MEDDPICC.
  • Отлични устни и писмени комуникационни умения.
  • Добра търговска преценка и изпълнение в сътрудничество с други екипи.
  • Не се предлага визово спонсорство.
  • Възможност за работа от юрисдикция в САЩ, в която Axuall е регистрирана да извършва дейност.

Придобивки

  • Цялостно здравно осигуряване
  • 401(k) с вноска от работодателя
  • Добавка за благосъстояние
  • Възстановяване на разходи за професионално развитие
  • Добавка за работа от дома
  • Гъвкавост за дистанционна работа
  • Гъвкав платен отпуск
  • Платен родителски отпуск
  • Възнаграждение за стимулиране според резултатите
  • Ресурсна група за служители Diversity in Tech и програми за подкрепа на приобщаването

Свързани работни места

Global Payments Inc.

Директор „Партньорства за данни и растеж“

Global Payments Inc.
B2BФинансиФинтех
USСъединени щатиCOКолорадоOHОхайоХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи стратегическите партньорства за данни и партньорската екосистема на Global Payments. Изгражда партньорски канали, възможности за съвместни продажби, програми за комерсиализация и устойчив ръст на приходите.

Отвори
Avalon Healthcare Solutions

Вицепрезидент по управление на клиентски взаимоотношения, Тампа (хибридно)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Служители
SaaSЗдравеопазванеЗдравно осигуряване
USСъединени щатиFLФлоридаХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете отношенията със здравноосигурителни платци за диагностичната платформа на Avalon Healthcare Solutions. Работете за задържане на клиенти, подновяване на договори, разширяване на услугите и стратегически растеж.

Отвори
Nexxen

Директор „Програматични партньорства“

Nexxen
501 – 1000 Служители
SaaSМаркетингМедии
USСъединени щатиILИлинойсNYНю ЙоркХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи растежа на приходите от DSP и стратегическите партньорства в Nexxen, компания за рекламни технологии. Изгражда търговски отношения, сключва сделки и разширява бизнеса с програматични канали.

Отвори
Altruist

Директор „Партньорства“ за технологии за управление на благосъстоянието

Altruist
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BКонсултантски услугиЛогистикаМаркетинг
USСъединени щатиCAКалифорния
300 000 $ – 350 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете стратегическите партньорства на Hazel — платформата на Altruist за управление на благосъстоянието с AI — в областта на технологиите, дистрибуцията, партньорските канали и индустриалните алианси. Отговаряйте за големи сделки и изградете функцията по партньорствата.

Отвори
Mindgrub

Директор продажби и клиентски взаимоотношения в областта на киберсигурността

Mindgrub
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиХрани и напитки
USСъединени щатиMDМерилендVAВирджиния
90 000 $ – 100 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби
Киберсигурност

Ръководи продажбите на услугите на Mindgrub в областта на изкуствения интелект и дигиталните иновации, свързани с киберсигурността. Развива отношенията с клиентите, сключва сложни сделки и изгражда бизнеса в областта на киберсигурността.

Отвори
Wells Fargo

Главен мениджър взаимоотношения в корпоративното банкиране

Wells Fargo
Спонсор на виза H1BБанково делоЗастрахованеЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорния
185 000 $ – 300 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте сложни взаимоотношения с бизнес клиенти на Wells Fargo в Южна Калифорния и ръководете решения в областта на кредитирането, управлението на парични средства, риска и мащабните корпоративни услуги. Насочвайте стратегията за взаимоотношенията, планирането за клиентите и предоставянето на решения в партньорство с продуктовите екипи и колегите от бизнес развитието.

Отвори