LogoFresh Jobs Ahead
Axuall
Axuall
11 – 50 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
Axuall je spoločnosť zameraná na spravodajstvo o zdravotníckej pracovnej sile, ktorá pomáha zdravotníckym organizáciám riadiť tímy klinických pracovníkov pomocou aktuálnych a prakticky využiteľných údajov. Jej platforma, vytvorená s prispením popredných zdravotníckych systémov, podporuje analýzu klinických pracovníkov, nábor, zaškoľovanie a zapájanie. Znižovaním administratívy, prieťahov a neefektívnych postupov chce Axuall pomáhať poskytovateľom reagovať na potreby pacientov, zlepšovať prevádzkovú efektívnosť a zmierňovať vyhorenie klinických pracovníkov. Nástroje spoločnosti poskytujú vedúcim pracovníkom v zdravotníctve aj údaje na rozhodovanie o pracovnej sile a prevádzke.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Národný obchodný riaditeľ pre zdravotnícke SaaS — Axuall (hybridne, USA)

Vedieť získavanie nových zákazníkov pre platformu Axuall na analýzu klinickej pracovnej sily, budovať vzťahy s vedením a uzatvárať komplexné obchodné dohody s veľkými zdravotníckymi organizáciami. Zodpovedať za stratégiu práce s menovanými účtami, sedemciferné SaaS obchody a plnenie kvóty.

USSpojené štáty
165 000 $ – 180 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Popis

  • Zodpovedať za cieľ v oblasti tržieb od nových zákazníkov a získavať zákazníkov prostredníctvom strategických plánov pre menované účty.
  • Budovať kvalifikovaný obchodný potenciál oslovovaním, vzťahmi s vedením, odporúčaniami, podujatiami a partnerstvami.
  • Mapovať veľké podnikové účty a rozvíjať vzťahy s vrcholovým vedením v klinických, prevádzkových, technologických a finančných tímoch.
  • Vytvárať spoločné akčné plány, ktoré určujú záväzky zákazníka, míľniky rozhodovania, požiadavky obstarávania, závislosti implementácie a kroky vedúce k podpisu.
  • Využívať predajný prístup Challenger na odhaľovanie priorít, spochybňovanie súčasných postupov a tvorbu obchodných prípadov overených zákazníkmi.
  • Kvalifikovať a posúvať vpred komplexné obchody pomocou MEDDPICC a zvládať otázky financovania, konkurenčných priorít, technických hodnotení, obstarávania a rokovaní.
  • Viesť prípravu ponúk a obchodné rokovania v rámci schválených cien a zmluvných podmienok.
  • Viesť záznamy v CRM a prognózy podložené dôkazmi, upozorňovať na riziká a uprednostňovať príležitosti s dôveryhodnou cestou k uzavretiu.
  • Spolupracovať s marketingom, produktovým tímom, inžinieringom a vedením na posúvaní obchodov a premieňať spätnú väzbu zákazníkov na poznatky pre komunikáciu a produkt.
  • Zabezpečovať jednoznačné odovzdanie zákazníkov tímom implementácie, zákazníckeho úspechu a strategickej správy účtov.
  • Podliehať riaditeľovi pre rast.

Požiadavky

  • Aspoň 7 rokov skúseností s predajom zdravotníckym podnikom.
  • Preukázateľné výsledky pri plnení alebo prekračovaní kvóty a získavaní nových veľkých podnikových zákazníkov za posledných päť rokov.
  • Osobne vytvorený obchodný potenciál a uzavreté komplexné zmluvy v hodnote siedmich číslic za SaaS, dátové, analytické alebo pracovné procesné produkty.
  • Schopnosť budovať vzťahy s vrcholovým vedením, identifikovať ekonomických rozhodovateľov, vytvárať zhodu a zabezpečovať financovanie.
  • Skúsenosti s predajným prístupom Challenger alebo s porovnateľným predajom založeným na nových poznatkoch.
  • Dôsledná kvalifikácia a prognózovanie podľa MEDDPICC.
  • Výborné ústne a písomné komunikačné schopnosti.
  • Dobrý obchodný úsudok a schopnosť spolupracovať pri realizácii.
  • Vízové sponzorstvo nie je k dispozícii.
  • Možnosť pracovať z jurisdikcie USA, v ktorej má spoločnosť Axuall oprávnenie podnikať.

Benefity

  • Komplexné zdravotné poistenie
  • Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
  • Príspevok na podporu zdravia
  • Preplatenie nákladov na profesijný rozvoj
  • Príspevok na prácu z domu
  • Flexibilita práce na diaľku
  • Flexibilné platené voľno
  • Platená rodičovská dovolenka
  • Motivačná odmena založená na pracovnom výkone
  • Zamestnanecká skupina Diversity in Tech a programy na podporu pocitu spolupatričnosti

Súvisiace pracovné ponuky

Altruist

Riaditeľ/ka strategických partnerstiev v technológiách správy majetku

Altruist
51 – 200 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaMarketingPoradenstvo
USSpojené štátyCAKalifornia
300 000 $ – 350 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Veďte strategické partnerstvá pre Hazel, platformu Altruist na správu majetku s využitím AI, v oblasti technológií, distribúcie, affiliate kanálov a odvetvových aliancií. Zodpovedajte za významné obchody a vybudujte partnerskú funkciu.

Otvoriť
Mindgrub

Riaditeľ predaja a zákazníckych vzťahov v oblasti kybernetickej bezpečnosti

Mindgrub
51 – 200 Zamestnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvoPotraviny a nápojeZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyMDMarylandVAVirgínia
90 000 $ – 100 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
Kybernetická bezpečnosť

Vedieť predaj služieb Mindgrub v oblasti umelej inteligencie a digitálnych inovácií v kybernetickej bezpečnosti. Rozvíjať vzťahy s klientmi, uzatvárať komplexné obchody a budovať podnikanie v oblasti kybernetickej bezpečnosti.

Otvoriť
Wells Fargo

Hlavný manažér vzťahov v komerčnom bankovníctve

Wells Fargo
Sponzor víza H1BBankovníctvoLogistikaPoistenie
USSpojené štátyCAKalifornia
185 000 $ – 300 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte komplexné vzťahy s firemnými klientmi Wells Fargo v južnej Kalifornii a veďte riešenia v oblasti úverov, správy financií, rizík a veľkých podnikov. Usmerňujte stratégiu vzťahov, plánovanie klientov a realizáciu riešení v spolupráci s produktovými tímami a kolegami z rozvoja obchodu.

Otvoriť