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Axuall
Axuall
11 – 50 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
Axuall est une entreprise spécialisée dans l’intelligence relative aux effectifs de santé. Elle aide les organisations de santé à gérer leurs équipes cliniques grâce à des données à jour et exploitables. Développée avec la contribution de grands systèmes de santé, sa plateforme facilite l’analyse des professionnels de santé, le recrutement, l’intégration et l’engagement. En réduisant les formalités, les retards et les inefficacités administratives, Axuall entend aider les prestataires à répondre à la demande des patients, à améliorer l’efficacité opérationnelle et à réduire l’épuisement professionnel des soignants. Ses outils fournissent également aux dirigeants du secteur des données pour éclairer leurs décisions relatives aux effectifs et aux opérations.
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Offres de l’entreprise

Directeur national des ventes, SaaS de santé — Axuall (hybride, États-Unis)

Pilotez l’acquisition de nouveaux clients pour la plateforme d’intelligence sur les effectifs cliniques d’Axuall, développez des relations avec les dirigeants et concluez des contrats complexes avec de grandes entreprises de santé. Définissez la stratégie des comptes nommés, menez des ventes SaaS à sept chiffres et atteignez les objectifs commerciaux.

USÉtats-Unis
165 000 $ – 180 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Prenez en charge un objectif de chiffre d’affaires lié aux nouveaux clients et développez la clientèle grâce à des plans stratégiques pour les comptes nommés.
  • Constituez un pipeline qualifié grâce à la prospection, aux relations avec les dirigeants, aux recommandations, aux événements et aux partenariats.
  • Cartographiez les grands comptes et établissez des relations avec les directions des équipes cliniques, opérationnelles, technologiques et financières.
  • Élaborez des plans d’action communs précisant les engagements du client, les étapes de décision, les besoins en matière d’achats, les dépendances de mise en œuvre et les étapes jusqu’à la signature.
  • Utilisez la méthode de vente Challenger pour cerner les priorités, remettre en question les pratiques existantes et élaborer des dossiers commerciaux validés par les clients.
  • Qualifiez et faites avancer les ventes complexes avec MEDDPICC, en gérant les financements, les priorités concurrentes, les évaluations techniques, les achats et les négociations.
  • Pilotez les propositions et les négociations commerciales dans le respect des prix et des conditions contractuelles approuvés.
  • Veillez à ce que les données CRM et les prévisions s’appuient sur des éléments concrets, signalez les risques et donnez la priorité aux occasions présentant une voie crédible vers la conclusion.
  • Collaborez avec le Marketing, les équipes Produit et Ingénierie et la direction pour faire avancer les ventes et transformer les retours clients en messages et en enseignements pour le produit.
  • Coordonnez des transmissions claires aux équipes Mise en œuvre, Réussite client et Gestion stratégique des comptes.
  • Rendez compte au Chief Growth Officer.

Exigences

  • Au moins 7 ans d’expérience dans la vente aux entreprises du secteur de la santé.
  • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs et la conquête de nouveaux clients grands comptes au cours des cinq dernières années.
  • Expérience personnelle de la création de pipeline et de la conclusion de contrats complexes à sept chiffres pour des produits SaaS, de données, d’analytique ou de gestion des flux de travail.
  • Capacité à établir des relations avec les dirigeants, à identifier les décideurs économiques, à créer un consensus et à obtenir des financements.
  • Expérience de Challenger Sales ou d’une approche de vente comparable fondée sur l’apport d’idées nouvelles.
  • Qualification et prévisions rigoureuses avec MEDDPICC.
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite.
  • Bon jugement commercial et capacité à mener une exécution collaborative.
  • Aucun parrainage de visa n’est disponible.
  • Vous devez pouvoir travailler depuis une juridiction américaine où Axuall est enregistrée pour exercer ses activités.

Avantages

  • Assurance maladie complète
  • Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
  • Allocation bien-être
  • Remboursement des dépenses de développement professionnel
  • Allocation pour le télétravail à domicile
  • Souplesse du travail à distance
  • Congés payés flexibles
  • Congé parental rémunéré
  • Rémunération incitative fondée sur la performance
  • Groupe de ressources des employés Diversity in Tech et programmes favorisant le sentiment d’appartenance

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