Direktør for datapartnerskaber og vækst
Global Payments Inc.
Led Global Payments’ strategiske datapartnerskaber og partnerøkosystem. Opbyg partnerkanaler, fælles salgsmuligheder, kommercialiseringsprogrammer og bæredygtig omsætningsvækst.
Åbn
AlphaSense er en platform til markedsindsigt og søgning, der hjælper organisationer med at analysere offentlige og private oplysninger, så de kan træffe hurtigere og mere velinformerede beslutninger. De AI-drevne værktøjer samler kilder som virksomhedsrapporter, analyser fra børsmæglere, ekspertopkald, markedstendenser, interne data og premiumindhold fra eksterne kilder og understøtter due diligence og research inden for finansielle tjenester, sundhedspleje og teknologi. AlphaSense leverer generative AI-funktioner til store virksomheder, finansielle institutioner og kapitalforvaltningsselskaber, som er udviklet til at fremhæve relevante indsigter og reducere usikkerhed.
Salgsdirektør for konsulentbranchen
Led væksten i SaaS-salget til konsulentbranchen, og stå i spidsen for teams, der skaffer nye kunder og udvikler eksisterende konti. AlphaSense tilbyder AI-baseret markedsindsigt og arbejdsgangsværktøjer til erhvervslivet og finanssektoren.
Beskrivelse
- Lede og coache teamledere og deres Enterprise- og Associate Account Executives.
- Opbygge en højtydende organisation baseret på samarbejde, inklusion og udvikling.
- Fastlægge og gennemføre strategier for at skaffe nye kunder og udvikle eksisterende konti.
- Identificere uudnyttet potentiale og nye kundeemner i konsulentbranchen.
- Etablere struktureret kontoplanlægning på tværs af teams.
- Bruge CRM- og analyseværktøjer til at følge salgstal, forbedre prognoser og understøtte beslutninger.
- Sikre en fælles retning for teams omkring centrale KPI'er og regelmæssigt rapportere pipelinefremskridt og milepæle til den øverste ledelse.
- Opbygge relationer til ledende interessenter hos strategiske kundeemner og kunder, fra analytikere til topledere og managing partners.
- Hjælpe teams med at håndtere komplekse aftaler af høj værdi.
- Samarbejde med produkt, marketing, salgsdrift og kundesucces.
- Samarbejde med Talent Acquisition om at rekruttere, ansætte og onboarde teamledere og Account Executives.
- Fremme løbende forbedringer i hele organisationen.
Krav
- Mindst 12 års erfaring med salgsledelse inden for SaaS eller teknologi i høj vækst.
- Erfaring med at lede ledere og opbygge højtydende teams på flere niveauer.
- En stabil historik med at overgå mål på tværs af brancher og købertyper.
- Evne til at fastlægge vækststrategier for nye forretninger og udvikling af eksisterende konti.
- Evne til at rekruttere, udvikle og fastholde teamledere.
- Kompetencer inden for pipeline management, prognoser og resultatmåling.
- Erfaring med CRM- og analyseværktøjer.
- Evne til at samarbejde på tværs af afdelinger og arbejde med ledende interessenter.
- Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner samt gennemslagskraft over for ledelsen.
- Indgående kendskab til markedet for professionelle tjenester og konsulentbranchen samt deres købsprocesser.
- Erfaring med at håndtere komplekse SaaS-salgscyklusser.
- Erfaring med at coache og udvikle højtydende sælgere på Enterprise- og Associate-niveau.
- Kendskab til købere som managing partners, principals, konsulenter, teams inden for virksomhedsstrategi og markedsindsigt, forretningsudvikling samt andre researchorienterede funktioner.
- En fordel: Erfaring fra en SaaS-virksomhed i hurtig vækst og med salg til researchprofessionelle på erhvervsmarkedet.
- En fordel: Erfaring med salg til konsulentvirksomheder eller virksomheder inden for professionelle tjenester, herunder Big Three, Big Four eller boutiquevirksomheder.
Fordele
- Provisionsordning uden loft over indtjeningsmulighederne.
- Aktieprogram.
- Konkurrencedygtig fordelspakke.
- Rimelige tilpasninger for kvalificerede medarbejdere med beskyttede handicap i henhold til gældende lovgivning.
- AlphaSense opkræver ikke kandidater betaling for jobansøgninger, udstyr eller oplæring.
Relaterede job
Vice President for kundeansvar, Tampa (hybrid)
Avalon Healthcare Solutions
Led relationerne med sundhedsbetalere for Avalon Healthcare Solutions’ platform til diagnostisk intelligens. Skab kundeloyalitet, kontraktfornyelser, udvidelse af ydelser og strategisk vækst.
Åbn
Direktør for programmatiske partnerskaber
Nexxen
Led Nexxens omsætningsvækst inden for DSP og strategiske partnerskaber i annoncebranchen. Opbyg forretningsrelationer, luk aftaler, og udvid forretningen inden for programmatiske kanaler.
Åbn
Partnerskabsdirektør for teknologi til formueforvaltning
Altruist
Led strategiske partnerskaber for Hazel, Altruists AI-platform til formueforvaltning, inden for teknologi, distribution, affiliatekanaler og branchealliancer. Stå i spidsen for større aftaler og opbygge partnerskabsfunktionen.
Åbn
Salgs- og kunderelationsdirektør inden for cybersikkerhed
Mindgrub
Led salget af Mindgrubs AI- og digitale innovationstjenester med fokus på cybersikkerhed. Udbyg kunderelationer, luk komplekse aftaler, og opbyg cybersikkerhedsforretningen.
Åbn
Principal relationschef for erhvervskunder
Wells FargoUdvikl komplekse kunderelationer for erhvervskunder hos Wells Fargo i det sydlige Californien, og led løsninger inden for udlån, likviditetsstyring, risiko og drift i stor skala. Vejled relationsstrategi, kundeplanlægning og leverancer i samarbejde med produktteams og kolleger inden for forretningsudvikling.
Åbn