מנהל שותפויות וצמיחת נתונים
Global Payments Inc.
הובלת השותפויות האסטרטגיות בתחום הנתונים ומערך השותפים של Global Payments. בניית ערוצי שותפים, הזדמנויות למכירה משותפת ותוכניות מסחור לצמיחה בת קיימא בהכנסות.
פתח
H1 היא חברת מודיעין בתחום הבריאות, המרכזת נתונים וניתוחים עבור ארגונים במדעי החיים, גופי מימון, ספקי שירותי בריאות ומטופלים. מוצריה כוללים את HCP Universe, את Trial Landscape ואת Precise, התומכים בתכנון ניסויים קליניים, במחקר מדעי ובעניינים רפואיים. H1 Connect תומכת במשלחות רפואיות ובעבודה הומניטרית, ותובנות הניסויים של החברה מסייעות לצוותים להעריך את מגוון המטופלים ואת ביצועי האתרים. H1 מתמקדת בהפיכת מידע וראיות בתחום הבריאות לשימושיים יותר ברחבי עולם הרפואה.
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, תוכנה קלינית כשירות
ניהול חשבון של חברת תרופות מובילה עבור פלטפורמת הנתונים הקליניים והבינה המלאכותית של H1. קידום שימור לקוחות, חידושי חוזים והרחבת הפעילות לאורך תהליכי עבודה של ניסויים קליניים.
תיאור
- ייצוג H1 בצוות ניהול חשבון של אחת מ־20 חברות התרופות המובילות.
- בניית קשרים מבוססי אמון עם בעלי עניין קליניים ושמש/י כאיש/אשת הקשר העיקרי/ת וכמומחה/ית למוצר עבור חבילת המוצרים הקליניים של H1.
- הובלת בירור צרכים, הדגמות מוצר ופעילויות מכירה כדי להעריך הזדמנויות להרחבת הפעילות.
- פיתוח קשרים ייעוציים עם צוותי תפעול קליני, בחירת אתרים, היתכנות, גיוס מטופלים ורגולציה.
- יישום אסטרטגיות חשבון לתמיכה בשימור לקוחות, בהיערכות לחידושי חוזים ובצמיחת הכנסות חוזרות והכנסות משירותים.
- תרומה של תובנות על מצב החשבון, נתוני שימוש במוצר ותוכניות הרחבה לסקירות עסקיות של הנהלה בכירה.
- מעקב אחר סיכונים בחשבון וגיבוש תוכניות לצמצום נטישת לקוחות.
- התעדכנות ביכולות החבילה הקלינית, במקרי השימוש שלה ובצרכים הנוגעים לנתוני ניסויים קליניים.
- העברת משוב לקוחות וצרכים שאינם מקבלים מענה לצוות מפת הדרכים של המוצר הקליני.
- שמירה על דיוק ברישומי מערכת ניהול קשרי הלקוחות ובנתוני צבר המכירות, חיזוי הכנסות ועדכון ההנהלה על התקדמות עסקאות.
- תיאום עם מנהלי חשבונות, מנהלי הצלחת לקוחות ומנהלי הטמעה בנושאי קליטה, מעורבות והסלמות.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בניהול חשבונות ארגוניים או במכירות תוכנה כשירות בין עסקים, או ניסיון מעשי בתפעול קליני, בבחירת אתרים או בהיתכנות בארגון תרופות, ביוטכנולוגיה או מחקר קליני בחוזה (CRO).
- הבנת תהליכי עבודה של ניסויים קליניים, לרבות זיהוי אתרים וחוקרים, תכנון היתכנות, ניתוח אוכלוסיות מטופלים באמצעות נתוני תביעות, תכנון גיוון, חיזוי גיוס מטופלים ואינטגרציה עם מערכת לניהול ניסויים קליניים (CTMS).
- ניסיון בניהול חידושי חוזים ובהגדלת הכנסות חוזרות והכנסות משירותים בחשבונות ארגוניים מורכבים עם בעלי עניין רבים הוא יתרון.
- יכולת לבנות שותפויות מבוססות אמון עם בעלי עניין בדרג הביניים ועם אנשי קשר בכירים יותר.
- יכולת להוביל באופן עצמאי בירור צרכים, הדגמות מוצר ושיחות מכירה המבוססות על ערך.
- עבודה מול צוותי הצלחת לקוחות, מוצר, הטמעה ומשפטים.
- נכונות ויכולת לנסוע לאתרי לקוחות כ־20% מהזמן.
- מגורים באינדיאנפוליס או במרחק נסיעה סביר ממנה.
הטבות
- מגוון מלא של אפשרויות ביטוח בריאות
- חופשה בתשלום בהיקף נדיב
- ימי חופשה לרווחה המתוכננים לכלל החברה
- אפשרויות לחיסכון פנסיוני
- מענקים להוצאות בריאות
- מענקים לתרומות לצדקה
- קבוצות משאבים עסקיות המתמקדות בהשפעה
- הזדמנות לעבוד עם חברות מובילות בתחום הביוטכנולוגיה ומדעי החיים בתעשייה חדשנית
- עמלה משתנה המבוססת על ביצועים
- הון עצמי
משרות קשורות
סגן נשיא לניהול לקוחות, טמפה (עבודה היברידית)
Avalon Healthcare Solutions
הובלת קשרים עם משלמי שירותי בריאות עבור פלטפורמת המודיעין האבחוני של Avalon Healthcare Solutions. קידום שימור לקוחות, חידוש חוזים, הרחבת שירותים וצמיחה אסטרטגית.
פתח
מנהל/ת שותפויות פרוגרמטיות
Nexxen
הובלת צמיחת ההכנסות מפלטפורמות DSP וניהול שותפויות אסטרטגיות ב־Nexxen, חברת טכנולוגיית פרסום. בניית קשרים מסחריים, סגירת עסקאות והרחבת הפעילות בערוצים פרוגרמטיים.
פתח
מנהל/ת שותפויות בטכנולוגיה לניהול הון
Altruist
ארצות הברית
קליפורניה300,000 $ – 350,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותהובלת שותפויות אסטרטגיות עבור Hazel, פלטפורמת ניהול ההון מבוססת הבינה המלאכותית של Altruist, בתחומי הטכנולוגיה, ההפצה, תוכניות השותפים והבריתות בענף. אחריות לעסקאות גדולות ולהקמת תחום השותפויות.
פתח
מנהל/ת מכירות ולקוחות בתחום אבטחת הסייבר
Mindgrubארצות הברית
מרילנד
וירג׳יניה90,000 $ – 100,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת מכירות אבטחת הסייבר בשירותי הבינה המלאכותית והחדשנות הדיגיטלית של Mindgrub. הרחבת קשרי לקוחות, סגירת עסקאות מורכבות ובניית פעילות אבטחת הסייבר.
פתח
מנהל קשרי לקוחות בכיר בבנקאות מסחרית
Wells Fargoארצות הבריתקליפורניה185,000 $ – 300,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותפיתוח קשרי לקוחות מסחריים מורכבים עבור וולס פארגו בדרום קליפורניה, והובלת פתרונות אשראי, ניהול כספים, סיכונים ופתרונות בהיקף ארגוני. הכוונת אסטרטגיית הקשרים, תכנון הלקוחות והאספקה, בשיתוף צוותי מוצרים ועמיתים לפיתוח עסקי.
פתח