LogoFresh Jobs Ahead
AlphaSense
AlphaSense
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиМаркетинг
AlphaSense е платформа за пазарна информация и търсене, която помага на организациите да анализират публична и частна информация за по-бързо и по-информирано вземане на решения. Нейните инструменти, задвижвани от изкуствен интелект, обединяват източници като фирмени отчети, анализи на брокери, разговори с експерти, пазарни тенденции, вътрешни данни и премиум външно съдържание, като подпомагат комплексния анализ и проучванията във финансовите услуги, здравеопазването и технологиите. AlphaSense обслужва големи корпорации, финансови институции и компании за управление на активи, като предлага възможности за генеративен изкуствен интелект, създадени за откриване на релевантни изводи и намаляване на несигурността.
LinkedIn
Работни места в компанията

Директор корпоративни продажби за консултантския сектор

Ръководете растежа на SaaS продажбите на консултантския пазар и екипите за привличане на нови клиенти и разширяване на съществуващи сметки. AlphaSense предлага инструменти с изкуствен интелект за пазарна информация и работни процеси в бизнеса и финансите.

USСъединени щати
170 000 $ – 230 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Описание

  • Ръководете и развивайте ръководителите на екипи и техните търговски представители за корпоративни и асоциирани клиенти.
  • Изграждайте високоефективна организация, основана на сътрудничество, приобщаване и растеж.
  • Определяйте и изпълнявайте стратегия за привличане на нови клиенти и разширяване на съществуващи сметки.
  • Откривайте неизползван потенциал и намирайте нови перспективни клиенти на консултантския пазар.
  • Въведете последователно планиране на сметките във всички екипи.
  • Използвайте CRM и аналитични инструменти за проследяване на продажбените показатели, подобряване на прогнозите и насочване на решенията.
  • Уеднаквявайте екипите около ключовите KPI и редовно докладвайте на висшето ръководство за развитието на продажбения pipeline и постигнатите етапи.
  • Изграждайте отношения с висши представители на стратегически потенциални клиенти и клиенти — от анализатори до ръководители на най-високо ниво и управляващи партньори.
  • Помагайте на екипите да водят сложни сделки с висока стойност.
  • Работете съвместно с екипите по продуктите, маркетинга, търговските операции и успеха на клиентите.
  • Партнирайте си с екипа за привличане на таланти при намирането, наемането и въвеждането в работата на ръководители на екипи и търговски представители.
  • Насърчавайте непрекъснатото усъвършенстване в цялата организация.

Изисквания

  • 12 или повече години опит в ръководството на продажби в SaaS или бързоразвиващи се технологични компании.
  • Опит в ръководенето на мениджъри и изграждането на високоефективни екипи на няколко нива.
  • Постоянни резултати над поставените цели в различни отрасли и при различни типове купувачи.
  • Умение за разработване на стратегии за растеж чрез привличане на нови клиенти и разширяване на съществуващи сметки.
  • Умение за привличане, развитие и задържане на ръководители на екипи.
  • Умения за управление на продажбения pipeline, прогнозиране и измерване на резултатите.
  • Опит с CRM и аналитични инструменти.
  • Умение за сътрудничество между отделите и работа с висши представители.
  • Отлични писмени и устни комуникационни умения и убедително присъствие пред ръководители.
  • Задълбочени познания за пазарите на професионални услуги и консултантския сектор и процесите им на закупуване.
  • Опит в управлението на сложни цикли на SaaS продажби.
  • Опит в обучението и развитието на високоефективни търговски специалисти за корпоративни и асоциирани клиенти.
  • Познаване на купувачи като управляващи партньори, директори, консултанти, екипи за корпоративна стратегия и пазарна информация, екипи за бизнес развитие и други функции, фокусирани върху проучвания.
  • Предимство е опитът в бързоразвиваща се SaaS компания и продажбите на специалисти по проучвания на корпоративния пазар.
  • Предимство е опитът в продажбите на консултантски компании или фирми за професионални услуги, включително от Голямата тройка, Голямата четворка или бутикови фирми.

Придобивки

  • План за комисиони с неограничен потенциал за доходи.
  • Дялово участие.
  • Конкурентна програма с придобивки.
  • Подходящи улеснения за квалифицирани служители със защитено от закона увреждане, съгласно приложимото законодателство.
  • AlphaSense не начислява на кандидатите такси за кандидатстване, оборудване или обучение.

Свързани работни места

Global Payments Inc.

Директор „Партньорства за данни и растеж“

Global Payments Inc.
B2BФинансиФинтех
USСъединени щатиCOКолорадоOHОхайоХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи стратегическите партньорства за данни и партньорската екосистема на Global Payments. Изгражда партньорски канали, възможности за съвместни продажби, програми за комерсиализация и устойчив ръст на приходите.

Отвори
Avalon Healthcare Solutions

Вицепрезидент по управление на клиентски взаимоотношения, Тампа (хибридно)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Служители
SaaSЗдравеопазванеЗдравно осигуряване
USСъединени щатиFLФлоридаХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете отношенията със здравноосигурителни платци за диагностичната платформа на Avalon Healthcare Solutions. Работете за задържане на клиенти, подновяване на договори, разширяване на услугите и стратегически растеж.

Отвори
Nexxen

Директор „Програматични партньорства“

Nexxen
501 – 1000 Служители
SaaSМаркетингМедии
USСъединени щатиILИлинойсNYНю ЙоркХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи растежа на приходите от DSP и стратегическите партньорства в Nexxen, компания за рекламни технологии. Изгражда търговски отношения, сключва сделки и разширява бизнеса с програматични канали.

Отвори
Altruist

Директор „Партньорства“ за технологии за управление на благосъстоянието

Altruist
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BКонсултантски услугиЛогистикаМаркетинг
USСъединени щатиCAКалифорния
300 000 $ – 350 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете стратегическите партньорства на Hazel — платформата на Altruist за управление на благосъстоянието с AI — в областта на технологиите, дистрибуцията, партньорските канали и индустриалните алианси. Отговаряйте за големи сделки и изградете функцията по партньорствата.

Отвори
Mindgrub

Директор продажби и клиентски взаимоотношения в областта на киберсигурността

Mindgrub
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиХрани и напитки
USСъединени щатиMDМерилендVAВирджиния
90 000 $ – 100 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби
Киберсигурност

Ръководи продажбите на услугите на Mindgrub в областта на изкуствения интелект и дигиталните иновации, свързани с киберсигурността. Развива отношенията с клиентите, сключва сложни сделки и изгражда бизнеса в областта на киберсигурността.

Отвори
Wells Fargo

Главен мениджър взаимоотношения в корпоративното банкиране

Wells Fargo
Спонсор на виза H1BБанково делоЗастрахованеЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорния
185 000 $ – 300 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте сложни взаимоотношения с бизнес клиенти на Wells Fargo в Южна Калифорния и ръководете решения в областта на кредитирането, управлението на парични средства, риска и мащабните корпоративни услуги. Насочвайте стратегията за взаимоотношенията, планирането за клиентите и предоставянето на решения в партньорство с продуктовите екипи и колегите от бизнес развитието.

Отвори