ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรข้อมูลและการเติบโต
Global Payments Inc.
เป็นผู้นำด้านพันธมิตรข้อมูลเชิงกลยุทธ์และระบบนิเวศพันธมิตรของ Global Payments สร้างช่องทางพันธมิตร โอกาสในการขายร่วม โปรแกรมสร้างรายได้เชิงพาณิชย์ และการเติบโตของรายได้อย่างยั่งยืน
เปิด
AlphaSense เป็นแพลตฟอร์มข่าวกรองตลาดและการค้นหาข้อมูลที่ช่วยให้องค์กรวิเคราะห์ข้อมูลสาธารณะและข้อมูลส่วนตัว เพื่อการตัดสินใจที่รวดเร็วและมีข้อมูลประกอบมากยิ่งขึ้น เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของแพลตฟอร์มรวบรวมแหล่งข้อมูลต่าง ๆ เช่น เอกสารยื่นของบริษัท งานวิจัยจากบริษัทหลักทรัพย์ การสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ แนวโน้มตลาด ข้อมูลภายใน และเนื้อหาภายนอกระดับพรีเมียม เพื่อสนับสนุนการตรวจสอบสถานะและการวิจัยในภาคบริการทางการเงิน การดูแลสุขภาพ และเทคโนโลยี AlphaSense ให้บริการบริษัทขนาดใหญ่ สถาบันการเงิน และบริษัทจัดการสินทรัพย์ด้วยความสามารถด้าน AI เชิงสร้างสรรค์ที่ออกแบบมาเพื่อค้นหา insights ที่เกี่ยวข้องและลดความไม่แน่นอน
ผู้อำนวยการฝ่ายขายองค์กร กลุ่มธุรกิจที่ปรึกษา
เป็นผู้นำการเติบโตของยอดขาย SaaS ในตลาดที่ปรึกษา ดูแลทีมจัดหาลูกค้าใหม่และขยายบัญชีลูกค้า AlphaSense ให้บริการข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดและเครื่องมือเวิร์กโฟลว์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับธุรกิจและการเงิน
รายละเอียด
- เป็นผู้นำและโค้ชหัวหน้าทีมย่อยและทีมผู้บริหารบัญชีองค์กรและผู้บริหารบัญชีระดับ Associate
- สร้างองค์กรที่มีผลงานสูง โดยยึดถือความร่วมมือ การมีส่วนร่วม และการเติบโต
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์เพื่อหาลูกค้าใหม่และขยายบัญชีลูกค้า
- ค้นหาโอกาสที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ทั่วตลาดที่ปรึกษา
- วางแผนบัญชีลูกค้าอย่างเป็นระบบในทุกทีม
- ใช้เครื่องมือ CRM และการวิเคราะห์เพื่อติดตามตัวชี้วัดการขาย ปรับปรุงการคาดการณ์ และช่วยกำหนดแนวทางการตัดสินใจ
- ทำให้ทีมเห็นพ้องกับ KPI หลัก และรายงานความคืบหน้าของไปป์ไลน์และหมุดหมายต่าง ๆ ต่อผู้บริหารระดับสูงเป็นประจำ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และลูกค้าปัจจุบัน ตั้งแต่นักวิเคราะห์ไปจนถึงผู้บริหารระดับ C และหุ้นส่วนผู้จัดการ
- ช่วยให้ทีมรับมือกับดีลที่ซับซ้อนและมีมูลค่าสูง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์ การตลาด ปฏิบัติการฝ่ายขาย และความสำเร็จของลูกค้า
- ประสานงานกับฝ่ายสรรหาบุคลากรเพื่อค้นหา คัดเลือก และปฐมนิเทศหัวหน้าทีมย่อยและผู้บริหารบัญชี
- ส่งเสริมการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องทั่วทั้งองค์กร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ผู้นำฝ่ายขายอย่างน้อย 12 ปีในธุรกิจ SaaS หรือเทคโนโลยีที่เติบโตสูง
- มีประสบการณ์บริหารผู้จัดการและสร้างทีมหลายระดับที่มีผลงานสูง
- มีประวัติผลงานที่ทำได้เกินเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอในหลากหลายอุตสาหกรรมและกลุ่มผู้ซื้อ
- สามารถกำหนดกลยุทธ์การเติบโตสำหรับธุรกิจใหม่และการขยายบัญชีลูกค้า
- สามารถสรรหา พัฒนา และรักษาหัวหน้าทีมย่อยไว้กับองค์กร
- มีทักษะด้านการบริหารไปป์ไลน์ การคาดการณ์ และการวัดผลการทำงาน
- มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือ CRM และการวิเคราะห์
- สามารถทำงานร่วมกับแผนกต่าง ๆ และประสานงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูง
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่ดี พร้อมบุคลิกภาพที่เหมาะสมเมื่อติดต่อผู้บริหาร
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับตลาดบริการวิชาชีพและที่ปรึกษา รวมถึงกระบวนการจัดซื้อของตลาดเหล่านี้
