مدیر مشارکت‌های داده و رشد
Global Payments Inc.
راهبری مشارکت‌های راهبردی داده و زیست‌بوم شرکای گلوبال پیمنتس را بر عهده بگیرید. کانال‌های همکاری، فرصت‌های فروش مشترک، برنامه‌های تجاری‌سازی و رشد پایدار درآمد را ایجاد کنید.
باز کردن
Axuall یک شرکت هوشمندی نیروی کار در حوزه سلامت است که به سازمان‌های درمانی کمک می‌کند با استفاده از داده‌های به‌روز و کاربردی، نیروی کار بالینی خود را مدیریت کنند. پلتفرم این شرکت که با دریافت دیدگاه‌های نظام‌های سلامت پیشرو توسعه یافته است، از تحلیل پزشکان، استخدام، فرایند ورود به سازمان و تعامل کارکنان پشتیبانی می‌کند. Axuall با کاهش کاغذبازی، تأخیر و ناکارآمدی‌های اداری می‌کوشد به ارائه‌دهندگان خدمات درمانی کمک کند به تقاضای بیماران پاسخ دهند، کارایی عملیاتی را بهبود بخشند و فرسودگی شغلی پزشکان را کاهش دهند. ابزارهای شرکت همچنین داده‌هایی در اختیار مدیران ارشد سلامت می‌گذارند تا تصمیم‌های نیروی کار و عملیات را آگاهانه‌تر بگیرند.
مدیر ملی فروش، نرم‌افزار سلامت‌محور به‌عنوان سرویس — Axuall (ترکیبی، ایالات متحده)
رهبری جذب مشتریان جدید برای پلتفرم هوشمندی نیروی کار بالینی Axuall، ایجاد رابطه با مدیران ارشد و نهایی‌کردن قراردادهای پیچیده سازمانی در حوزه سلامت. مسئولیت راهبرد حساب‌های نام‌گذاری‌شده، فرصت‌های فروش SaaS با ارزش هفت‌رقمی و تحقق سهمیه فروش را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- هدف درآمدی جذب مشتریان جدید را محقق کنید و با برنامه‌های راهبردی برای حساب‌های مشخص مشتریان تازه به دست آورید.
- از طریق ارتباط‌گیری، روابط با مدیران ارشد، معرفی مشتریان، رویدادها و مشارکت‌ها، فرصت‌های فروش واجد شرایط ایجاد کنید.
- حساب‌های سازمانی را ترسیم کنید و در تیم‌های بالینی، عملیاتی، فناوری و مالی روابطی با مدیران ارشد ایجاد کنید.
- برنامه‌های اقدام مشترکی تدوین کنید که تعهدات مشتری، نقاط عطف تصمیم‌گیری، نیازهای تدارکات، وابستگی‌های پیاده‌سازی و مراحل امضای قرارداد را مشخص کنند.
- برای کشف اولویت‌های مشتری، به چالش کشیدن رویکردهای موجود و شکل‌دادن به توجیهات تجاری تأییدشده از سوی مشتری، از روش فروش چلنجر استفاده کنید.
- با چارچوب MEDDPICC صلاحیت معاملات پیچیده را ارزیابی و آن‌ها را پیش ببرید؛ تأمین مالی، اولویت‌های رقیب، ارزیابی‌های فنی، تدارکات و مذاکرات را مدیریت کنید.
- رهبری تهیه پیشنهادها و مذاکرات تجاری را در چارچوب قیمت‌گذاری و شرایط قراردادی مصوب بر عهده بگیرید.
- سوابق CRM و پیش‌بینی‌ها را مبتنی بر شواهد نگه دارید، خطرها را مشخص کنید و فرصت‌هایی را در اولویت بگذارید که مسیر قابل اتکایی تا نهایی‌شدن دارند.
- برای پیشبرد معاملات با تیم‌های بازاریابی، محصول، مهندسی و رهبری همکاری کنید و بازخورد مشتریان را به پیام‌های بازاریابی و بینش‌های محصول تبدیل کنید.
- تحویل روشن مسئولیت‌ها به تیم‌های پیاده‌سازی، موفقیت مشتری و مدیریت راهبردی حساب‌ها را هماهنگ کنید.
- به مدیر ارشد رشد گزارش دهید.
