LogoFresh Jobs Ahead
Axuall
Axuall
11 – 50 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíZdravotní péče
Axuall je společnost zaměřená na analýzu pracovních sil ve zdravotnictví. Pomáhá zdravotnickým organizacím řídit týmy klinických pracovníků na základě aktuálních a prakticky využitelných dat. Její platforma, vyvinutá za přispění předních zdravotnických systémů, podporuje analýzu klinických pracovníků, nábor, zaškolování a jejich zapojení. Omezením administrativy, prodlev a neefektivních procesů chce Axuall poskytovatelům pomoci reagovat na potřeby pacientů, zlepšovat provozní efektivitu a zmírňovat vyhoření zdravotnických pracovníků. Nástroje společnosti poskytují vedoucím pracovníkům ve zdravotnictví také data pro rozhodování o personálu a provozu.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Národní ředitel prodeje zdravotnických SaaS řešení — Axuall (hybridní práce, USA)

Veďte získávání nových zákazníků pro platformu Axuall pro analýzu klinického personálu, budujte vztahy s vedením a uzavírejte komplexní obchody s velkými zdravotnickými organizacemi. Odpovídejte za strategii práce s klíčovými zákazníky, mnohamilionové SaaS obchody a plnění prodejních cílů.

USSpojené státy
165 000 $ – 180 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Popis

  • Odpovídejte za výnosový cíl pro nové zákazníky a získávejte je pomocí strategických plánů pro konkrétní společnosti.
  • Budujte kvalifikovaný prodejní trychtýř prostřednictvím přímého oslovování, vztahů s vedením, doporučení, akcí a partnerství.
  • Mapujte velké organizace a budujte vztahy s vrcholovým vedením v klinických, provozních, technologických a finančních týmech.
  • Vytvářejte společné akční plány, které stanoví závazky zákazníka, rozhodovací milníky, požadavky na nákup, závislosti implementace a kroky k podpisu smlouvy.
  • Používejte metodu Challenger k odhalování priorit, zpochybňování stávajících přístupů a tvorbě obchodních případů ověřených zákazníky.
  • Kvalifikujte a posouvejte komplexní obchody pomocí MEDDPICC a řešte financování, konkurenční priority, technická hodnocení, nákup i vyjednávání.
  • Veďte přípravu nabídek a obchodní jednání v rámci schválených cen a smluvních podmínek.
  • Udržujte záznamy v CRM a prognózy podložené důkazy, upozorňujte na rizika a upřednostňujte příležitosti s věrohodnou cestou k uzavření.
  • Spolupracujte s marketingem, produktovým a technickým týmem i vedením na posouvání obchodů a převádění zpětné vazby zákazníků do sdělení a poznatků pro produkt.
  • Koordinujte jasné předání zákazníků týmům implementace, zákaznického úspěchu a strategické správy klíčových zákazníků.
  • Podléhejte řediteli pro růst.

Požadavky

  • Alespoň 7 let zkušeností s podnikovým prodejem ve zdravotnictví.
  • Prokazatelné výsledky při plnění či překonávání prodejních cílů a získávání nových firemních zákazníků za posledních pět let.
  • Osobně jste získávali obchodní příležitosti a uzavírali komplexní smlouvy v sedmimístné hodnotě na SaaS, data, analytiku nebo pracovní postupy.
  • Schopnost budovat vztahy s vrcholovým vedením, identifikovat osoby s rozhodovací pravomocí nad rozpočtem, vytvářet konsenzus a zajistit financování.
  • Zkušenosti s Challenger Sales nebo srovnatelným prodejním přístupem založeným na odborných poznatcích.
  • Důsledná kvalifikace obchodů a prognózování podle MEDDPICC.
  • Výborné ústní i písemné komunikační schopnosti.
  • Dobré obchodní uvažování a schopnost spolupracovat při realizaci.
  • Sponzorství pracovních víz není k dispozici.
  • Musíte být schopni pracovat z jurisdikce USA, kde je společnost Axuall registrována k podnikání.

Benefity

  • Komplexní zdravotní pojištění
  • Penzijní plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
  • Příspěvek na wellness
  • Proplácení nákladů na profesní rozvoj
  • Příspěvek na práci z domova
  • Flexibilita práce na dálku
  • Flexibilní placené volno
  • Placená rodičovská dovolená
  • Odměna podle pracovních výsledků
  • Zaměstnanecká skupina Diversity in Tech a programy podporující sounáležitost

Související pracovní nabídky

Avalon Healthcare Solutions

Viceprezident pro správu klientských účtů, Tampa (kombinovaný režim)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Zaměstnanci
SaaSZdravotní péčeZdravotní pojištění
USSpojené státyFLFloridaHybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Veďte vztahy se zdravotními plátci v rámci platformy Avalon Healthcare Solutions pro diagnostickou analytiku. Podporujte udržení klientů, obnovování smluv, rozšiřování služeb a strategický růst.

Otevřít
Altruist

Ředitel partnerství v oblasti technologií pro správu majetku

Altruist
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaMarketingPoradenství
USSpojené státyCAKalifornie
300 000 $ – 350 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte strategická partnerství pro Hazel, platformu Altruist pro správu majetku využívající AI, v oblastech technologií, distribuce, afiliátních kanálů a oborových aliancí. Veďte klíčové obchody a vybudujte partnerskou funkci.

Otevřít
Mindgrub

Ředitel pro prodej a rozvoj podnikání v oblasti kybernetické bezpečnosti

Mindgrub
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvíPotraviny a nápojeZdravotní péče
USSpojené státyMDMarylandVAVirginie
90 000 $ – 100 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
Kybernetická bezpečnost

Veďte prodej služeb Mindgrub v oblasti AI a digitálních inovací pro kybernetickou bezpečnost. Rozvíjejte vztahy s klienty, uzavírejte složité obchody a budujte podnikání v oblasti kybernetické bezpečnosti.

Otevřít
Wells Fargo

Hlavní manažer vztahů s klienty komerčního bankovnictví

Wells Fargo
Sponzor víza H1BBankovnictvíLogistikaPojištění
USSpojené státyCAKalifornie
185 000 $ – 300 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte komplexní vztahy s firemními klienty Wells Fargo v jižní Kalifornii a veďte řešení v oblasti úvěrů, treasury služeb a řízení rizik. Určujte strategii vztahů, plánujte práci s klienty a koordinujte realizaci řešení ve spolupráci s produktovými týmy a kolegy z rozvoje obchodu.

Otevřít