مدیر مشارکت‌های داده و رشد
Global Payments Inc.
راهبری مشارکت‌های راهبردی داده و زیست‌بوم شرکای گلوبال پیمنتس را بر عهده بگیرید. کانال‌های همکاری، فرصت‌های فروش مشترک، برنامه‌های تجاری‌سازی و رشد پایدار درآمد را ایجاد کنید.
باز کردن
AlphaSense یک پلتفرم هوش بازار و جست‌وجو است که به سازمان‌ها کمک می‌کند اطلاعات عمومی و خصوصی را تحلیل کنند تا تصمیم‌هایی سریع‌تر و آگاهانه‌تر بگیرند. ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی این پلتفرم منابعی مانند گزارش‌های شرکتی، پژوهش‌های کارگزاری، گفت‌وگو با کارشناسان، روندهای بازار، داده‌های داخلی و محتوای ممتاز خارجی را در کنار یکدیگر قرار می‌دهند و از بررسی موشکافانه و پژوهش در حوزه‌های خدمات مالی، مراقبت‌های بهداشتی و فناوری پشتیبانی می‌کنند. AlphaSense به شرکت‌های بزرگ، مؤسسات مالی و شرکت‌های مدیریت دارایی، قابلیت‌های هوش مصنوعی مولد ارائه می‌دهد که برای آشکار کردن بینش‌های مرتبط و کاهش عدم قطعیت طراحی شده‌اند.
مدیر فروش سازمانی، مشاوره
رشد فروش SaaS در بازار مشاوره را رهبری کنید و بر تیم‌های جذب مشتریان جدید و گسترش حساب‌ها نظارت داشته باشید. AlphaSense ابزارهای هوشمند بازار و گردش‌کار مبتنی بر هوش مصنوعی را برای کسب‌وکار و امور مالی ارائه می‌دهد.
توضیحات
- رهبران پادها و مدیران حساب سازمانی و همکار آن‌ها را هدایت و مربی‌گری کنید.
- سازمانی با عملکرد بالا و مبتنی بر همکاری، فراگیری و رشد بسازید.
- راهبرد جذب مشتری جدید و گسترش حساب‌ها را تعیین و اجرا کنید.
- ظرفیت‌های کشف‌نشده و مشتریان بالقوه جدید را در بازار مشاوره پیدا کنید.
- برنامه‌ریزی منضبط حساب را در تیم‌ها نهادینه کنید.
- برای پایش شاخص‌های فروش، بهبود پیش‌بینی‌ها و هدایت تصمیم‌ها از ابزارهای CRM و تحلیل استفاده کنید.
- تیم‌ها را درباره KPIهای کلیدی همسو کنید و پیشرفت خط فروش و نقاط عطف را مرتب به رهبران ارشد گزارش دهید.
- با ذی‌نفعان ارشد مشتریان بالقوه راهبردی و مشتریان، از تحلیلگران تا مدیران ارشد C-suite و شرکای مدیریتی، رابطه بسازید.
- به تیم‌ها کمک کنید معاملات پیچیده و باارزش را پیش ببرند.
- با بخش‌های محصول، بازاریابی، عملیات فروش و موفقیت مشتری همکاری کنید.
- برای جذب، استخدام و آغاز به‌کار رهبران پاد و مدیران حساب، با تیم جذب استعداد همکاری کنید.
- بهبود مستمر را در سراسر سازمان ترویج دهید.
شرایط لازم
- بیش از ۱۲ سال تجربه رهبری فروش در SaaS یا فناوری با رشد سریع.
- تجربه هدایت مدیران و ساخت تیم‌های چندسطحی با عملکرد بالا.
- سابقه مستمر فراتر رفتن از اهداف در صنایع و میان انواع خریداران.
- توانایی تعیین راهبردهای رشد برای کسب‌وکار جدید و گسترش حساب‌ها.
- توانایی جذب، پرورش و حفظ رهبران پاد.
- مهارت در مدیریت خط فروش، پیش‌بینی و سنجش عملکرد.
- تجربه کار با ابزارهای CRM و تحلیل.
