Manajer Penjualan Kredit AVP
SynchronyMemimpin penjualan kredit ritel dan adopsi produk di Northwest Arkansas, Kansas City, dan pasar sekitarnya. Mengelola hubungan klien, pelaksanaan di toko, pelatihan, serta program pertumbuhan kredit.
Buka
Global Payments Inc. adalah perusahaan teknologi perdagangan global yang beroperasi di bidang keuangan, fintech, dan layanan B2B. Platformnya mendukung lebih dari 4 juta pelanggan dan memproses sekitar 66 miliar transaksi setiap tahun, membantu berbagai bisnis mengelola pembayaran dan operasi perdagangan terkait. Sekitar 27.000 karyawan berkontribusi dalam bidang teknologi, penjualan, layanan pelanggan, dan fungsi lainnya, sehingga menciptakan peluang bagi para profesional yang tertarik membangun dan mendukung perangkat yang digunakan oleh bisnis di seluruh dunia.
Direktur Kemitraan Data dan Pertumbuhan
Pimpin kemitraan data strategis dan ekosistem mitra Global Payments. Bangun kanal mitra, peluang penjualan bersama, program komersialisasi, dan pertumbuhan pendapatan berkelanjutan.
Deskripsi
- Kembangkan dan jalankan strategi pertumbuhan untuk kanal mitra reseller, rujukan, aliansi, dan teknologi.
- Identifikasi peluang untuk menghasilkan pendapatan baru.
- Rekrut, orientasikan, berdayakan, dan kelola mitra strategis.
- Bangun pipeline penjualan yang memenuhi syarat dan dorong peluang penjualan bersama hingga mendekati penutupan.
- Buat rencana bisnis bersama, sasaran mitra, dan ukuran kinerja.
- Tetapkan akuntabilitas yang jelas untuk pipeline, konversi, dan hasil pendapatan.
- Buat dan awasi program mitra, insentif, dan model keterlibatan yang dapat diskalakan.
- Tingkatkan produktivitas mitra dan nilai jangka panjang.
- Berkoordinasi dengan tim penjualan, produk, hukum, operasional, dan tim internal lainnya.
- Pandukan orientasi mitra, pendaftaran transaksi, pelaksanaan peluang, dan keberhasilan berkelanjutan.
- Bimbing dan kembangkan anggota tim junior jika sesuai.
Persyaratan
- Pengalaman relevan minimal lima tahun di bidang data, teknologi periklanan, teknologi pemasaran, analitik, atau bidang komersial terkait.
- Berpengalaman mengembangkan dan mengelola kemitraan strategis, mulai dari penyusunan strategi dan pemilihan mitra hingga kontrak, peluncuran, dan pelaksanaan berkelanjutan.
- Menguasai kontrak, negosiasi, dan struktur kemitraan.
- Mampu menyelaraskan ketentuan komersial dengan sasaran bisnis bersama.
- Berpengalaman menilai apakah suatu kebutuhan sebaiknya dipenuhi dengan membangun, membeli, atau bermitra.
- Mampu mengubah keputusan membangun, membeli, atau bermitra menjadi strategi masuk ke pasar dan komersialisasi yang jelas.
- Berpengalaman dalam strategi penjualan, komersialisasi, dan pengembangan bisnis.
- Memiliki pendekatan operasional dan kemampuan membangun struktur, proses, serta ukuran kinerja yang dapat diskalakan.
- Pengalaman mengomersialkan data, analitik, wawasan, atau penawaran berbasis teknologi sambil menangani kebutuhan mitra dan klien yang kompleks menjadi nilai tambah.
- Pengalaman di bidang pembayaran, teknologi finansial, perdagangan, atau industri lain yang sangat teregulasi dan berfokus pada perusahaan menjadi nilai tambah.
- Pengalaman sebelumnya dalam manajemen SDM menjadi nilai tambah.
- Untuk posisi di Amerika Serikat, kandidat harus menjalani tes narkoba setelah menerima tawaran bersyarat.
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi individu penyandang disabilitas yang memenuhi syarat.
Tunjangan
- Pengaturan kerja hibrida.
- Pekerjaan penuh waktu.
Lowongan Terkait
Manajer Akun Strategis, SaaS Klinis
H1Mengelola akun perusahaan farmasi besar untuk platform data klinis dan AI H1. Mendorong retensi pelanggan, perpanjangan kontrak, dan ekspansi di seluruh alur kerja uji klinis.
Buka
Direktur Penjualan Nasional, SaaS Layanan Kesehatan — Axuall (Hibrida, AS)
AxuallMemimpin akuisisi pelanggan baru untuk platform intelijen tenaga kerja klinis Axuall, membangun hubungan eksekutif, dan menutup transaksi perusahaan layanan kesehatan yang kompleks. Mengelola strategi akun bernama, peluang SaaS bernilai jutaan dolar, dan pencapaian kuota.
Buka
Direktur Penjualan Korporat, Konsultasi
AlphaSenseMemimpin pertumbuhan penjualan SaaS di pasar konsultasi serta mengawasi tim akuisisi pelanggan baru dan pengembangan akun. AlphaSense menyediakan intelijen pasar dan perangkat alur kerja berbasis AI untuk bisnis dan keuangan.
Buka
Manajer Kemitraan di CuspAI (Hybrid AS)
CuspAIBangun kemitraan komersial yang membawa perangkat AI dan data CuspAI kepada tim riset dan pengembangan di AS dalam bidang material, bahan kimia, semikonduktor, dan energi. Kelola peluang mulai dari pendekatan awal hingga kesepakatan, serta bantu merancang strategi pemasaran perusahaan.
Buka