ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรข้อมูลและการเติบโต
Global Payments Inc.
เป็นผู้นำด้านพันธมิตรข้อมูลเชิงกลยุทธ์และระบบนิเวศพันธมิตรของ Global Payments สร้างช่องทางพันธมิตร โอกาสในการขายร่วม โปรแกรมสร้างรายได้เชิงพาณิชย์ และการเติบโตของรายได้อย่างยั่งยืน
เปิด
H1 เป็นบริษัทด้านข้อมูลเชิงลึกด้านสุขภาพที่รวบรวมข้อมูลและการวิเคราะห์สำหรับองค์กรด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ ผู้จ่ายเงิน ผู้ให้บริการด้านสุขภาพ และผู้ป่วย ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วย HCP Universe, Trial Landscape และ Precise ซึ่งสนับสนุนการวางแผนการทดลองทางคลินิก การวิจัยทางวิทยาศาสตร์ และงานด้านการแพทย์ H1 Connect สนับสนุนภารกิจทางการแพทย์และงานด้านมนุษยธรรม ขณะที่ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการทดลองช่วยให้ทีมประเมินความหลากหลายของผู้ป่วยและประสิทธิภาพของสถานที่ทดลองได้ H1 มุ่งทำให้ข้อมูลและหลักฐานด้านสุขภาพมีประโยชน์ต่อวงการแพทย์มากขึ้น
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ด้าน Clinical SaaS
ดูแลบัญชียาบริษัทรายใหญ่ที่ใช้แพลตฟอร์มข้อมูลทางคลินิกและ AI ของ H1 ขับเคลื่อนการรักษาลูกค้า การต่อสัญญา และการขยายการใช้งานครอบคลุมกระบวนการทดลองทางคลินิก
รายละเอียด
- เป็นตัวแทนของ H1 ในทีมดูแลบัญชีบริษัทยา 20 อันดับแรก
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านคลินิก และทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อหลักและผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ Clinical ของ H1
- เป็นผู้นำในการค้นหาความต้องการ สาธิตผลิตภัณฑ์ และดำเนินกิจกรรมการขายเพื่อประเมินโอกาสในการขยายธุรกิจ
- สร้างความสัมพันธ์เชิงให้คำปรึกษากับทีมปฏิบัติการทางคลินิก การคัดเลือกสถานที่วิจัย การประเมินความเป็นไปได้ การรับสมัครผู้ป่วย และฝ่ายกำกับดูแล
- ดำเนินกลยุทธ์บัญชีเพื่อสนับสนุนการรักษาลูกค้า การเตรียมความพร้อมสำหรับการต่อสัญญา และการเติบโตของรายได้ประจำและรายได้จากบริการ
- นำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสถานะบัญชี ข้อมูลการใช้งานผลิตภัณฑ์ และแผนการขยายธุรกิจในการประชุมทบทวนธุรกิจกับผู้บริหาร
- ติดตามความเสี่ยงของบัญชีและจัดทำแผนลดการสูญเสียลูกค้า
- ติดตามความสามารถของผลิตภัณฑ์ Clinical กรณีการใช้งาน และความต้องการข้อมูลการทดลองทางคลินิกให้ทันสมัยอยู่เสมอ
- แบ่งปันความคิดเห็นของลูกค้าและความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองกับทีมวางแผนผลิตภัณฑ์ Clinical
- ดูแลให้ข้อมูล CRM และข้อมูลโอกาสทางการขายถูกต้อง คาดการณ์รายได้ และรายงานความคืบหน้าของดีลให้ผู้บริหารทราบ
- ประสานงานกับผู้อำนวยการฝ่ายบัญชี ผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้า และผู้จัดการการติดตั้งใช้งาน ในเรื่องการเริ่มต้นใช้งาน การสร้างปฏิสัมพันธ์ และการส่งต่อปัญหา
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีด้านการบริหารบัญชีลูกค้าองค์กร B2B หรือการขาย SaaS หรือมีประสบการณ์ทำงานจริงด้านปฏิบัติการทางคลินิก การคัดเลือกสถานที่วิจัย หรือการประเมินความเป็นไปได้ในองค์กรเภสัชกรรม เทคโนโลยีชีวภาพ หรือ CRO
- เข้าใจกระบวนการทดลองทางคลินิก รวมถึงการระบุสถานที่วิจัยและผู้วิจัย การวางแผนประเมินความเป็นไปได้ การวิเคราะห์กลุ่มประชากรผู้ป่วยโดยใช้ข้อมูลการเคลม การวางแผนความหลากหลาย การคาดการณ์การรับสมัครผู้ป่วย และการเชื่อมต่อ CTMS
