LogoFresh Jobs Ahead
AlphaSense
AlphaSense
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΜάρκετινγκΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
Η AlphaSense είναι μια πλατφόρμα επιχειρηματικής πληροφόρησης και αναζήτησης που βοηθά τους οργανισμούς να αναλύουν δημόσιες και ιδιωτικές πληροφορίες για ταχύτερες και πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις. Τα εργαλεία της, που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη, συγκεντρώνουν πηγές όπως εταιρικές καταθέσεις, έρευνα χρηματιστηριακών εταιρειών, συνομιλίες με ειδικούς, τάσεις της αγοράς, εσωτερικά δεδομένα και premium εξωτερικό περιεχόμενο, υποστηρίζοντας τη δέουσα επιμέλεια και την έρευνα στους κλάδους των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, της υγειονομικής περίθαλψης και της τεχνολογίας. Η AlphaSense εξυπηρετεί μεγάλες εταιρείες, χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και εταιρείες διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων, προσφέροντας δυνατότητες παραγωγικής τεχνητής νοημοσύνης που έχουν σχεδιαστεί για να αναδεικνύουν relevant insights και να μειώνουν την αβεβαιότητα.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής Εταιρικών Πωλήσεων, Συμβουλευτική

Καθοδηγήστε την ανάπτυξη πωλήσεων SaaS στον συμβουλευτικό κλάδο, εποπτεύοντας τις ομάδες προσέλκυσης νέων πελατών και επέκτασης λογαριασμών. Η AlphaSense προσφέρει πληροφορίες αγοράς και εργαλεία ροής εργασιών με τεχνητή νοημοσύνη για επιχειρήσεις και χρηματοοικονομικές υπηρεσίες.

USΗνωμένες Πολιτείες
170.000 $ – 230.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Περιγραφή

  • Καθοδήγηση και ανάπτυξη των επικεφαλής ομάδων, καθώς και των στελεχών εταιρικών και συνεργαζόμενων λογαριασμών τους.
  • Δημιουργία οργανισμού υψηλών επιδόσεων, με βάση τη συνεργασία, τη συμπερίληψη και την ανάπτυξη.
  • Καθορισμός και υλοποίηση στρατηγικής για την προσέλκυση νέων πελατών και την επέκταση λογαριασμών.
  • Εντοπισμός αναξιοποίητων δυνατοτήτων και νέων υποψήφιων πελατών στην αγορά συμβουλευτικών υπηρεσιών.
  • Καθιέρωση συστηματικού σχεδιασμού λογαριασμών μεταξύ των ομάδων.
  • Χρήση εργαλείων CRM και ανάλυσης για την παρακολούθηση μετρικών πωλήσεων, τη βελτίωση προβλέψεων και την καθοδήγηση αποφάσεων.
  • Ευθυγράμμιση των ομάδων ως προς τους βασικούς δείκτες απόδοσης και τακτική ενημέρωση των ανώτερων στελεχών για την πορεία του pipeline και τα ορόσημα.
  • Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη στρατηγικών υποψήφιων πελατών και πελατών, από αναλυτές έως ανώτατα διοικητικά στελέχη και διευθύνοντες εταίρους.
  • Υποστήριξη των ομάδων στη διαχείριση σύνθετων συμφωνιών υψηλής αξίας.
  • Συνεργασία με τις ομάδες προϊόντος, μάρκετινγκ, λειτουργιών πωλήσεων και επιτυχίας πελατών.
  • Συνεργασία με την ομάδα απόκτησης ταλέντων για την προσέλκυση, πρόσληψη και ένταξη επικεφαλής ομάδων και στελεχών λογαριασμών.
  • Προώθηση της συνεχούς βελτίωσης σε όλο τον οργανισμό.

Απαιτήσεις

  • Πάνω από 12 χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία πωλήσεων σε SaaS ή τεχνολογικές εταιρείες υψηλής ανάπτυξης.
  • Εμπειρία στην ηγεσία διευθυντών και στη δημιουργία πολυεπίπεδων ομάδων υψηλών επιδόσεων.
  • Σταθερό ιστορικό υπέρβασης στόχων σε διαφορετικούς κλάδους και τύπους αγοραστών.
  • Ικανότητα καθορισμού στρατηγικών ανάπτυξης για νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και επέκταση λογαριασμών.
  • Ικανότητα προσέλκυσης, ανάπτυξης και διατήρησης επικεφαλής ομάδων.
  • Ικανότητα διαχείρισης pipeline, προβλέψεων και μέτρησης επιδόσεων.
  • Εμπειρία στη χρήση εργαλείων CRM και ανάλυσης.
  • Ικανότητα συνεργασίας μεταξύ τμημάτων και επικοινωνίας με ανώτερα στελέχη.
  • Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας και παρουσία σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης.
  • Σε βάθος γνώση των αγορών επαγγελματικών υπηρεσιών και συμβουλευτικής, καθώς και των διαδικασιών αγορών τους.
  • Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων SaaS.
  • Εμπειρία στην καθοδήγηση και ανάπτυξη επαγγελματιών πωλήσεων υψηλών επιδόσεων σε επίπεδο Enterprise και Associate.
  • Εξοικείωση με αγοραστές όπως διευθύνοντες εταίρους, principals, συμβούλους, ομάδες εταιρικής στρατηγικής και πληροφοριών αγοράς, ομάδες επιχειρηματικής ανάπτυξης και άλλες λειτουργίες με επίκεντρο την έρευνα.
  • Επιθυμητή: Εμπειρία σε ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία SaaS και πωλήσεις σε επαγγελματίες έρευνας στην εταιρική αγορά.
  • Επιθυμητή: Εμπειρία πωλήσεων σε εταιρείες συμβουλευτικών ή επαγγελματικών υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων των Big Three, Big Four ή boutique εταιρειών.