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขาย SaaS ที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์โค้ชและพัฒนาบุคลากรฝ่ายขายระดับองค์กรและระดับ Associate ที่มีผลงานสูง
- คุ้นเคยกับกลุ่มผู้ซื้อ เช่น หุ้นส่วนผู้จัดการ ผู้บริหารหลัก ที่ปรึกษา ทีมกลยุทธ์องค์กรและข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด ทีมพัฒนาธุรกิจ และฝ่ายงานอื่น ๆ ที่เน้นการวิจัย
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ในบริษัท SaaS ที่กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว และขายให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการวิจัยในตลาดองค์กร
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายให้บริษัทที่ปรึกษาหรือบริษัทบริการวิชาชีพ รวมถึง Big Three, Big Four หรือบริษัทบูติก
สวัสดิการ
- แผนค่าคอมมิชชันที่มีโอกาสสร้างรายได้โดยไม่มีเพดาน
- หุ้นในบริษัท
- โปรแกรมสวัสดิการที่แข่งขันได้
- จัดสิ่งอำนวยความสะดวกตามสมควรให้แก่พนักงานที่มีคุณสมบัติและมีความพิการที่ได้รับความคุ้มครอง ตามที่กฎหมายที่เกี่ยวข้องกำหนด
- AlphaSense ไม่เรียกเก็บเงินจากผู้สมัครสำหรับการสมัครงาน อุปกรณ์ หรือการฝึกอบรม
งานที่เกี่ยวข้อง
รองประธานฝ่ายบริหารบัญชีลูกค้า, แทมปา (ไฮบริด)
Avalon Healthcare Solutions
ดูแลความสัมพันธ์กับผู้จ่ายค่าบริการสุขภาพ สำหรับแพลตฟอร์มวิเคราะห์ข้อมูลการวินิจฉัยของ Avalon Healthcare Solutions ขับเคลื่อนการรักษาลูกค้า การต่อสัญญา การขยายบริการ และการเติบโตเชิงกลยุทธ์
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรโฆษณาแบบโปรแกรม
Nexxen
ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ DSP และสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ Nexxen บริษัทเทคโนโลยีโฆษณา สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ปิดดีล และขยายธุรกิจผ่านช่องทางโฆษณาแบบโปรแกรม
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรเทคโนโลยีบริหารความมั่งคั่ง
Altruist
สหรัฐอเมริกา
แคลิฟอร์เนีย$300,000 – $350,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้าเป็นผู้นำความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ของ Hazel แพลตฟอร์มบริหารความมั่งคั่งด้วย AI ของ Altruist ครอบคลุมด้านเทคโนโลยี การจัดจำหน่าย พันธมิตรทางการตลาด และเครือข่ายอุตสาหกรรม รับผิดชอบดีลสำคัญและวางรากฐานทีมพันธมิตร
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายขายและสร้างความสัมพันธ์ด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์
Mindgrubสหรัฐอเมริกา
แมริแลนด์
เวอร์จิเนีย$90,000 – $100,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายเป็นผู้นำการขายด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์สำหรับบริการ AI และนวัตกรรมดิจิทัลของ Mindgrub ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า ปิดการขายที่ซับซ้อน และสร้างธุรกิจด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์
เปิด
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายบริหารความสัมพันธ์ธนาคารพาณิชย์
Wells Fargoสหรัฐอเมริกาแคลิฟอร์เนีย$185,000 – $300,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้าขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กรที่มีความซับซ้อนให้ Wells Fargo ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ โดยเป็นผู้นำโซลูชันด้านสินเชื่อ การบริหารเงินสด ความเสี่ยง และการดำเนินงานระดับองค์กร กำหนดกลยุทธ์ความสัมพันธ์ วางแผนลูกค้า และขับเคลื่อนการส่งมอบงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์และเพื่อนร่วมงานด้านพัฒนาธุรกิจ
เปิด