- หากมีประสบการณ์ดูแลการต่อสัญญาและเพิ่มรายได้ประจำกับรายได้จากบริการในบัญชีองค์กรที่ซับซ้อนและมีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่ายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการสร้างความร่วมมือที่ไว้วางใจกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับกลางและระดับอาวุโสกว่า
- สามารถเป็นผู้นำการค้นหาความต้องการ การสาธิตผลิตภัณฑ์ และการสนทนาด้านการขายที่เน้นคุณค่าได้ด้วยตนเอง
- ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ การติดตั้งใช้งาน และกฎหมายได้
- พร้อมและสามารถเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าประมาณ 20% ของเวลาทำงาน
- อาศัยอยู่ในอินเดียนาโพลิสหรือในระยะเดินทางไปทำงานที่เหมาะสม
สวัสดิการ
- มีตัวเลือกประกันสุขภาพครบถ้วน
- วันลาหยุดแบบได้รับค่าจ้างที่จัดสรรให้อย่างเต็มที่
- วันหยุดเพื่อสุขภาวะที่กำหนดไว้สำหรับทั้งบริษัท
- ตัวเลือกแผนเกษียณอายุ
- เงินช่วยเหลือด้านสุขภาพ
- เงินช่วยเหลือสำหรับการบริจาคเพื่อการกุศล
- กลุ่มทรัพยากรทางธุรกิจที่มุ่งเน้นการสร้างผลกระทบ
- โอกาสร่วมงานกับบริษัทชั้นนำด้านเทคโนโลยีชีวภาพและวิทยาศาสตร์ชีวภาพในอุตสาหกรรมที่สร้างสรรค์นวัตกรรม
- ค่าคอมมิชชันผันแปรตามผลงาน
- หุ้น
งานที่เกี่ยวข้อง
รองประธานฝ่ายบริหารบัญชีลูกค้า, แทมปา (ไฮบริด)
Avalon Healthcare Solutions
ดูแลความสัมพันธ์กับผู้จ่ายค่าบริการสุขภาพ สำหรับแพลตฟอร์มวิเคราะห์ข้อมูลการวินิจฉัยของ Avalon Healthcare Solutions ขับเคลื่อนการรักษาลูกค้า การต่อสัญญา การขยายบริการ และการเติบโตเชิงกลยุทธ์
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรโฆษณาแบบโปรแกรม
Nexxen
ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ DSP และสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ Nexxen บริษัทเทคโนโลยีโฆษณา สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ปิดดีล และขยายธุรกิจผ่านช่องทางโฆษณาแบบโปรแกรม
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรเทคโนโลยีบริหารความมั่งคั่ง
Altruist
สหรัฐอเมริกา
แคลิฟอร์เนีย$300,000 – $350,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้าเป็นผู้นำความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ของ Hazel แพลตฟอร์มบริหารความมั่งคั่งด้วย AI ของ Altruist ครอบคลุมด้านเทคโนโลยี การจัดจำหน่าย พันธมิตรทางการตลาด และเครือข่ายอุตสาหกรรม รับผิดชอบดีลสำคัญและวางรากฐานทีมพันธมิตร
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายขายและสร้างความสัมพันธ์ด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์
Mindgrubสหรัฐอเมริกา
แมริแลนด์
เวอร์จิเนีย$90,000 – $100,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายเป็นผู้นำการขายด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์สำหรับบริการ AI และนวัตกรรมดิจิทัลของ Mindgrub ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า ปิดการขายที่ซับซ้อน และสร้างธุรกิจด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์
เปิด
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายบริหารความสัมพันธ์ธนาคารพาณิชย์
Wells Fargoสหรัฐอเมริกาแคลิฟอร์เนีย$185,000 – $300,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้าขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กรที่มีความซับซ้อนให้ Wells Fargo ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ โดยเป็นผู้นำโซลูชันด้านสินเชื่อ การบริหารเงินสด ความเสี่ยง และการดำเนินงานระดับองค์กร กำหนดกลยุทธ์ความสัมพันธ์ วางแผนลูกค้า และขับเคลื่อนการส่งมอบงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์และเพื่อนร่วมงานด้านพัฒนาธุรกิจ
เปิด