Direktur Kemitraan Data dan Pertumbuhan
Global Payments Inc.
Pimpin kemitraan data strategis dan ekosistem mitra Global Payments. Bangun kanal mitra, peluang penjualan bersama, program komersialisasi, dan pertumbuhan pendapatan berkelanjutan.
Buka
AlphaSense adalah platform intelijen pasar dan pencarian yang membantu organisasi menganalisis informasi publik dan privat untuk mengambil keputusan yang lebih cepat dan lebih terinformasi. Alat-alatnya yang didukung AI menggabungkan sumber seperti laporan perusahaan, riset pialang, panggilan dengan pakar, tren pasar, data internal, dan konten eksternal premium, sehingga mendukung uji tuntas dan riset di sektor jasa keuangan, layanan kesehatan, dan teknologi. AlphaSense melayani perusahaan besar, lembaga keuangan, dan perusahaan manajemen aset dengan kemampuan AI generatif yang dirancang untuk menemukan wawasan yang relevan dan mengurangi ketidakpastian.
Direktur Penjualan Korporat, Konsultasi
Memimpin pertumbuhan penjualan SaaS di pasar konsultasi serta mengawasi tim akuisisi pelanggan baru dan pengembangan akun. AlphaSense menyediakan intelijen pasar dan perangkat alur kerja berbasis AI untuk bisnis dan keuangan.
Deskripsi
- Memimpin dan membina para pemimpin pod serta Account Executive Enterprise dan Associate mereka.
- Membangun organisasi berkinerja tinggi yang berlandaskan kolaborasi, inklusi, dan pertumbuhan.
- Menetapkan dan menjalankan strategi akuisisi pelanggan baru serta pengembangan akun.
- Menemukan potensi yang belum dimanfaatkan dan prospek pelanggan baru di pasar konsultasi.
- Membangun perencanaan akun yang disiplin di seluruh tim.
- Menggunakan CRM dan alat analitik untuk memantau metrik penjualan, meningkatkan perkiraan, dan memandu pengambilan keputusan.
- Menyelaraskan tim pada KPI utama serta melaporkan perkembangan pipeline dan pencapaian secara berkala kepada pimpinan senior.
- Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan senior di calon pelanggan strategis dan klien, mulai dari analis hingga eksekutif C-suite dan managing partner.
- Membantu tim menangani transaksi yang kompleks dan bernilai tinggi.
- Bekerja sama dengan tim produk, pemasaran, operasi penjualan, dan kesuksesan pelanggan.
- Bermitra dengan Talent Acquisition untuk merekrut, mempekerjakan, dan melakukan orientasi bagi pemimpin pod dan Account Executive.
- Mendorong perbaikan berkelanjutan di seluruh organisasi.
Persyaratan
- Pengalaman kepemimpinan penjualan selama 12 tahun atau lebih di bidang SaaS atau teknologi yang berkembang pesat.
- Pengalaman memimpin manajer dan membangun tim berlapis dengan kinerja tinggi.
- Rekam jejak konsisten dalam melampaui target di berbagai industri dan tipe pembeli.
- Kemampuan menetapkan strategi pertumbuhan untuk bisnis baru dan pengembangan akun.
- Kemampuan merekrut, mengembangkan, dan mempertahankan pemimpin pod.
- Keahlian dalam mengelola pipeline, membuat perkiraan, dan mengukur kinerja.
- Pengalaman menggunakan CRM dan alat analitik.
- Kemampuan berkolaborasi lintas departemen dan bekerja dengan pemangku kepentingan senior.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat serta kehadiran eksekutif.
- Pengetahuan mendalam tentang pasar jasa profesional dan konsultasi serta proses pembeliannya.
- Pengalaman mengelola siklus penjualan SaaS yang kompleks.
- Pengalaman membina dan mengembangkan tenaga penjualan Enterprise dan Associate berkinerja tinggi.
- Mengenal pembeli seperti managing partner, principal, konsultan, tim strategi korporat dan intelijen pasar, tim pengembangan bisnis, serta fungsi lain yang berfokus pada riset.
- Diutamakan: Pengalaman di perusahaan SaaS yang berkembang pesat dan menjual kepada profesional riset di pasar korporat.
- Diutamakan: Pengalaman menjual kepada firma konsultasi atau jasa profesional, termasuk firma Big Three, Big Four, atau butik.
Tunjangan
- Program komisi dengan potensi penghasilan tanpa batas.
- Ekuitas.
- Program tunjangan yang kompetitif.
- Akomodasi yang wajar bagi karyawan berkualifikasi dengan disabilitas yang dilindungi, sebagaimana diwajibkan oleh hukum yang berlaku.
- AlphaSense tidak memungut biaya dari kandidat untuk lamaran kerja, peralatan, atau pelatihan.
Lowongan Terkait
Wakil Presiden Manajemen Akun, Tampa (Hibrida)
Avalon Healthcare Solutions
Pimpin hubungan dengan pembayar layanan kesehatan untuk platform intelijen diagnostik Avalon Healthcare Solutions. Dorong retensi klien, perpanjangan kontrak, perluasan layanan, dan pertumbuhan strategis.
Buka
Direktur Kemitraan Programatik
Nexxen
Pimpin pertumbuhan pendapatan DSP dan kemitraan strategis di Nexxen, perusahaan teknologi periklanan. Bangun hubungan komersial, tutup kesepakatan, dan kembangkan bisnis kanal programatik.
Buka
Direktur Kemitraan Teknologi Manajemen Kekayaan
Altruist
Amerika Serikat
California$300.000 – $350.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanMemimpin kemitraan strategis untuk Hazel, platform manajemen kekayaan berbasis AI milik Altruist, di bidang teknologi, distribusi, afiliasi, dan aliansi industri. Menangani kesepakatan besar dan membangun fungsi kemitraan.
Buka
Direktur Penjualan dan Keterlibatan Keamanan Siber
MindgrubAmerika Serikat
Maryland
Virginia$90.000 – $100.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanPimpin penjualan keamanan siber untuk layanan AI dan inovasi digital Mindgrub dengan mengembangkan hubungan klien, menutup transaksi kompleks, dan membangun bisnis keamanan siber.
Buka
Manajer Hubungan Perbankan Komersial Utama
Wells FargoAmerika SerikatCalifornia$185.000 – $300.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanMengembangkan hubungan klien komersial yang kompleks untuk Wells Fargo di California Selatan, dengan memimpin solusi pinjaman, treasury, risiko, dan skala perusahaan. Mengarahkan strategi hubungan, perencanaan klien, dan pelaksanaan sambil bekerja sama dengan tim produk serta rekan pengembangan bisnis.
Buka