شرایط لازم
- دست‌کم ۷ سال سابقه فروش سازمانی در حوزه سلامت.
- سابقه اثبات‌شده تحقق یا فراتر رفتن از سهمیه فروش و جذب مشتریان سازمانی جدید طی پنج سال گذشته.
- تجربه ایجاد شخصی فرصت‌های فروش و نهایی‌کردن قراردادهای پیچیده هفت‌رقمی برای محصولات SaaS، داده، تحلیل یا گردش کار.
- توانایی ایجاد رابطه با مدیران ارشد، شناسایی خریداران اقتصادی، ایجاد اجماع و تأمین بودجه.
- تجربه روش فروش چلنجر یا رویکرد فروش بینش‌محور مشابه.
- ارزیابی صلاحیت معاملات و پیش‌بینی منضبط با MEDDPICC.
- مهارت عالی در ارتباطات گفتاری و نوشتاری.
- قضاوت تجاری سنجیده و توانایی اجرای مشارکتی.
- حمایت مالی برای ویزا ارائه نمی‌شود.
- باید بتوانید از حوزه‌ای در ایالات متحده کار کنید که Axuall برای فعالیت تجاری در آن ثبت شده است.
مزایا
- بیمه درمانی جامع
- طرح بازنشستگی 401(k) با مشارکت کارفرما
- کمک‌هزینه تندرستی
- بازپرداخت هزینه‌های توسعه حرفه‌ای
- کمک‌هزینه کار از خانه
- انعطاف‌پذیری در دورکاری
- مرخصی باحقوق انعطاف‌پذیر
- مرخصی باحقوق والدین
- پرداخت تشویقی مبتنی بر عملکرد
- گروه منابع کارکنان تنوع در فناوری و برنامه‌هایی برای حمایت از حس تعلق
فرصت‌های شغلی مرتبط
معاون رئیس مدیریت حساب‌ها، تمپا (ترکیبی)
Avalon Healthcare Solutions
روابط با پرداخت‌کنندگان حوزه سلامت را برای پلتفرم هوشمندی تشخیصی شرکت اَوِلون هلث‌کِر سولوشِنز مدیریت کنید. حفظ مشتری، تمدید قراردادها، گسترش خدمات و رشد راهبردی را پیش ببرید.
باز کردن
مدیر مشارکت‌های برنامه‌ریزی‌شده
Nexxen
رشد درآمد DSP و مشارکت‌های راهبردی را در Nexxen، شرکت فناوری تبلیغات، رهبری کنید. روابط تجاری بسازید، قراردادها را نهایی کنید و کسب‌وکار کانال برنامه‌ریزی‌شده را گسترش دهید.
باز کردن
مدیر مشارکت‌ها، فناوری مدیریت ثروت
Altruist
ایالات متحده
کالیفرنیا$۳۰۰٬۰۰۰ – $۳۵۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابهدایت مشارکت‌های راهبردی پلتفرم مدیریت ثروت هوشمند هیزل را در حوزه‌های فناوری، توزیع، همکاری‌های وابسته و ارتباطات صنعتی بر عهده بگیرید. مسئولیت قراردادهای بزرگ را بپذیرید و واحد مشارکت‌ها را شکل دهید.
باز کردن
مدیر فروش و تعاملات امنیت سایبری
Mindgrub
فروش خدمات هوش مصنوعی و نوآوری دیجیتال Mindgrub را در حوزه امنیت سایبری رهبری کنید. روابط با مشتریان را گسترش دهید، قراردادهای پیچیده را نهایی کنید و کسب‌وکار امنیت سایبری را بسازید.
باز کردن
مدیر ارشد روابط مشتریان بانکداری تجاری
Wells Fargoایالات متحدهکالیفرنیا$۱۸۵٬۰۰۰ – $۳۰۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابروابط پیچیده مشتریان تجاری ولز فارگو را در جنوب کالیفرنیا گسترش دهید و هدایت راهکارهای وام‌دهی، خزانه‌داری، ریسک و مقیاس سازمانی را بر عهده بگیرید. راهبرد روابط، برنامه‌ریزی مشتری و ارائه راهکارها را هدایت کنید و با تیم‌های محصول و همکاران توسعه کسب‌وکار همکاری داشته باشید.
باز کردن