LogoFresh Jobs Ahead
Axuall
Axuall
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
Axuall to firma zajmująca się analityką kadr w ochronie zdrowia. Pomaga organizacjom medycznym zarządzać personelem klinicznym na podstawie aktualnych danych, które można wykorzystać w działaniu. Platforma, opracowana przy udziale czołowych systemów opieki zdrowotnej, wspiera analizę personelu, rekrutację, wdrażanie nowych pracowników i ich zaangażowanie. Ograniczając ilość dokumentacji, opóźnienia i nieefektywność administracyjną, Axuall chce pomóc świadczeniodawcom reagować na zapotrzebowanie pacjentów, usprawniać działalność i łagodzić wypalenie zawodowe personelu medycznego. Narzędzia firmy dostarczają także kierownictwu ochrony zdrowia danych wspierających decyzje dotyczące kadr i działalności operacyjnej.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Krajowy dyrektor sprzedaży w sektorze medycznych rozwiązań SaaS — Axuall (praca hybrydowa, USA)

Kieruj pozyskiwaniem nowych klientów dla platformy Axuall do analizy personelu klinicznego, buduj relacje z kadrą zarządzającą i finalizuj złożone transakcje z dużymi organizacjami ochrony zdrowia. Odpowiadaj za strategię pracy z wybranymi klientami, wielomilionowe transakcje SaaS i realizację planu sprzedaży.

USStany Zjednoczone
165 000 $ – 180 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Odpowiadaj za cel przychodowy dotyczący nowych klientów i pozyskuj ich dzięki strategicznym planom dla wybranych firm.
  • Buduj kwalifikowany portfel szans sprzedażowych przez bezpośredni kontakt, relacje z kadrą zarządzającą, rekomendacje, wydarzenia i partnerstwa.
  • Analizuj duże organizacje i buduj relacje z kadrą C-level w zespołach klinicznych, operacyjnych, technologicznych i finansowych.
  • Twórz wspólne plany działania określające zobowiązania klienta, etapy decyzyjne, wymagania zakupowe, zależności wdrożeniowe i kroki do podpisania umowy.
  • Stosuj metodę Challenger, aby odkrywać priorytety, podważać dotychczasowe podejścia i tworzyć uzasadnienia biznesowe potwierdzone przez klientów.
  • Kwalifikuj i rozwijaj złożone transakcje z użyciem MEDDPICC, uwzględniając finansowanie, konkurujące priorytety, oceny techniczne, zakupy i negocjacje.
  • Prowadź przygotowanie ofert i negocjacje handlowe w ramach zatwierdzonych cen i warunków umów.
  • Prowadź dokumentację CRM i prognozy oparte na dowodach, sygnalizuj ryzyka i ustalaj priorytety szans z wiarygodną ścieżką do zamknięcia.
  • Współpracuj z zespołami marketingu, produktu, inżynierii i kierownictwem, aby rozwijać transakcje oraz przekładać opinie klientów na komunikację i wnioski produktowe.
  • Koordynuj sprawne przekazanie klientów zespołom wdrożeniowym, Customer Success i strategicznego zarządzania kluczowymi klientami.
  • Podlegaj dyrektorowi ds. wzrostu.

Wymagania

  • Co najmniej 7 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw w sektorze ochrony zdrowia.
  • Udokumentowane wyniki w realizacji lub przekraczaniu planu sprzedaży oraz pozyskiwaniu nowych klientów korporacyjnych w ciągu ostatnich pięciu lat.
  • Samodzielne pozyskiwanie szans sprzedażowych i zamykanie złożonych transakcji o wartości siedmiocyfrowej dotyczących SaaS, danych, analityki lub przepływów pracy.
  • Umiejętność budowania relacji z kadrą C-level, identyfikowania osób decydujących o budżecie, budowania konsensusu i zapewniania finansowania.
  • Doświadczenie w stosowaniu Challenger Sales lub porównywalnego podejścia opartego na eksperckich spostrzeżeniach.
  • Rzetelna kwalifikacja transakcji i prognozowanie metodą MEDDPICC.
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
  • Dobra ocena handlowa i umiejętność współpracy przy realizacji zadań.
  • Firma nie zapewnia sponsorowania wizy.
  • Konieczna jest możliwość pracy z jurysdykcji USA, w której Axuall jest zarejestrowana do prowadzenia działalności.

Benefity

  • Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne
  • Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
  • Dodatek na zdrowie i dobre samopoczucie
  • Zwrot kosztów rozwoju zawodowego
  • Dodatek na pracę z domu
  • Elastyczność pracy zdalnej
  • Elastyczny płatny urlop
  • Płatny urlop rodzicielski
  • Premia uzależniona od wyników
  • Grupa pracownicza Diversity in Tech i programy wspierające poczucie przynależności

Powiązane oferty pracy

Altruist

Dyrektor ds. partnerstw w obszarze technologii zarządzania majątkiem

Altruist
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaMarketing
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
300 000 $ – 350 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj strategiczne partnerstwa dla Hazel, platformy Altruist do zarządzania majątkiem opartej na AI, obejmujące technologie, dystrybucję, kanały afiliacyjne i sojusze branżowe. Prowadź kluczowe transakcje i twórz funkcję partnerstw.

Otwórz
Mindgrub

Dyrektor ds. sprzedaży i rozwoju biznesu w obszarze cyberbezpieczeństwa

Mindgrub
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoOpieka zdrowotnaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneMDMarylandVAWirginia
90 000 $ – 100 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
Cyberbezpieczeństwo

Kieruj sprzedażą usług Mindgrub z zakresu AI i innowacji cyfrowych w obszarze cyberbezpieczeństwa. Rozwijaj relacje z klientami, finalizuj złożone transakcje i rozwijaj działalność w obszarze cyberbezpieczeństwa.

Otwórz
Wells Fargo

Główny menedżer ds. relacji z klientami bankowości komercyjnej

Wells Fargo
Sponsor wizy H1BBankowośćLogistykaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
185 000 $ – 300 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj złożone relacje z klientami biznesowymi Wells Fargo w południowej Kalifornii, kierując rozwiązaniami w zakresie kredytowania, usług skarbowych i zarządzania ryzykiem. Wyznaczaj strategię relacji, planuj współpracę z klientami i nadzoruj realizację rozwiązań we współpracy z zespołami produktowymi oraz specjalistami ds. rozwoju biznesu.

Otwórz