AlphaSense 是一个市场情报与搜索平台，帮助组织分析公开和私有信息，从而更快地做出更有依据的决策。其人工智能驱动的工具整合了公司文件、经纪商研究、专家访谈、市场趋势、内部数据和优质外部内容等来源，为金融服务、医疗保健和科技领域的尽职调查与研究提供支持。AlphaSense 面向大型企业、金融机构和资产管理公司提供生成式人工智能能力，旨在发现相关洞察并减少不确定性。
企业销售总监（咨询行业）
领导 SaaS 在咨询市场的销售增长，负责新客户拓展和客户账户扩展团队。AlphaSense 提供 AI 驱动的市场情报与工作流工具，服务于商业和金融领域。
描述
- 领导并指导小组负责人及其企业客户和助理客户经理。
- 打造以协作、包容和成长为基础的高绩效组织。
- 制定并实施新客户拓展和客户账户扩展战略。
- 发掘咨询市场中尚未开发的潜力和新客户机会。
- 在各团队中建立严谨的客户账户规划机制。
- 使用 CRM 和分析工具监测销售指标、改进预测并指导决策。
- 推动团队围绕关键 KPI 达成一致，并定期向高层汇报销售管线进展和里程碑。
- 与战略潜在客户及现有客户的高级利益相关者建立关系，涵盖分析师、高管层和管理合伙人。
- 帮助团队推进复杂且价值较高的交易。
- 与产品、市场营销、销售运营和客户成功团队协作。
- 与人才招聘团队合作，招聘、录用并帮助小组负责人和客户经理融入团队。
- 推动整个组织持续改进。
任职要求
- 拥有 12 年以上 SaaS 或高速增长科技行业的销售领导经验。
- 具备管理经理并打造高绩效、多层级团队的经验。
- 在不同行业和买家类型中持续超额完成目标。
- 能够制定新业务增长和客户账户扩展战略。
- 能够招聘、培养并留住小组负责人。
- 具备销售管线管理、预测和绩效衡量能力。
- 具备使用 CRM 和分析工具的经验。
- 能够跨部门协作并与高级利益相关者合作。
- 具备出色的书面和口头沟通能力，并展现高管风范。
- 深入了解专业服务和咨询市场及其采购流程。
- 具备管理复杂 SaaS 销售周期的经验。
- 具备指导和培养高绩效企业级及助理级销售专业人员的经验。
- 熟悉管理合伙人、负责人、顾问、企业战略和市场情报团队、业务拓展团队及其他以研究为重点的职能部门等买家。
- 优先条件：具备在快速扩张的 SaaS 公司工作，以及向企业市场中的研究专业人士销售的经验。
- 优先条件：具备向咨询或专业服务公司销售的经验，包括三大咨询公司、四大会计师事务所或精品公司。
福利待遇
- 佣金计划，收入潜力不设上限。
- 股权。
- 具有竞争力的福利计划。
- 根据适用法律，为符合条件且有受保护残疾的员工提供合理便利。
- AlphaSense 不会向求职者收取职位申请、设备或培训费用。
