201 – 500 従業員

H1は、ライフサイエンス関連企業、医療費支払者、医療提供者、患者に向けて、データと分析を統合するヘルスケア・インテリジェンス企業です。製品にはHCP Universe、Trial Landscape、Preciseがあり、臨床試験の計画、科学研究、メディカルアフェアーズを支援します。H1 Connectは医療ミッションや人道支援活動を支え、臨床試験に関する知見は、患者の多様性や治験実施施設のパフォーマンス評価に役立ちます。H1は、医療情報とエビデンスを医学の現場でより有用なものにすることに取り組んでいます。

企業の求人

戦略アカウントマネージャー（臨床 SaaS）

大手製薬企業の顧客を担当し、H1の臨床データ・AIプラットフォームを提案します。臨床試験ワークフロー全般で、顧客の維持、契約更新、利用拡大を推進します。

3 週間前

アメリカ合衆国

$115,000 – $140,000 / 年

ハイブリッドフルタイムリード必須言語：英語営業

仕事内容

H1を代表し、製薬企業上位20社のうち1社を担当するチームに加わります。
臨床領域の関係者と信頼関係を築き、H1 Clinicalスイートの主担当窓口および製品エキスパートを務めます。
ニーズの把握、製品デモ、営業活動を主導し、利用拡大の機会を見極めます。
臨床オペレーション、施設選定、実施可能性評価、患者募集、薬事チームと協議型の関係を構築します。
顧客維持、契約更新の準備、継続収益およびサービス収益の成長を支えるアカウント戦略を実行します。
経営層向けビジネスレビューに、アカウントの健全性に関する知見、製品利用データ、拡大計画を提供します。
アカウントのリスクを追跡し、解約を減らすための計画を立てます。
Clinicalスイートの機能、ユースケース、臨床試験データのニーズについて最新情報を把握します。
顧客のフィードバックや満たされていないニーズをClinical製品ロードマップチームに共有します。
CRMの記録とパイプラインデータの正確性を保ち、売上を予測し、案件の進捗を経営陣に報告します。
アカウントディレクター、カスタマーサクセスマネージャー、導入マネージャーと連携し、導入、顧客エンゲージメント、エスカレーションに対応します。

応募要件

B2BエンタープライズSaaSのアカウント管理または営業で5年以上の経験、または製薬、バイオテクノロジー、CROで臨床オペレーション、施設選定、実施可能性評価に携わった経験があること。
施設および治験責任医師の特定、実施可能性の計画、保険請求データを用いた患者集団分析、多様性計画、登録予測、CTMS連携を含む臨床試験ワークフローを理解していること。
複数の関係者が関わる複雑なエンタープライズアカウントで、契約更新を管理し、継続収益およびサービス収益を拡大した経験が望ましい。
中堅層の関係者やさらに上位の担当者と信頼関係を築けること。
ニーズ把握、製品デモ、価値に基づく営業対話を自立して主導できること。
カスタマーサクセス、製品、導入、法務の各チームと連携できること。
顧客先への出張に約20%の時間を充てる意思と能力があること。
インディアナポリス、または無理なく通勤できる範囲に居住していること。