Direktør for datapartnerskap og vekst
Global Payments Inc.
Led Global Payments’ strategiske datapartnerskap og partnernettverk. Bygg partnerkanaler, felles salgsmuligheter, kommersialiseringsprogrammer og bærekraftig inntektsvekst.
Åpne
AlphaSense er en plattform for markedsinnsikt og søk som hjelper organisasjoner med å analysere offentlig og privat informasjon for raskere og bedre informerte beslutninger. De AI-drevne verktøyene samler kilder som selskapsrapporter, megleranalyser, ekspertsamtaler, markedstrender, interne data og førsteklasses eksternt innhold, og støtter due diligence og research innen finansielle tjenester, helsevesen og teknologi. AlphaSense tilbyr store selskaper, finansinstitusjoner og kapitalforvaltningsselskaper generative AI-funksjoner som er utviklet for å finne relevante innsikter og redusere usikkerhet.
Salgsdirektør for konsulentbransjen
Led veksten i SaaS-salget til konsulentbransjen, og ha ansvar for teamene som skaffer nye kunder og utvikler eksisterende kontoer. AlphaSense tilbyr AI-drevet markedsinnsikt og arbeidsflytverktøy for næringsliv og finans.
Beskrivelse
- Lede og coache teamledere og deres Enterprise- og Associate Account Executives.
- Bygge en organisasjon med gode resultater, basert på samarbeid, inkludering og utvikling.
- Fastsette og gjennomføre strategier for å skaffe nye kunder og utvikle eksisterende kontoer.
- Finne uutnyttet potensial og nye kundeemner i konsulentbransjen.
- Etablere strukturert kontoplanlegging på tvers av team.
- Bruke CRM- og analyseverktøy for å følge salgstall, forbedre prognoser og støtte beslutninger.
- Samordne teamene om sentrale KPI-er og rapportere pipelineutvikling og milepæler regelmessig til ledelsen.
- Bygge relasjoner med ledende interessenter hos strategiske kundeemner og kunder, fra analytikere til toppledere og managing partners.
- Hjelpe teamene med å håndtere komplekse avtaler med høy verdi.
- Samarbeide med produkt, markedsføring, salgsoperasjoner og kundesuksess.
- Samarbeide med Talent Acquisition om å rekruttere, ansette og lære opp teamledere og Account Executives.
- Fremme kontinuerlig forbedring i hele organisasjonen.
Krav
- Minst 12 års erfaring med salgsledelse innen SaaS eller teknologi i sterk vekst.
- Erfaring med å lede ledere og bygge velfungerende team på flere nivåer.
- Dokumenterte resultater med å overgå mål på tvers av bransjer og kjøpertyper.
- Evne til å sette vekststrategier for ny virksomhet og utvikling av eksisterende kontoer.
- Evne til å rekruttere, utvikle og beholde teamledere.
- Kompetanse innen pipelinehåndtering, prognoser og resultatmåling.
- Erfaring med CRM- og analyseverktøy.
- Evne til å samarbeide på tvers av avdelinger og jobbe med ledende interessenter.
- Gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner og trygghet i møte med ledere.
- Inngående kunnskap om markedet for profesjonelle tjenester og konsulentbransjen, samt kjøpsprosessene deres.
- Erfaring med å håndtere komplekse SaaS-salgssykluser.
- Erfaring med å coache og utvikle dyktige selgere på Enterprise- og Associate-nivå.
- Kjennskap til kjøpere som managing partners, principals, konsulenter, team innen virksomhetsstrategi og markedsinnsikt, forretningsutvikling og andre researchorienterte funksjoner.
- En fordel: Erfaring fra et SaaS-selskap i rask vekst og med salg til researchfagfolk i bedriftsmarkedet.
- En fordel: Erfaring med salg til konsulentfirmaer eller selskaper innen profesjonelle tjenester, inkludert Big Three, Big Four eller boutique-firmaer.
Fordeler
- Provisjonsordning uten øvre grense for inntjeningsmuligheter.
- Aksjer.
- Konkurransedyktig fordelspakke.
- Rimelig tilrettelegging for kvalifiserte ansatte med beskyttede funksjonsnedsettelser, i samsvar med gjeldende lovgivning.
- AlphaSense krever ikke betaling fra kandidater for jobbsøknader, utstyr eller opplæring.
Relaterte jobber
Vice President for kundeansvar, Tampa (hybrid)
Avalon Healthcare Solutions
Led relasjonene med betalere i helsevesenet for Avalon Healthcare Solutions’ plattform for diagnostisk innsikt. Driv kundelojalitet, kontraktsfornyelser, utvidelse av tjenester og strategisk vekst.
Åpne
Direktør for programmatiske partnerskap
Nexxen
Led Nexxens inntektsvekst innen DSP og strategiske partnerskap i annonseteknologibransjen. Bygg forretningsrelasjoner, inngå avtaler og utvid virksomheten innen programmatiske kanaler.
Åpne
Partnerskapsdirektør for teknologi innen formuesforvaltning
Altruist
Led strategiske partnerskap for Hazel, Altruists AI-plattform for formuesforvaltning, innen teknologi, distribusjon, affiliatekanaler og bransjeallianser. Ha ansvar for større avtaler og bygge opp partnerskapsfunksjonen.
Åpne
Salgs- og kunderelasjonssjef innen cybersikkerhet
Mindgrub
Led salget av Mindgrubs tjenester innen AI og digital innovasjon med fokus på cybersikkerhet. Utvikle kunderelasjoner, lande komplekse avtaler og bygge opp cybersikkerhetsvirksomheten.
Åpne
Principal kunderelasjonssjef for bedriftsbank
Wells FargoUtvikle komplekse kunderelasjoner for bedriftskunder hos Wells Fargo i Sør-California, og lede løsninger innen utlån, likviditetsstyring, risiko og virksomhet i stor skala. Veilede relasjonsstrategi, kundeplanlegging og leveranser i samarbeid med produktteam og kolleger innen forretningsutvikling.
Åpne