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AlphaSense
AlphaSense
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilMarketingSoins de santé
AlphaSense est une plateforme d’intelligence de marché et de recherche qui aide les organisations à analyser des informations publiques et privées afin de prendre des décisions plus rapides et mieux éclairées. Ses outils fondés sur l’intelligence artificielle réunissent des sources telles que les documents réglementaires des entreprises, les analyses de courtiers, les entretiens avec des experts, les tendances du marché, les données internes et des contenus externes premium, afin de soutenir la due diligence et la recherche dans les secteurs des services financiers, de la santé et des technologies. AlphaSense accompagne de grandes entreprises, des institutions financières et des sociétés de gestion d’actifs grâce à des capacités d’intelligence artificielle générative conçues pour faire émerger les informations pertinentes et réduire l’incertitude.
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Offres de l’entreprise

Directeur des ventes aux entreprises, conseil

Pilotez la croissance des ventes de SaaS sur le marché du conseil et supervisez les équipes chargées de l’acquisition de nouveaux clients et du développement des comptes. AlphaSense propose des outils d’intelligence de marché et de gestion des flux de travail basés sur l’IA pour les entreprises et la finance.

USÉtats-Unis
170 000 $ – 230 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Encadrez et accompagnez les responsables d’équipe ainsi que leurs chargés de comptes Enterprise et Associate.
  • Construisez une organisation performante fondée sur la collaboration, l’inclusion et la croissance.
  • Définissez et mettez en œuvre la stratégie d’acquisition de nouveaux clients et de développement des comptes.
  • Repérez les potentiels inexploités et les nouveaux clients à prospecter sur le marché du conseil.
  • Mettez en place une planification rigoureuse des comptes dans toutes les équipes.
  • Utilisez des outils CRM et d’analyse pour suivre les indicateurs de vente, améliorer les prévisions et éclairer les décisions.
  • Alignez les équipes sur les principaux KPI et rendez régulièrement compte à la direction des avancées du pipeline et des étapes clés.
  • Établissez des relations avec les interlocuteurs de haut niveau chez les prospects stratégiques et les clients, des analystes aux dirigeants de la C-suite et aux associés gérants.
  • Aidez les équipes à mener des négociations complexes et à forte valeur.
  • Collaborez avec les équipes produit, marketing, opérations commerciales et réussite client.
  • Travaillez avec l’équipe Acquisition des talents pour recruter, embaucher et intégrer les responsables d’équipe et les chargés de comptes.
  • Encouragez l’amélioration continue dans toute l’organisation.

Exigences

  • Plus de 12 ans d’expérience en direction des ventes dans le SaaS ou les technologies à forte croissance.
  • Expérience de la direction de managers et de la constitution d’équipes performantes à plusieurs niveaux.
  • Résultats constants au-delà des objectifs, dans différents secteurs et auprès de divers types d’acheteurs.
  • Capacité à définir des stratégies de croissance pour l’acquisition de nouveaux clients et le développement des comptes.
  • Capacité à recruter, développer et fidéliser des responsables d’équipe.
  • Maîtrise de la gestion du pipeline, des prévisions et de la mesure de la performance.
  • Expérience des outils CRM et d’analyse.
  • Capacité à collaborer entre services et à travailler avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale, et aisance auprès des dirigeants.
  • Connaissance approfondie des marchés des services professionnels et du conseil, ainsi que de leurs processus d’achat.
  • Expérience de la gestion de cycles de vente SaaS complexes.
  • Expérience dans l’accompagnement et le développement de commerciaux performants de niveaux Enterprise et Associate.
  • Connaissance d’acheteurs tels que les associés gérants, les principals, les consultants, les équipes de stratégie d’entreprise et d’intelligence de marché, les équipes de développement commercial et d’autres fonctions axées sur la recherche.
  • Atout : expérience dans une entreprise SaaS en forte expansion et dans la vente à des professionnels de la recherche sur le marché des entreprises.
  • Atout : expérience de la vente à des sociétés de conseil ou de services professionnels, notamment Big Three, Big Four ou des cabinets spécialisés.

Avantages

  • Plan de commissions sans plafond de rémunération potentielle.
  • Participation au capital.
  • Programme d’avantages sociaux compétitif.
  • Aménagements raisonnables pour les employés qualifiés en situation de handicap reconnu, conformément au droit applicable.
  • AlphaSense ne facture aux candidats ni les candidatures, ni le matériel, ni la formation.

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