מנהל שותפויות וצמיחת נתונים
Global Payments Inc.
הובלת השותפויות האסטרטגיות בתחום הנתונים ומערך השותפים של Global Payments. בניית ערוצי שותפים, הזדמנויות למכירה משותפת ותוכניות מסחור לצמיחה בת קיימא בהכנסות.
פתח
AlphaSense היא פלטפורמה למודיעין שוק ולחיפוש, המסייעת לארגונים לנתח מידע ציבורי ופרטי כדי לקבל החלטות מהירות ומבוססות יותר. כלי הבינה המלאכותית שלה מאחדים מקורות כגון דיווחי חברות, מחקרי ברוקרים, שיחות עם מומחים, מגמות שוק, נתונים פנימיים ותוכן חיצוני פרימיום, ותומכים בבדיקת נאותות ובמחקר בתחומי השירותים הפיננסיים, הבריאות והטכנולוגיה. AlphaSense משרתת תאגידים גדולים, מוסדות פיננסיים וחברות לניהול נכסים באמצעות יכולות בינה מלאכותית יוצרת שנועדו להציג תובנות רלוונטיות ולהפחית אי־ודאות.
מנהל/ת מכירות תאגידיות, ייעוץ
הובלת צמיחת מכירות SaaS בשוק הייעוץ, תוך ניהול צוותי גיוס לקוחות חדשים והרחבת חשבונות. AlphaSense מספקת מודיעין שוק וכלי עבודה מבוססי בינה מלאכותית לעולמות העסק והפיננסים.
תיאור
- הובלת ראשי צוותים והדרכתם, וכן מנהלי תיקי לקוחות ארגוניים ומנהלי תיקי לקוחות עמיתים.
- בניית ארגון בעל ביצועים גבוהים, המבוסס על שיתוף פעולה, הכלה וצמיחה.
- גיבוש אסטרטגיה לגיוס לקוחות חדשים ולהרחבת חשבונות, והוצאתה לפועל.
- זיהוי פוטנציאל לא ממומש ולקוחות פוטנציאליים חדשים בשוק הייעוץ.
- ביסוס תכנון חשבונות ממושמע בין הצוותים.
- שימוש בכלי CRM ובכלי אנליטיקה למעקב אחר מדדי מכירות, לשיפור התחזיות ולהכוונת החלטות.
- תיאום הצוותים סביב מדדי ביצוע מרכזיים ודיווח שוטף להנהלה הבכירה על התקדמות צינור המכירות ועל אבני דרך.
- בניית קשרים עם בעלי תפקידים בכירים אצל לקוחות ולקוחות פוטנציאליים אסטרטגיים, מאנליסטים ועד מנהלים בכירים ושותפים מנהלים.
- סיוע לצוותים בקידום עסקאות מורכבות ובעלות ערך גבוה.
- עבודה משותפת עם צוותי מוצר, שיווק, תפעול מכירות והצלחת לקוחות.
- שיתוף פעולה עם צוות גיוס הטאלנטים לאיתור, גיוס וקליטה של ראשי צוותים ומנהלי תיקי לקוחות.
- קידום שיפור מתמשך ברחבי הארגון.
דרישות
- 12 שנות ניסיון ומעלה בהובלת מכירות בתחום ה-SaaS או הטכנולוגיה עתירת הצמיחה.
- ניסיון בהובלת מנהלים ובבניית צוותים רב-שכבתיים בעלי ביצועים גבוהים.
- רקורד עקבי של עמידה ביעדים ואף מעבר להם בענפים ובסוגי קונים מגוונים.
- יכולת לגבש אסטרטגיות צמיחה לעסקים חדשים ולהרחבת חשבונות.
- יכולת לגייס, לפתח ולשמר ראשי צוותים.
- מיומנות בניהול צינור מכירות, בתחזיות ובמדידת ביצועים.
- ניסיון בשימוש בכלי CRM ובכלי אנליטיקה.
- יכולת לשתף פעולה בין מחלקות ולעבוד עם בעלי תפקידים בכירים.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה ונוכחות מול הנהלה בכירה.
- היכרות מעמיקה עם שוק השירותים המקצועיים והייעוץ ועם תהליכי הרכישה בו.
- ניסיון בניהול מחזורי מכירות מורכבים של SaaS.
- ניסיון באימון ובפיתוח אנשי מכירות בעלי ביצועים גבוהים ברמת Enterprise וברמת Associate.
- היכרות עם קונים כגון שותפים מנהלים, מנהלים בכירים, יועצים, צוותי אסטרטגיה ארגונית ומודיעין שוק, צוותי פיתוח עסקי ותפקידים אחרים המתמקדים במחקר.
- יתרון: ניסיון בחברת SaaS הצומחת במהירות ובמכירה לאנשי מחקר בשוק התאגידי.
- יתרון: ניסיון במכירה לחברות ייעוץ או שירותים מקצועיים, לרבות חברות Big Three, Big Four או חברות בוטיק.
הטבות
- תוכנית עמלות עם פוטנציאל השתכרות ללא תקרה.
- הון מניות.
- תוכנית הטבות תחרותית.
- התאמות סבירות לעובדים זכאים עם מוגבלויות המוגנות על פי דין, כנדרש בחוק החל.
- AlphaSense אינה גובה ממועמדים תשלום עבור הגשת מועמדות, ציוד או הכשרה.
משרות קשורות
סגן נשיא לניהול לקוחות, טמפה (עבודה היברידית)
Avalon Healthcare Solutions
הובלת קשרים עם משלמי שירותי בריאות עבור פלטפורמת המודיעין האבחוני של Avalon Healthcare Solutions. קידום שימור לקוחות, חידוש חוזים, הרחבת שירותים וצמיחה אסטרטגית.
פתח
מנהל/ת שותפויות פרוגרמטיות
Nexxen
הובלת צמיחת ההכנסות מפלטפורמות DSP וניהול שותפויות אסטרטגיות ב־Nexxen, חברת טכנולוגיית פרסום. בניית קשרים מסחריים, סגירת עסקאות והרחבת הפעילות בערוצים פרוגרמטיים.
פתח
מנהל/ת שותפויות בטכנולוגיה לניהול הון
Altruist
ארצות הברית
קליפורניה300,000 $ – 350,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותהובלת שותפויות אסטרטגיות עבור Hazel, פלטפורמת ניהול ההון מבוססת הבינה המלאכותית של Altruist, בתחומי הטכנולוגיה, ההפצה, תוכניות השותפים והבריתות בענף. אחריות לעסקאות גדולות ולהקמת תחום השותפויות.
פתח
מנהל/ת מכירות ולקוחות בתחום אבטחת הסייבר
Mindgrubארצות הברית
מרילנד
וירג׳יניה90,000 $ – 100,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת מכירות אבטחת הסייבר בשירותי הבינה המלאכותית והחדשנות הדיגיטלית של Mindgrub. הרחבת קשרי לקוחות, סגירת עסקאות מורכבות ובניית פעילות אבטחת הסייבר.
פתח
מנהל קשרי לקוחות בכיר בבנקאות מסחרית
Wells Fargoארצות הבריתקליפורניה185,000 $ – 300,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותפיתוח קשרי לקוחות מסחריים מורכבים עבור וולס פארגו בדרום קליפורניה, והובלת פתרונות אשראי, ניהול כספים, סיכונים ופתרונות בהיקף ארגוני. הכוונת אסטרטגיית הקשרים, תכנון הלקוחות והאספקה, בשיתוף צוותי מוצרים ועמיתים לפיתוח עסקי.
פתח