Direktör för datapartnerskap och tillväxt
Global Payments Inc.
Led Global Payments strategiska datapartnerskap och partnernätverk. Bygg partnerkanaler, gemensamma säljmöjligheter, kommersialiseringsprogram och hållbar intäktstillväxt.
Öppna
H1 är ett företag inom hälso- och sjukvårdsinformation som samlar data och analyser för organisationer inom life science, finansiärer, vårdgivare och patienter. Företagets produkter omfattar HCP Universe, Trial Landscape och Precise, som stödjer planering av kliniska prövningar, vetenskaplig forskning och medicinska frågor. H1 Connect stödjer medicinska insatser och humanitärt arbete, medan företagets insikter om prövningar hjälper team att bedöma patientmångfald och klinikers resultat. H1 arbetar för att göra information och evidens inom vården mer användbara inom medicinen.
Strategisk account manager, klinisk SaaS
Ansvara för ett större läkemedelskonto för H1:s plattform för kliniska data och AI. Driva kundlojalitet, förnyelser och expansion inom kliniska prövningar.
Beskrivning
- Representera H1 i ett team för ett av de 20 största läkemedelskontona.
- Bygga förtroendefulla relationer med kliniska intressenter och vara primär kontakt och produktexpert för H1:s Clinical-svit.
- Leda behovsanalys, produktdemonstrationer och säljaktiviteter för att kvalificera expansionsmöjligheter.
- Utveckla rådgivande relationer inom klinisk drift, val av prövningsställen, genomförbarhet, patientrekrytering och regulatoriska team.
- Genomföra kontostrategier som stödjer kundlojalitet, förberedelser inför förnyelser och tillväxt i återkommande intäkter och tjänsteintäkter.
- Bidra med insikter om kontots hälsa, produktanvändningsdata och expansionsplaner till strategiska verksamhetsgenomgångar.
- Följa kontorisker och skapa planer för att minska kundbortfall.
- Hålla sig uppdaterad om Clinical-svitens funktioner, användningsområden och behov av data om kliniska prövningar.
- Dela kundernas återkoppling och ouppfyllda behov med teamet som ansvarar för produktplanen för Clinical.
- Hålla CRM-poster och pipeline-data korrekta, prognostisera intäkter och uppdatera ledningen om affärernas utveckling.
- Samordna med kundansvariga direktörer, kundframgångsansvariga och implementeringsansvariga kring introduktion, kundengagemang och eskaleringar.
Krav
- Ha minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning eller kontohantering inom SaaS för stora företag, eller praktisk erfarenhet av klinisk drift, val av prövningsställen eller genomförbarhet hos ett läkemedels-, bioteknik- eller CRO-företag.
- Förstå arbetsflöden för kliniska prövningar, inklusive identifiering av prövningsställen och prövare, planering av genomförbarhet, analys av patientpopulationer med hjälp av skadeärendedata, mångfaldsplanering, prognoser för rekrytering och CTMS-integration.
- Erfarenhet av att hantera förnyelser och öka återkommande intäkter och tjänsteintäkter hos komplexa företagskunder med flera intressenter är meriterande.
- Visa förmåga att bygga förtroendefulla samarbeten med intressenter på mellannivå och högre nivå.
- Självständigt kunna leda behovsanalys, produktdemonstrationer och värdebaserade säljsamtal.
- Samarbeta med team inom kundframgång, produkt, implementering och juridik.
- Vara villig och ha möjlighet att resa till kundernas verksamhetsställen ungefär 20 % av tiden.
- Bo i Indianapolis eller inom rimligt pendlingsavstånd.
Förmåner
- Ett brett utbud av sjukförsäkringsalternativ
- Generös betald ledighet
- Planerade friskvårdsdagar för hela företaget
- Pensionsalternativ
- Friskvårdsbidrag
- Bidrag till välgörenhet
- Affärsnätverk med fokus på samhällsnytta
- Möjlighet att arbeta med ledande bioteknik- och life science-företag i en innovativ bransch
- Prestationsbaserad rörlig provision
- Aktieandelar
Relaterade jobb
Vice President för kundansvar, Tampa (hybrid)
Avalon Healthcare Solutions
Led relationerna med vårdbetalare för Avalon Healthcare Solutions plattform för diagnostisk information. Driv kundlojalitet, avtalsförnyelser, utökade tjänster och strategisk tillväxt.
Öppna
Direktör för programmatiska partnerskap
Nexxen
Led Nexxens intäktstillväxt inom DSP och strategiska partnerskap inom annonsteknik. Bygg affärsrelationer, slut avtal och utveckla verksamheten inom programmatiska kanaler.
Öppna
Partnerskapschef för teknik inom förmögenhetsförvaltning
Altruist
USA
Kalifornien300 000 $ – 350 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigLed strategiska partnerskap för Hazel, Altruists AI-plattform för förmögenhetsförvaltning, inom teknik, distribution, affiliatekanaler och branschsamarbeten. Ansvara för större avtal och bygga upp partnerskapsfunktionen.
Öppna
Försäljnings- och kundansvarig chef inom cybersäkerhet
MindgrubUSA
Maryland
Virginia90 000 $ – 100 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningLed försäljningen av Mindgrubs tjänster inom AI och digital innovation med fokus på cybersäkerhet. Utveckla kundrelationer, stäng komplexa affärer och bygg upp cybersäkerhetsverksamheten.
Öppna
Principal kundansvarig inom företagsbank
Wells FargoUSAKalifornien185 000 $ – 300 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigUtveckla komplexa kundrelationer inom företagssegmentet för Wells Fargo i södra Kalifornien och led lösningar inom utlåning, likviditetshantering, risk och verksamhet i stor skala. Vägled relationsstrategi, kundplanering och leverans i samarbete med produktteam och kollegor inom affärsutveckling.
Öppna