LogoFresh Jobs Ahead
H1
H1
201 – 500 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
H1 je spoločnosť zameraná na zdravotnícke informácie, ktorá prepája údaje a analytiku pre organizácie v oblasti biologických vied, platcov zdravotnej starostlivosti, poskytovateľov zdravotnej starostlivosti a pacientov. Medzi jej produkty patria HCP Universe, Trial Landscape a Precise, ktoré podporujú plánovanie klinických skúšaní, vedecký výskum a medicínske záležitosti. H1 Connect podporuje lekárske misie a humanitárnu činnosť, zatiaľ čo poznatky o klinických skúšaniach pomáhajú tímom posudzovať rozmanitosť pacientov a výkonnosť pracovísk. H1 sa zameriava na to, aby boli informácie a dôkazy v zdravotníctve užitočnejšie naprieč medicínou.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Manažér strategických zákazníkov pre klinický SaaS

Spravujte významný farmaceutický zákaznícky účet pre klinickú dátovú a AI platformu spoločnosti H1. Podporujte udržanie zákazníka, obnovovanie zmlúv a rozširovanie spolupráce v rámci pracovných postupov klinických skúšaní.

USSpojené štáty
115 000 $ – 140 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Popis

  • Zastupujte spoločnosť H1 v tíme zodpovednom za jedného z 20 najväčších farmaceutických zákazníkov.
  • Budujte dôveryhodné vzťahy s klinickými odborníkmi a pôsobte ako hlavný kontaktný bod a produktový expert pre klinický balík H1.
  • Veďte zisťovanie potrieb, produktové prezentácie a predajné aktivity s cieľom posúdiť príležitosti na rozšírenie spolupráce.
  • Rozvíjajte poradenské vzťahy s tímami klinických operácií, výberu pracovísk, posudzovania uskutočniteľnosti, náboru pacientov a regulačných záležitostí.
  • Realizujte stratégie pre zákaznícky účet, ktoré podporujú udržanie zákazníka, pripravenosť na obnovu zmluvy a rast opakovaných výnosov aj výnosov zo služieb.
  • Prispievajte poznatkami o zdraví zákazníckeho účtu, údajmi o používaní produktu a plánmi na rozšírenie spolupráce do strategických obchodných hodnotení s vedením.
  • Sledujte riziká zákazníckeho účtu a pripravujte plány na obmedzenie odchodov zákazníkov.
  • Udržiavajte si prehľad o možnostiach klinického balíka, jeho prípadoch použitia a potrebách v oblasti údajov z klinických skúšaní.
  • Odovzdávajte tímu zodpovednému za produktový plán klinických riešení spätnú väzbu zákazníkov a informácie o nenaplnených potrebách.
  • Udržiavajte presné záznamy v CRM a údaje o predajnom lieviku, prognózujte výnosy a informujte vedenie o priebehu obchodných príležitostí.
  • Koordinujte nástup zákazníkov, ich zapojenie a riešenie eskalácií s riaditeľmi zákazníckych účtov, manažérmi úspechu zákazníkov a manažérmi implementácie.

Požiadavky

  • Aspoň päť rokov skúseností so správou zákazníckych účtov alebo predajom B2B SaaS podnikovým zákazníkom, prípadne praktické skúsenosti v klinických operáciách, výbere pracovísk alebo posudzovaní uskutočniteľnosti vo farmaceutickej či biotechnologickej spoločnosti alebo organizácii CRO.
  • Rozumieť pracovným postupom klinických skúšaní vrátane identifikácie pracovísk a skúšajúcich, plánovania uskutočniteľnosti, analýzy populácie pacientov na základe údajov o poistných nárokoch, plánovania rozmanitosti, prognózovania náboru a integrácie so systémami CTMS.
  • Výhodou sú skúsenosti s obnovovaním zmlúv a zvyšovaním opakovaných výnosov aj výnosov zo služieb v zložitých podnikových zákazníckych účtoch s viacerými zainteresovanými stranami.
  • Preukázať schopnosť budovať dôveryhodné partnerstvá s odborníkmi na strednej úrovni aj s vyššie postavenými kontaktmi.
  • Samostatne viesť zisťovanie potrieb, produktové prezentácie a predajné rozhovory zamerané na hodnotu.
  • Spolupracovať s tímami úspechu zákazníkov, produktu, implementácie a právneho oddelenia.
  • Byť ochotný a schopný cestovať na pracoviská zákazníkov približne 20 % času.
  • Bývať v Indianapolise alebo v primeranej dochádzkovej vzdialenosti.

Benefity

  • Široký výber možností zdravotného poistenia
  • Veľkorysý počet dní plateného voľna
  • Plánované dni voľna pre celú spoločnosť zamerané na podporu zdravia
  • Možnosti dôchodkového zabezpečenia
  • Príspevky na zdravotné potreby
  • Príspevky na charitatívne dary
  • Skupiny zamestnancov podporujúce rozmanitosť a spoločenský prínos
  • Príležitosť spolupracovať s poprednými biotechnologickými a biologickými spoločnosťami v inovatívnom odvetví
  • Variabilná provízia podľa pracovného výkonu
  • Podiel na vlastnom imaní spoločnosti

Súvisiace pracovné ponuky

Altruist

Riaditeľ/ka strategických partnerstiev v technológiách správy majetku

Altruist
51 – 200 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaMarketingPoradenstvo
USSpojené štátyCAKalifornia
300 000 $ – 350 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Veďte strategické partnerstvá pre Hazel, platformu Altruist na správu majetku s využitím AI, v oblasti technológií, distribúcie, affiliate kanálov a odvetvových aliancií. Zodpovedajte za významné obchody a vybudujte partnerskú funkciu.

Otvoriť
Mindgrub

Riaditeľ predaja a zákazníckych vzťahov v oblasti kybernetickej bezpečnosti

Mindgrub
51 – 200 Zamestnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvoPotraviny a nápojeZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyMDMarylandVAVirgínia
90 000 $ – 100 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
Kybernetická bezpečnosť

Vedieť predaj služieb Mindgrub v oblasti umelej inteligencie a digitálnych inovácií v kybernetickej bezpečnosti. Rozvíjať vzťahy s klientmi, uzatvárať komplexné obchody a budovať podnikanie v oblasti kybernetickej bezpečnosti.

Otvoriť
Wells Fargo

Hlavný manažér vzťahov v komerčnom bankovníctve

Wells Fargo
Sponzor víza H1BBankovníctvoLogistikaPoistenie
USSpojené štátyCAKalifornia
185 000 $ – 300 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte komplexné vzťahy s firemnými klientmi Wells Fargo v južnej Kalifornii a veďte riešenia v oblasti úverov, správy financií, rizík a veľkých podnikov. Usmerňujte stratégiu vzťahov, plánovanie klientov a realizáciu riešení v spolupráci s produktovými tímami a kolegami z rozvoja obchodu.

Otvoriť