LogoFresh Jobs Ahead
AlphaSense
AlphaSense
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BPemasaranPenjagaan kesihatanPerundingan
AlphaSense ialah platform risikan pasaran dan carian yang membantu organisasi menganalisis maklumat awam dan persendirian untuk membuat keputusan yang lebih pantas dan berinformasi. Alat berkuasa AInya menghimpunkan sumber seperti pemfailan syarikat, penyelidikan broker, panggilan pakar, trend pasaran, data dalaman dan kandungan luaran premium, bagi menyokong usaha wajar serta penyelidikan merentas sektor perkhidmatan kewangan, penjagaan kesihatan dan teknologi. AlphaSense menyediakan perkhidmatan kepada syarikat utama, institusi kewangan dan firma pengurusan aset dengan keupayaan AI generatif yang direka untuk mengenal pasti pandangan yang relevan dan mengurangkan ketidakpastian.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengarah Jualan Korporat, Perundingan

Memimpin pertumbuhan jualan SaaS dalam pasaran perundingan serta menyelia pasukan pemerolehan pelanggan baharu dan pengembangan akaun. AlphaSense menawarkan risikan pasaran dan alat aliran kerja berasaskan AI untuk perniagaan dan kewangan.

USAmerika Syarikat
$170,000 – $230,000 / tahun
HibridSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Penerangan

  • Memimpin dan membimbing ketua pod serta Eksekutif Akaun Enterprise dan Associate mereka.
  • Membina organisasi berprestasi tinggi yang berteraskan kerjasama, keterangkuman dan pertumbuhan.
  • Menetapkan dan melaksanakan strategi pemerolehan pelanggan baharu serta pengembangan akaun.
  • Mengenal pasti potensi yang belum diterokai dan prospek pelanggan baharu dalam pasaran perundingan.
  • Mewujudkan perancangan akaun yang berdisiplin merentas pasukan.
  • Menggunakan CRM dan alat analitik untuk memantau metrik jualan, menambah baik ramalan dan memandu keputusan.
  • Menyelaraskan pasukan pada KPI utama serta melaporkan kemajuan pipeline dan pencapaian secara berkala kepada pemimpin kanan.
  • Membina hubungan dengan pihak berkepentingan kanan di prospek strategik dan pelanggan, daripada penganalisis hingga eksekutif C-suite dan rakan kongsi pengurusan.
  • Membantu pasukan mengendalikan urus niaga yang kompleks dan bernilai tinggi.
  • Bekerjasama dengan pasukan produk, pemasaran, operasi jualan dan kejayaan pelanggan.
  • Bekerjasama dengan Talent Acquisition untuk merekrut, mengambil bekerja dan melatih ketua pod serta Eksekutif Akaun.
  • Menggalakkan penambahbaikan berterusan di seluruh organisasi.

Keperluan

  • Pengalaman kepimpinan jualan selama 12 tahun atau lebih dalam SaaS atau teknologi yang berkembang pesat.
  • Pengalaman memimpin pengurus dan membina pasukan berbilang peringkat yang berprestasi tinggi.
  • Rekod pencapaian yang konsisten dalam melebihi sasaran merentas industri dan jenis pembeli.
  • Keupayaan menetapkan strategi pertumbuhan untuk perniagaan baharu dan pengembangan akaun.
  • Keupayaan merekrut, membangunkan dan mengekalkan ketua pod.
  • Kemahiran dalam pengurusan pipeline, ramalan dan pengukuran prestasi.
  • Pengalaman menggunakan CRM dan alat analitik.
  • Keupayaan bekerjasama merentas jabatan dan berurusan dengan pihak berkepentingan kanan.
  • Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang mantap serta kewibawaan eksekutif.
  • Pengetahuan mendalam tentang pasaran perkhidmatan profesional dan perundingan serta proses pembeliannya.
  • Pengalaman mengurus kitaran jualan SaaS yang kompleks.
  • Pengalaman membimbing dan membangunkan profesional jualan Enterprise dan Associate yang berprestasi tinggi.
  • Mengenali pembeli seperti rakan kongsi pengurusan, prinsipal, perunding, pasukan strategi korporat dan risikan pasaran, pasukan pembangunan perniagaan serta fungsi lain yang berfokus pada penyelidikan.
  • Diutamakan: Pengalaman di syarikat SaaS yang berkembang pesat serta menjual kepada profesional penyelidikan dalam pasaran korporat.
  • Diutamakan: Pengalaman menjual kepada firma perundingan atau perkhidmatan profesional, termasuk firma Big Three, Big Four atau butik.

Faedah

  • Pelan komisen dengan potensi pendapatan tanpa had.
  • Ekuiti.
  • Program faedah yang kompetitif.
  • Kemudahan yang munasabah untuk pekerja berkelayakan dengan ketidakupayaan yang dilindungi, seperti yang dikehendaki oleh undang-undang yang berkenaan.
  • AlphaSense tidak mengenakan bayaran kepada calon untuk permohonan kerja, peralatan atau latihan.

Pekerjaan Berkaitan

Wells Fargo

Pengurus Perhubungan Perbankan Komersial Utama

Wells Fargo
Penaja Visa H1BInsuransLogistikPerbankan
USAmerika SyarikatCACalifornia
$185,000 – $300,000 / tahun
HibridSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun

Mengembangkan hubungan pelanggan komersial yang kompleks untuk Wells Fargo di California Selatan dengan mengetuai penyelesaian pinjaman, perbendaharaan, risiko dan skala perusahaan. Membimbing strategi perhubungan, perancangan pelanggan dan pelaksanaan sambil bekerjasama dengan pasukan produk serta rakan pembangunan perniagaan.

Buka