Direktur Kemitraan Data dan Pertumbuhan
Global Payments Inc.
Pimpin kemitraan data strategis dan ekosistem mitra Global Payments. Bangun kanal mitra, peluang penjualan bersama, program komersialisasi, dan pertumbuhan pendapatan berkelanjutan.
Buka
H1 adalah perusahaan intelijen kesehatan yang menyatukan data dan analitik untuk organisasi ilmu hayati, pihak pembayar, penyedia layanan, dan pasien. Produknya mencakup HCP Universe, Trial Landscape, dan Precise, yang mendukung perencanaan uji klinis, penelitian ilmiah, dan urusan medis. H1 Connect mendukung misi medis dan pekerjaan kemanusiaan, sementara wawasan uji klinis perusahaan membantu tim menilai keragaman pasien dan kinerja lokasi penelitian. H1 berfokus pada upaya menjadikan informasi dan bukti kesehatan lebih bermanfaat di berbagai bidang kedokteran.
Manajer Akun Strategis, SaaS Klinis
Mengelola akun perusahaan farmasi besar untuk platform data klinis dan AI H1. Mendorong retensi pelanggan, perpanjangan kontrak, dan ekspansi di seluruh alur kerja uji klinis.
Deskripsi
- Mewakili H1 dalam tim akun salah satu dari 20 perusahaan farmasi teratas.
- Membangun hubungan tepercaya dengan pemangku kepentingan klinis serta menjadi kontak utama dan pakar produk untuk rangkaian produk Clinical H1.
- Memimpin penggalian kebutuhan, demonstrasi produk, dan aktivitas penjualan untuk mengidentifikasi peluang ekspansi.
- Mengembangkan hubungan konsultatif dengan tim Operasi Klinis, Pemilihan Lokasi, Kelayakan, Perekrutan Pasien, dan Regulasi.
- Menjalankan strategi akun untuk mendukung retensi, kesiapan perpanjangan kontrak, serta pertumbuhan pendapatan berulang dan layanan.
- Menyampaikan wawasan tentang kesehatan akun, data penggunaan produk, dan rencana ekspansi dalam Tinjauan Bisnis Eksekutif.
- Memantau risiko akun dan menyusun rencana untuk mengurangi kehilangan pelanggan.
- Terus mengikuti perkembangan kemampuan rangkaian produk Clinical, kasus penggunaan, dan kebutuhan data uji klinis.
- Menyampaikan masukan pelanggan dan kebutuhan yang belum terpenuhi kepada tim peta jalan produk Clinical.
- Menjaga keakuratan catatan CRM dan data pipeline, membuat prakiraan pendapatan, serta memberi kabar kepada pimpinan tentang kemajuan kesepakatan.
- Berkoordinasi dengan Direktur Akun, Manajer Kesuksesan Pelanggan, dan Manajer Implementasi terkait orientasi, keterlibatan, dan eskalasi.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman mengelola akun atau penjualan SaaS B2B untuk perusahaan besar, atau pengalaman langsung di Operasi Klinis, Pemilihan Lokasi, atau Kelayakan pada perusahaan farmasi, bioteknologi, atau CRO.
- Memahami alur kerja uji klinis, termasuk identifikasi lokasi dan peneliti, perencanaan kelayakan, analisis populasi pasien menggunakan data klaim, perencanaan keberagaman, prakiraan pendaftaran peserta, dan integrasi CTMS.
- Pengalaman mengelola perpanjangan kontrak serta meningkatkan pendapatan berulang dan layanan di akun perusahaan besar yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan diutamakan.
- Mampu membangun kemitraan tepercaya dengan pemangku kepentingan tingkat menengah dan kontak yang lebih senior.
- Mampu memimpin penggalian kebutuhan, demonstrasi produk, dan percakapan penjualan berbasis nilai secara mandiri.
- Mampu bekerja lintas tim Kesuksesan Pelanggan, Produk, Implementasi, dan Legal.
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan ke lokasi pelanggan sekitar 20% dari waktu kerja.
- Berdomisili di Indianapolis atau dalam jarak perjalanan pulang-pergi yang wajar.
Tunjangan
- Beragam pilihan asuransi kesehatan
- Cuti berbayar yang memadai
- Hari libur kesehatan terjadwal untuk seluruh perusahaan
- Pilihan program pensiun
- Tunjangan kesehatan
- Tunjangan untuk donasi amal
- Kelompok Sumber Daya Bisnis yang berfokus pada dampak
- Kesempatan bekerja dengan perusahaan bioteknologi dan ilmu hayati terkemuka di industri inovatif
- Komisi variabel berbasis kinerja
- Kepemilikan saham
Lowongan Terkait
Wakil Presiden Manajemen Akun, Tampa (Hibrida)
Avalon Healthcare Solutions
Pimpin hubungan dengan pembayar layanan kesehatan untuk platform intelijen diagnostik Avalon Healthcare Solutions. Dorong retensi klien, perpanjangan kontrak, perluasan layanan, dan pertumbuhan strategis.
Buka
Direktur Kemitraan Programatik
Nexxen
Pimpin pertumbuhan pendapatan DSP dan kemitraan strategis di Nexxen, perusahaan teknologi periklanan. Bangun hubungan komersial, tutup kesepakatan, dan kembangkan bisnis kanal programatik.
Buka
Direktur Kemitraan Teknologi Manajemen Kekayaan
Altruist
Amerika Serikat
California$300.000 – $350.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanMemimpin kemitraan strategis untuk Hazel, platform manajemen kekayaan berbasis AI milik Altruist, di bidang teknologi, distribusi, afiliasi, dan aliansi industri. Menangani kesepakatan besar dan membangun fungsi kemitraan.
Buka
Direktur Penjualan dan Keterlibatan Keamanan Siber
MindgrubAmerika Serikat
Maryland
Virginia$90.000 – $100.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanPimpin penjualan keamanan siber untuk layanan AI dan inovasi digital Mindgrub dengan mengembangkan hubungan klien, menutup transaksi kompleks, dan membangun bisnis keamanan siber.
Buka
Manajer Hubungan Perbankan Komersial Utama
Wells FargoAmerika SerikatCalifornia$185.000 – $300.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanMengembangkan hubungan klien komersial yang kompleks untuk Wells Fargo di California Selatan, dengan memimpin solusi pinjaman, treasury, risiko, dan skala perusahaan. Mengarahkan strategi hubungan, perencanaan klien, dan pelaksanaan sambil bekerja sama dengan tim produk serta rekan pengembangan bisnis.
Buka