Παροχές

  • Πρόγραμμα προμηθειών με απεριόριστες δυνατότητες αποδοχών.
  • Μετοχικό κεφάλαιο.
  • Ανταγωνιστικό πρόγραμμα παροχών.
  • Εύλογες προσαρμογές για επιλέξιμους εργαζομένους με προστατευόμενες αναπηρίες, όπως απαιτείται από την ισχύουσα νομοθεσία.
  • Η AlphaSense δεν χρεώνει τους υποψηφίους για αιτήσεις εργασίας, εξοπλισμό ή εκπαίδευση.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Global Payments Inc.

Διευθυντής Συνεργασιών και Ανάπτυξης Δεδομένων

Global Payments Inc.
B2BFintechΧρηματοοικονομικά
USΗνωμένες ΠολιτείεςCOΚολοράντοOHΟχάιοΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ηγεσία των στρατηγικών συνεργασιών δεδομένων και του οικοσυστήματος συνεργατών της Global Payments. Ανάπτυξη καναλιών συνεργατών, ευκαιριών κοινών πωλήσεων και προγραμμάτων εμπορικής αξιοποίησης για βιώσιμη αύξηση εσόδων.

Άνοιγμα
Avalon Healthcare Solutions

Αντιπρόεδρος Διαχείρισης Πελατών, Τάμπα (Υβριδική εργασία)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Εργαζόμενοι
SaaSΑσφάλιση υγείαςΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςFLΦλόρινταΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ηγεσία στις σχέσεις με τους πληρωτές υγειονομικής περίθαλψης για την πλατφόρμα διαγνωστικής νοημοσύνης της Avalon Healthcare Solutions. Ενίσχυση της διατήρησης πελατών, των ανανεώσεων συμβάσεων, της διεύρυνσης υπηρεσιών και της στρατηγικής ανάπτυξης.

Άνοιγμα
Nexxen

Διευθυντής Συνεργασιών Προγραμματικής Διαφήμισης

Nexxen
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
SaaSΜάρκετινγκΜέσα
USΗνωμένες ΠολιτείεςILΙλινόιNYΝέα ΥόρκηΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ηγηθείτε της αύξησης εσόδων από πλατφόρμες DSP και των στρατηγικών συνεργασιών στη Nexxen, εταιρεία τεχνολογίας διαφήμισης. Αναπτύξτε εμπορικές σχέσεις, κλείστε συμφωνίες και διευρύνετε την επιχειρηματική δραστηριότητα στα προγραμματικά κανάλια.

Άνοιγμα
Altruist

Διευθυντής Συνεργασιών στην Τεχνολογία Διαχείρισης Περιουσίας

Altruist
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
300.000 $ – 350.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ηγεσία στρατηγικών συνεργασιών για τη Hazel, την πλατφόρμα διαχείρισης περιουσίας της Altruist με τεχνητή νοημοσύνη, στους τομείς της τεχνολογίας, της διανομής, των συνεργατών και των κλαδικών συμμαχιών. Ανάληψη μεγάλων συμφωνιών και δημιουργία της λειτουργίας συνεργασιών.

Άνοιγμα
Mindgrub

Διευθυντής Πωλήσεων και Πελατειακής Συνεργασίας στον Κυβερνοχώρο

Mindgrub
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΣυμβουλευτικήΤρόφιμα και ποτάΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςMDΜέριλαντVAΒιρτζίνια
90.000 $ – 100.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
Κυβερνοασφάλεια

Ηγεσία των πωλήσεων κυβερνοασφάλειας για τις υπηρεσίες τεχνητής νοημοσύνης και ψηφιακής καινοτομίας της Mindgrub. Ανάπτυξη πελατειακών σχέσεων, σύναψη σύνθετων συμφωνιών και οικοδόμηση της επιχειρηματικής δραστηριότητας στην κυβερνοασφάλεια.

Άνοιγμα
Wells Fargo

Ανώτερος διευθυντής σχέσεων εμπορικής τραπεζικής

Wells Fargo
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλισηΕφοδιαστικήΤραπεζικές υπηρεσίες
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
185.000 $ – 300.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ανάπτυξη σύνθετων σχέσεων με εμπορικούς πελάτες της Wells Fargo στη Νότια Καλιφόρνια, με ηγετικό ρόλο σε λύσεις δανεισμού, διαχείρισης διαθεσίμων, κινδύνου και μεγάλης επιχειρησιακής κλίμακας. Καθοδήγηση της στρατηγικής σχέσεων, του σχεδιασμού για τους πελάτες και της υλοποίησης, σε συνεργασία με ομάδες προϊόντων και συναδέλφους επιχειρηματικής ανάπτυξης.

Άνοιγμα