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Global Payments Inc.
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B2BFinanceFintech
Global Payments Inc. est une entreprise mondiale de technologies du commerce qui opère dans les secteurs de la finance, de la fintech et des services B2B. Sa plateforme accompagne plus de 4 millions de clients et traite environ 66 milliards de transactions chaque année, aidant les entreprises à gérer leurs paiements et les opérations commerciales associées. Quelque 27 000 collaborateurs contribuent dans les domaines de la technologie, des ventes, du service client et d’autres fonctions, créant des opportunités pour les professionnels qui souhaitent concevoir et soutenir des outils utilisés par des entreprises partout dans le monde.
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Offres de l’entreprise

Directeur des partenariats de données et de la croissance

Pilotez les partenariats stratégiques liés aux données et l’écosystème de partenaires de Global Payments. Développez des canaux partenaires, des ventes conjointes, des programmes de commercialisation et une croissance durable du chiffre d’affaires.

USÉtats-UnisCOColoradoOHOhioHybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Élaborez et déployez des stratégies de croissance pour les canaux de revendeurs, de recommandation, d’alliance et de partenaires technologiques.
  • Repérez les possibilités de générer de nouveaux revenus.
  • Recrutez, intégrez, accompagnez et gérez des partenaires stratégiques.
  • Constituez un portefeuille d’opportunités commerciales qualifiées et faites progresser les ventes conjointes jusqu’à leur conclusion.
  • Établissez des plans d’affaires conjoints, des objectifs pour les partenaires et des indicateurs de performance.
  • Définissez clairement les responsabilités en matière de portefeuille, de conversion et de résultats commerciaux.
  • Créez et supervisez des programmes partenaires évolutifs, des mesures incitatives et des modèles d’engagement.
  • Améliorez la productivité des partenaires et la valeur à long terme.
  • Coordonnez les activités avec les équipes commerciales, produit, juridique, opérations et autres équipes internes.
  • Accompagnez l’intégration des partenaires, l’enregistrement des affaires, la réalisation des opportunités et leur réussite continue.
  • Encadrez et faites progresser les membres juniors de l’équipe, le cas échéant.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience pertinente dans les données, les technologies publicitaires, les technologies marketing, l’analyse ou un autre domaine commercial connexe.
  • Expérience dans le développement et la gestion de partenariats stratégiques, de la définition de la stratégie et du choix des partenaires jusqu’à la contractualisation, au lancement et à la mise en œuvre continue.
  • Solide connaissance des contrats, de la négociation et des structures de partenariat.
  • Capacité à faire concorder les conditions commerciales avec des objectifs communs.
  • Expérience dans l’évaluation des options consistant à développer en interne, acheter ou nouer un partenariat.
  • Capacité à transformer ces choix en stratégies claires de mise sur le marché et de commercialisation.
  • Expérience en stratégie commerciale, commercialisation et développement des affaires.
  • Approche opérationnelle et capacité à mettre en place des structures, des processus et des indicateurs de performance évolutifs.
  • Une expérience de la commercialisation de données, d’analyses, d’informations ou d’offres reposant sur la technologie, ainsi que de la gestion des besoins complexes de partenaires et de clients, constitue un atout.
  • Une expérience dans les paiements, les technologies financières, le commerce ou un autre secteur d’entreprise fortement réglementé constitue un atout.
  • Une expérience antérieure de gestion d’équipe constitue un atout.
  • Pour les postes aux États-Unis, les personnes candidates doivent passer un test de dépistage de drogues après avoir reçu une offre conditionnelle.
  • Des aménagements raisonnables sont proposés aux personnes qualifiées en situation de handicap.

Avantages

  • Organisation du travail hybride.
  • Emploi à temps plein.

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