LogoFresh Jobs Ahead
AlphaSense
AlphaSense
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaMarketing
AlphaSense è una piattaforma di intelligence di mercato e ricerca che aiuta le organizzazioni ad analizzare informazioni pubbliche e private per prendere decisioni più rapide e consapevoli. I suoi strumenti basati sull’intelligenza artificiale riuniscono fonti come documenti societari, ricerche dei broker, interviste con esperti, tendenze di mercato, dati interni e contenuti esterni premium, supportando la due diligence e la ricerca nei settori dei servizi finanziari, della sanità e della tecnologia. AlphaSense serve grandi aziende, istituzioni finanziarie e società di gestione patrimoniale con funzionalità di intelligenza artificiale generativa progettate per far emergere informazioni rilevanti e ridurre l’incertezza.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Direttore vendite corporate, consulenza

Guida la crescita delle vendite SaaS nel mercato della consulenza e supervisiona i team che acquisiscono nuovi clienti e sviluppano i portafogli esistenti. AlphaSense offre strumenti di market intelligence e gestione dei flussi di lavoro basati sull’IA per le aziende e il settore finanziario.

USStati Uniti
170.000 $ – 230.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Guida e affianca i responsabili dei team e i loro Account Executive Enterprise e Associate.
  • Crea un’organizzazione ad alte prestazioni basata su collaborazione, inclusione e crescita.
  • Definisce e attua strategie per acquisire nuovi clienti e ampliare i portafogli esistenti.
  • Individua potenziale inespresso e nuovi clienti da contattare nel mercato della consulenza.
  • Stabilisce una pianificazione rigorosa dei clienti per tutti i team.
  • Utilizza strumenti CRM e di analisi per monitorare le metriche di vendita, migliorare le previsioni e orientare le decisioni.
  • Allinea i team sui KPI principali e aggiorna regolarmente i dirigenti senior sull’avanzamento della pipeline e sulle tappe raggiunte.
  • Sviluppa relazioni con interlocutori senior presso prospect strategici e clienti, dagli analisti ai dirigenti C-level e ai managing partner.
  • Aiuta i team a gestire trattative complesse e di alto valore.
  • Collabora con i team di prodotto, marketing, operations commerciali e customer success.
  • Collabora con il team Talent Acquisition per selezionare, assumere e inserire i responsabili dei team e gli Account Executive.
  • Promuove il miglioramento continuo in tutta l’organizzazione.

Requisiti

  • Oltre 12 anni di esperienza nella leadership delle vendite in ambito SaaS o nelle tecnologie ad alta crescita.
  • Esperienza nella gestione di manager e nella creazione di team multilivello ad alte prestazioni.
  • Risultati costanti nel superamento degli obiettivi in diversi settori e con diversi profili di acquirenti.
  • Capacità di definire strategie di crescita per nuovi clienti e ampliamento dei portafogli.
  • Capacità di selezionare, sviluppare e trattenere i responsabili dei team.
  • Competenza nella gestione della pipeline, nelle previsioni e nella misurazione delle prestazioni.
  • Esperienza nell’utilizzo di strumenti CRM e di analisi.
  • Capacità di collaborare tra reparti e lavorare con interlocutori senior.
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale e autorevolezza con i dirigenti.
  • Conoscenza approfondita dei mercati dei servizi professionali e della consulenza e dei relativi processi di acquisto.
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita SaaS complessi.
  • Esperienza nel coaching e nello sviluppo di professionisti delle vendite ad alte prestazioni di livello Enterprise e Associate.
  • Familiarità con acquirenti quali managing partner, principal, consulenti, team di strategia aziendale e market intelligence, team di sviluppo commerciale e altre funzioni focalizzate sulla ricerca.
  • Preferibile: esperienza in un’azienda SaaS in rapida crescita e nella vendita a professionisti della ricerca nel mercato corporate.
  • Preferibile: esperienza nella vendita a società di consulenza o di servizi professionali, incluse Big Three, Big Four o boutique.

Benefit

  • Piano di commissioni con potenziale di guadagno senza limiti.
  • Partecipazione azionaria.
  • Programma di benefit competitivo.
  • Adeguamenti ragionevoli per i dipendenti qualificati con disabilità tutelate, secondo quanto previsto dalla normativa applicabile.
  • AlphaSense non addebita ai candidati costi per le candidature, le attrezzature o la formazione.

Offerte correlate

Altruist

Direttore delle partnership, tecnologia per la gestione patrimoniale

Altruist
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaLogisticaMarketing
USStati UnitiCACalifornia
300.000 $ – 350.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Guida le partnership strategiche di Hazel, la piattaforma di gestione patrimoniale basata sull’IA di Altruist, nei settori tecnologia, distribuzione, affiliazioni e alleanze di settore. Gestisci gli accordi principali e crea la funzione partnership.

Apri
Mindgrub

Direttore vendite e relazioni con i clienti nel settore della cybersicurezza

Mindgrub
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeAssistenza sanitariaConsulenza
USStati UnitiMDMarylandVAVirginia
90.000 $ – 100.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
Sicurezza informatica

Guida le vendite dei servizi di IA e innovazione digitale di Mindgrub nel settore della cybersicurezza. Sviluppa le relazioni con i clienti, conclude accordi complessi e fa crescere il business della cybersicurezza.

Apri
Wells Fargo

Responsabile principale delle relazioni di banca commerciale

Wells Fargo
Sponsor per visto H1BAssicurazioniLogisticaServizi bancari
USStati UnitiCACalifornia
185.000 $ – 300.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Sviluppa relazioni complesse con clienti commerciali per Wells Fargo nel sud della California, guidando soluzioni di credito, tesoreria, gestione dei rischi e su larga scala aziendale. Guida la strategia relazionale, la pianificazione con i clienti e la realizzazione delle soluzioni in collaborazione con i team di prodotto e i colleghi dello sviluppo commerciale.

Apri