LogoFresh Jobs Ahead
AlphaSense
AlphaSense
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингМаркетинг
AlphaSense — это платформа для анализа рынка и поиска информации, которая помогает организациям анализировать общедоступные и закрытые данные для принятия более быстрых и обоснованных решений. Инструменты платформы на базе искусственного интеллекта объединяют такие источники, как корпоративная отчётность, исследования брокеров, экспертные звонки, рыночные тенденции, внутренние данные и премиальный внешний контент, поддерживая проведение комплексной проверки и исследования в сфере финансовых услуг, здравоохранения и технологий. AlphaSense обслуживает крупные корпорации, финансовые учреждения и компании по управлению активами, предоставляя возможности генеративного искусственного интеллекта для выявления релевантных идей и снижения неопределённости.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по корпоративным продажам в сфере консалтинга

Руководите ростом продаж SaaS на консалтинговом рынке, отвечая за привлечение новых клиентов и развитие существующих аккаунтов. AlphaSense предлагает решения для анализа рынка и управления рабочими процессами на базе ИИ для бизнеса и финансового сектора.

USСоединенные Штаты
170 000 $ – 230 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Описание

  • Руководите руководителями команд и их менеджерами по работе с корпоративными и ассоциированными клиентами, развивайте их навыки.
  • Создавайте эффективную организацию, основанную на сотрудничестве, инклюзивности и развитии.
  • Определяйте и реализуйте стратегию привлечения новых клиентов и развития существующих аккаунтов.
  • Находите неиспользованный потенциал и новых клиентов на консалтинговом рынке.
  • Внедряйте системное планирование работы с аккаунтами во всех командах.
  • Используйте CRM и аналитические инструменты для отслеживания показателей продаж, повышения точности прогнозов и принятия обоснованных решений.
  • Согласовывайте ключевые KPI команд и регулярно сообщайте старшим руководителям о ходе работы с воронкой и достигнутых этапах.
  • Выстраивайте отношения с ключевыми руководителями потенциальных и действующих стратегических клиентов — от аналитиков до топ-менеджеров и управляющих партнеров.
  • Помогайте командам вести сложные сделки с высокой стоимостью.
  • Взаимодействуйте с командами продукта, маркетинга, операционной поддержки продаж и клиентского успеха.
  • Совместно с командой по подбору персонала привлекайте, нанимайте и адаптируйте руководителей команд и менеджеров по работе с клиентами.
  • Содействуйте постоянному совершенствованию работы организации.

Требования

  • Более 12 лет опыта руководства продажами в SaaS-компаниях или быстрорастущих технологических компаниях.
  • Опыт управления руководителями и создания эффективных многоуровневых команд.
  • Стабильные результаты выше плановых показателей в разных отраслях и среди разных категорий покупателей.
  • Умение разрабатывать стратегии роста для привлечения новых клиентов и расширения работы с существующими аккаунтами.
  • Умение находить, развивать и удерживать руководителей команд.
  • Навыки управления воронкой продаж, прогнозирования и оценки результатов.
  • Опыт работы с CRM и аналитическими инструментами.
  • Умение взаимодействовать с разными подразделениями и работать с руководителями высшего звена.
  • Отличные навыки письменного и устного общения, уверенность в общении с руководителями высшего звена.
  • Глубокое знание рынков профессиональных услуг и консалтинга, а также процессов принятия решений о покупке.
  • Опыт ведения сложных циклов продаж SaaS-решений.
  • Опыт обучения и развития высокорезультативных специалистов по продажам корпоративным клиентам и клиентам уровня Associate.
  • Знание таких категорий покупателей, как управляющие партнеры, директора, консультанты, команды корпоративной стратегии и анализа рынка, команды по развитию бизнеса и другие подразделения, ориентированные на исследования.
  • Предпочтительно: опыт работы в быстрорастущей SaaS-компании и продаж решений специалистам по исследованиям в корпоративном секторе.
  • Предпочтительно: опыт продаж консалтинговым компаниям и компаниям сферы профессиональных услуг, включая компании «Большой тройки», «Большой четверки» и бутики.

Преимущества

  • Комиссионный план без ограничения потенциала заработка.
  • Долевое участие в компании.
  • Конкурентоспособный пакет льгот.
  • Разумные условия и приспособления для квалифицированных сотрудников с защищенной законом инвалидностью, в соответствии с применимым законодательством.
  • AlphaSense не взимает с кандидатов плату за подачу заявок, оборудование или обучение.

Похожие вакансии

Global Payments Inc.

Директор по партнёрствам в сфере данных и развитию бизнеса

Global Payments Inc.
B2BФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыCOКолорадоOHОгайоГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите стратегическими партнёрствами Global Payments в сфере данных и экосистемой партнёров. Развивайте каналы привлечения, совместные продажи, программы коммерциализации и устойчивый рост выручки.

Открыть
Avalon Healthcare Solutions

Вице-президент по управлению клиентскими счетами, Тампа (гибридный формат)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Сотрудники
SaaSЗдравоохранениеМедицинское страхование
USСоединенные ШтатыFLФлоридаГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите отношениями с медицинскими страховыми организациями в рамках платформы Avalon Healthcare Solutions для диагностической аналитики. Развивайте удержание клиентов, продление контрактов, расширение услуг и стратегический рост.

Открыть
Nexxen

Директор по программным партнёрствам

Nexxen
501 – 1 000 Сотрудники
SaaSМаркетингМедиа
USСоединенные ШтатыILИллинойсNYНью-ЙоркГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите ростом выручки DSP и стратегическими партнёрствами в Nexxen, компании в сфере рекламных технологий. Развивайте коммерческие отношения, заключайте сделки и расширяйте бизнес в программатик-канале.

Открыть
Altruist

Директор по партнерствам в сфере технологий управления капиталом

Altruist
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаМаркетинг
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
300 000 $ – 350 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте стратегические партнерства для Hazel — ИИ-платформы Altruist для управления капиталом, охватывая технологии, дистрибуцию, аффилиатные каналы и отраслевые альянсы. Ведите крупные сделки и создайте направление партнерств.

Открыть
Mindgrub

Директор по продажам и развитию бизнеса в сфере кибербезопасности

Mindgrub
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыMDМэрилендVAВиргиния
90 000 $ – 100 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
Кибербезопасность

Руководите продажами услуг Mindgrub в области ИИ и цифровых инноваций в сфере кибербезопасности. Развивайте отношения с клиентами, заключайте сложные сделки и расширяйте направление кибербезопасности.

Открыть
Wells Fargo

Главный менеджер по работе с клиентами коммерческого банковского направления

Wells Fargo
Спонсор визы H1BБанковское делоЛогистикаСтрахование
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
185 000 $ – 300 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте сложные отношения с корпоративными клиентами Wells Fargo в Южной Калифорнии, руководя решениями в области кредитования, казначейских услуг и управления рисками. Определяйте стратегию работы с клиентами, планируйте взаимодействие и организуйте предоставление решений совместно с продуктовыми командами и коллегами по развитию бизнеса.

Открыть