- توانایی همکاری میان‌بخشی و تعامل با ذی‌نفعان ارشد.
- مهارت‌های قوی ارتباط نوشتاری و گفتاری و حضور مؤثر در سطح مدیران ارشد.
- دانش عمیق بازارهای خدمات حرفه‌ای و مشاوره و فرایندهای خرید آن‌ها.
- تجربه مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش SaaS.
- تجربه مربی‌گری و توسعه متخصصان فروش سازمانی و همکار با عملکرد بالا.
- آشنایی با خریدارانی مانند شرکای مدیریتی، مدیران ارشد، مشاوران، تیم‌های راهبرد سازمانی و هوشمندی بازار، تیم‌های توسعه کسب‌وکار و دیگر واحدهای پژوهش‌محور.
- ترجیحی: تجربه فعالیت در شرکت SaaS با رشد سریع و فروش به متخصصان پژوهش در بازار سازمانی.
- ترجیحی: تجربه فروش به شرکت‌های مشاوره یا خدمات حرفه‌ای، از جمله شرکت‌های Big Three، Big Four یا شرکت‌های تخصصی.
مزایا
- برنامه کمیسیون با ظرفیت درآمدزایی نامحدود.
- سهام تشویقی.
- برنامه مزایای رقابتی.
- تسهیلات معقول برای کارکنان واجد شرایط دارای معلولیت تحت حمایت، مطابق قوانین مربوطه.
- AlphaSense برای درخواست شغل، تجهیزات یا آموزش از داوطلبان هزینه‌ای دریافت نمی‌کند.
فرصت‌های شغلی مرتبط
معاون رئیس مدیریت حساب‌ها، تمپا (ترکیبی)
Avalon Healthcare Solutions
روابط با پرداخت‌کنندگان حوزه سلامت را برای پلتفرم هوشمندی تشخیصی شرکت اَوِلون هلث‌کِر سولوشِنز مدیریت کنید. حفظ مشتری، تمدید قراردادها، گسترش خدمات و رشد راهبردی را پیش ببرید.
باز کردن
مدیر مشارکت‌های برنامه‌ریزی‌شده
Nexxen
رشد درآمد DSP و مشارکت‌های راهبردی را در Nexxen، شرکت فناوری تبلیغات، رهبری کنید. روابط تجاری بسازید، قراردادها را نهایی کنید و کسب‌وکار کانال برنامه‌ریزی‌شده را گسترش دهید.
باز کردن
مدیر مشارکت‌ها، فناوری مدیریت ثروت
Altruist
ایالات متحده
کالیفرنیا$۳۰۰٬۰۰۰ – $۳۵۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابهدایت مشارکت‌های راهبردی پلتفرم مدیریت ثروت هوشمند هیزل را در حوزه‌های فناوری، توزیع، همکاری‌های وابسته و ارتباطات صنعتی بر عهده بگیرید. مسئولیت قراردادهای بزرگ را بپذیرید و واحد مشارکت‌ها را شکل دهید.
باز کردن
مدیر فروش و تعاملات امنیت سایبری
Mindgrub
فروش خدمات هوش مصنوعی و نوآوری دیجیتال Mindgrub را در حوزه امنیت سایبری رهبری کنید. روابط با مشتریان را گسترش دهید، قراردادهای پیچیده را نهایی کنید و کسب‌وکار امنیت سایبری را بسازید.
باز کردن
مدیر ارشد روابط مشتریان بانکداری تجاری
Wells Fargoایالات متحدهکالیفرنیا$۱۸۵٬۰۰۰ – $۳۰۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابروابط پیچیده مشتریان تجاری ولز فارگو را در جنوب کالیفرنیا گسترش دهید و هدایت راهکارهای وام‌دهی، خزانه‌داری، ریسک و مقیاس سازمانی را بر عهده بگیرید. راهبرد روابط، برنامه‌ریزی مشتری و ارائه راهکارها را هدایت کنید و با تیم‌های محصول و همکاران توسعه کسب‌وکار همکاری داشته باشید.
باز کردن