全国销售总监，医疗健康 SaaS — Axuall（混合办公，美国）
负责为 Axuall 临床 workforce intelligence 平台开拓新客户，建立高管关系并赢得复杂的医疗健康企业级交易。 负责指定客户账户策略、七位数 SaaS 销售机会及配额达成。
描述
- 负责新客户收入目标，并通过指定客户账户战略计划获取客户。
- 通过主动拓展、高管关系、推荐、活动和合作伙伴关系建立合格销售管线。
- 绘制企业客户组织图，并与临床、运营、技术和财务团队的 C 级高管建立关系。
- 制定双方认可的行动计划，明确客户承诺、决策里程碑、采购需求、实施依赖事项及签约步骤。
- 运用 Challenger 销售方法发掘优先事项、质疑现有做法，并构建经客户验证的业务论证。
- 运用 MEDDPICC 评估并推进复杂交易，应对资金、相互竞争的优先事项、技术评估、采购和谈判等环节。
- 在获批的定价和合同条款范围内主导提案及商务谈判。
- 确保 CRM 记录和销售预测以证据为依据，标记风险，并优先跟进具有可信成交路径的机会。
- 与市场、产品、工程和领导团队合作推进交易，并将客户反馈转化为信息传达和产品洞察。
- 协调向实施、客户成功和战略客户管理团队进行清晰交接。
- 向首席增长官汇报。
任职要求
- 至少 7 年企业级医疗健康销售经验。
- 过去五年中有达成或超额完成配额并赢得新企业客户的业绩记录。
- 曾亲自开拓销售管线，并为 SaaS、数据、分析或工作流产品签下复杂的七位数协议。
- 能够建立 C 级高管关系、识别经济决策者、促成共识并落实资金。
- 具备 Challenger 销售法或类似洞察驱动型销售方法的经验。
- 能够严格运用 MEDDPICC 进行资格评估和销售预测。
- 出色的口头和书面沟通能力。
- 良好的商业判断力和协作执行能力。
- 不提供签证担保。
- 必须能够在 Axuall 注册开展业务的美国司法管辖区内工作。
福利待遇
- 全面的健康保险
- 提供雇主配比缴款的 401(k) 退休计划
- 健康福利津贴
- 专业发展费用报销
- 居家办公津贴
- 远程办公灵活性
- 灵活的带薪休假
- 带薪育儿假
- 基于绩效的激励薪酬
- 多元化科技员工资源小组及促进归属感的活动
