Direktör för datapartnerskap och tillväxt
Global Payments Inc.
Led Global Payments strategiska datapartnerskap och partnernätverk. Bygg partnerkanaler, gemensamma säljmöjligheter, kommersialiseringsprogram och hållbar intäktstillväxt.
Öppna
AlphaSense är en plattform för marknadsinformation och sökning som hjälper organisationer att analysera offentlig och privat information för snabbare och mer välgrundade beslut. De AI-drivna verktygen samlar källor som företagsrapporter, analyshusens research, expertsamtal, marknadstrender, interna data och premiuminnehåll från externa källor, vilket stöder due diligence och research inom finansiella tjänster, hälso- och sjukvård samt teknik. AlphaSense erbjuder stora företag, finansiella institutioner och kapitalförvaltningsbolag generativa AI-funktioner som är utformade för att lyfta fram relevanta insikter och minska osäkerheten.
Försäljningschef för konsultbranschen
Led SaaS-försäljningens tillväxt inom konsultbranschen och ansvara för team som arbetar med att vinna nya kunder och utveckla befintliga konton. AlphaSense erbjuder AI-baserad marknadsinformation och arbetsflödesverktyg för företag och finanssektorn.
Beskrivning
- Leda och coacha teamledare och deras Enterprise- och Associate Account Executives.
- Bygga en högpresterande organisation präglad av samarbete, inkludering och utveckling.
- Ta fram och genomföra strategier för att vinna nya kunder och utveckla befintliga konton.
- Identifiera outnyttjad potential och nya kundprospekt inom konsultbranschen.
- Etablera strukturerad kontoplanering i hela organisationen.
- Använda CRM- och analysverktyg för att följa försäljningsmått, förbättra prognoser och vägleda beslut.
- Samordna teamen kring centrala KPI:er och regelbundet rapportera pipelineutveckling och milstolpar till seniora ledare.
- Bygga relationer med seniora beslutsfattare hos strategiska prospekt och kunder, från analytiker till ledningsgrupper och managing partners.
- Hjälpa teamen att hantera komplexa affärer med höga värden.
- Samarbeta med produkt, marknadsföring, försäljningsstöd och kundframgång.
- Samarbeta med Talent Acquisition kring rekrytering, anställning och introduktion av teamledare och Account Executives.
- Främja kontinuerliga förbättringar i hela organisationen.
Krav
- Minst 12 års erfarenhet av försäljningsledning inom SaaS eller snabbväxande teknikbolag.
- Erfarenhet av att leda chefer och bygga högpresterande team på flera nivåer.
- Dokumenterad förmåga att överträffa mål inom olika branscher och kundtyper.
- Förmåga att utforma tillväxtstrategier för nya affärer och utveckling av befintliga konton.
- Förmåga att rekrytera, utveckla och behålla teamledare.
- Kompetens inom pipelinehantering, prognostisering och resultatmätning.
- Erfarenhet av CRM- och analysverktyg.
- Förmåga att samarbeta mellan avdelningar och arbeta med seniora beslutsfattare.
- Stark skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga samt vana att uppträda inför ledningsgrupper.
- Djup kunskap om marknaden för professionella tjänster och konsultbranschen samt dess köpprocesser.
- Erfarenhet av att hantera komplexa SaaS-försäljningscykler.
- Erfarenhet av att coacha och utveckla högpresterande säljare på Enterprise- och Associate-nivå.
- Kännedom om köpare såsom managing partners, principals, konsulter, team inom företagsstrategi och marknadsinformation, affärsutveckling samt andra forskningsinriktade funktioner.
- Meriterande: Erfarenhet från ett snabbt växande SaaS-företag och försäljning till researchprofessionella på företagsmarknaden.
- Meriterande: Erfarenhet av försäljning till konsult- eller professionella tjänsteföretag, inklusive Big Three, Big Four eller nischfirmor.
Förmåner
- Provisionsplan utan tak för intjäningsmöjligheterna.
- Aktieprogram.
- Konkurrenskraftigt förmånspaket.
- Skäliga anpassningar för kvalificerade medarbetare med skyddade funktionsnedsättningar, i enlighet med tillämplig lagstiftning.
- AlphaSense tar inte ut någon avgift av kandidater för jobbansökningar, utrustning eller utbildning.
Relaterade jobb
Vice President för kundansvar, Tampa (hybrid)
Avalon Healthcare Solutions
Led relationerna med vårdbetalare för Avalon Healthcare Solutions plattform för diagnostisk information. Driv kundlojalitet, avtalsförnyelser, utökade tjänster och strategisk tillväxt.
Öppna
Direktör för programmatiska partnerskap
Nexxen
Led Nexxens intäktstillväxt inom DSP och strategiska partnerskap inom annonsteknik. Bygg affärsrelationer, slut avtal och utveckla verksamheten inom programmatiska kanaler.
Öppna
Partnerskapschef för teknik inom förmögenhetsförvaltning
Altruist
USA
Kalifornien300 000 $ – 350 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigLed strategiska partnerskap för Hazel, Altruists AI-plattform för förmögenhetsförvaltning, inom teknik, distribution, affiliatekanaler och branschsamarbeten. Ansvara för större avtal och bygga upp partnerskapsfunktionen.
Öppna
Försäljnings- och kundansvarig chef inom cybersäkerhet
MindgrubUSA
Maryland
Virginia90 000 $ – 100 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningLed försäljningen av Mindgrubs tjänster inom AI och digital innovation med fokus på cybersäkerhet. Utveckla kundrelationer, stäng komplexa affärer och bygg upp cybersäkerhetsverksamheten.
Öppna
Principal kundansvarig inom företagsbank
Wells FargoUSAKalifornien185 000 $ – 300 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigUtveckla komplexa kundrelationer inom företagssegmentet för Wells Fargo i södra Kalifornien och led lösningar inom utlåning, likviditetshantering, risk och verksamhet i stor skala. Vägled relationsstrategi, kundplanering och leverans i samarbete med produktteam och kollegor inom affärsutveckling.
Öppna