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AlphaSense
AlphaSense
1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeMarketing
A AlphaSense é uma plataforma de inteligência de mercado e pesquisa que ajuda as organizações a analisar informações públicas e privadas para tomar decisões mais rápidas e bem fundamentadas. Suas ferramentas baseadas em inteligência artificial reúnem fontes como documentos corporativos, pesquisas de corretoras, entrevistas com especialistas, tendências de mercado, dados internos e conteúdo externo premium, apoiando a diligência prévia e a pesquisa nos setores de serviços financeiros, saúde e tecnologia. A AlphaSense atende grandes empresas, instituições financeiras e gestoras de ativos com recursos de inteligência artificial generativa desenvolvidos para identificar insights relevantes e reduzir incertezas.
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Vagas da empresa

Diretor de Vendas Corporativas, Consultoria

Lidere o crescimento das vendas de SaaS no mercado de consultoria, supervisionando as equipes de aquisição de novos clientes e expansão de contas. A AlphaSense oferece inteligência de mercado e ferramentas de fluxo de trabalho com IA para negócios e finanças.

USEstados Unidos
$ 170.000 – $ 230.000 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Lidere e desenvolva líderes de equipe e seus executivos de contas Enterprise e Associate.
  • Construa uma organização de alto desempenho baseada em colaboração, inclusão e crescimento.
  • Defina e execute estratégias para conquistar novos clientes e expandir contas.
  • Identifique oportunidades inexploradas e potenciais novos clientes no mercado de consultoria.
  • Estabeleça um planejamento disciplinado de contas entre as equipes.
  • Use ferramentas de CRM e análise para acompanhar métricas de vendas, aprimorar previsões e orientar decisões.
  • Alinhe as equipes em torno dos KPIs principais e informe regularmente a liderança sênior sobre o andamento do pipeline e os marcos alcançados.
  • Construa relacionamentos com partes interessadas seniores em clientes potenciais estratégicos e clientes, de analistas a executivos C-level e sócios-diretores.
  • Ajude as equipes a conduzir negociações complexas e de alto valor.
  • Trabalhe em conjunto com as áreas de produto, marketing, operações de vendas e sucesso do cliente.
  • Colabore com a equipe de Aquisição de Talentos para recrutar, contratar e integrar líderes de equipe e executivos de contas.
  • Promova a melhoria contínua em toda a organização.

Requisitos

  • Mais de 12 anos de experiência em liderança de vendas em SaaS ou tecnologia de alto crescimento.
  • Experiência liderando gestores e formando equipes multiníveis de alto desempenho.
  • Histórico consistente de superação de metas em diferentes setores e perfis de compradores.
  • Capacidade de definir estratégias de crescimento para novos negócios e expansão de contas.
  • Capacidade de recrutar, desenvolver e reter líderes de equipe.
  • Conhecimento de gestão de pipeline, previsões e mensuração de desempenho.
  • Experiência com ferramentas de CRM e análise.
  • Capacidade de colaborar entre departamentos e trabalhar com partes interessadas seniores.
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com presença executiva.
  • Conhecimento aprofundado dos mercados de serviços profissionais e consultoria e de seus processos de compra.
  • Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos de SaaS.
  • Experiência no desenvolvimento e na orientação de profissionais de vendas de alto desempenho nos níveis Enterprise e Associate.
  • Familiaridade com compradores como sócios-diretores, principals, consultores, equipes de estratégia corporativa e inteligência de mercado, equipes de desenvolvimento de negócios e outras funções focadas em pesquisa.
  • Diferencial: experiência em uma empresa SaaS em rápida expansão e na venda para profissionais de pesquisa no mercado corporativo.
  • Diferencial: experiência vendendo para empresas de consultoria ou serviços profissionais, incluindo Big Three, Big Four ou boutiques.

Benefícios

  • Plano de comissões com potencial de ganhos ilimitado.
  • Participação acionária.
  • Programa de benefícios competitivo.
  • Adaptações razoáveis para funcionários qualificados com deficiências protegidas, conforme exigido pela legislação aplicável.
  • A AlphaSense não cobra dos candidatos por candidaturas a vagas, equipamentos ou treinamento.

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